简述直通车和钻展的收费方式，直通车与钻展的运营技巧区别对比？-营销圈

简述直通车和钻展的收费方式，直通车与钻展的运营技巧区别对比？

用户投稿 • 2022年6月12日 am8:50 • 电商运营 • 阅读 458

一、展示位不同

钻展：

展示在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝app端。

比如淘宝首页轮播（焦点图）、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图。此外还有淘宝站外平台（如新浪微博等各大媒体）的广告位、弹窗广告等。

特点：“主动型”，主动曝光，优势在于流量大，快速曝光！

缺点：找到适合自己店铺的人群对于新手来说有一定的难度!

直通车：

手机端：搜索结果页、猜你喜欢页面（带有HOT标志的即为淘宝直通车的展现位置）。

电脑端：搜索结果页的产品展示页面最右边一栏，和最下边一栏（有掌柜热卖标识的）

特点：“被动型”，等待用户搜索点击，优势在于精准有效！

缺点：竞争度极大，关键词有局限性（消费能力等）！

二、收费方式不同

钻展：

既有按展现收费（也就是只要展现一次就会扣费一次）也有按点击收费；

特点：覆盖面更广，推广效果具有不确定性

直通车：

按照点击进行收费的，也就是说店铺每有一个IP进行点击，那么就会产生一次扣费；

特点：精准、精确，能够最大限度地避免无效流量的点击

三、难度不同

钻展的操作难度小，门槛也较低，很容易上手，但是消耗成本较大；

直通车则因为其操作难度性上手难度大，想要玩好直通车操作难度较高，做好了效果非常棒，做不好只能白白往里面投钱。

建议：直通车更适合中小型卖家，而钻展更适合大型的、实力强大、做大促活动的卖家，可针对自身的具体情况进行选择。

四、效果不同：

钻展是定向人群的展现，针对的是目标人群，根据店铺或者宝贝指向的人群进行推广；地毯式轰击，可以给店铺涨人气，是打造品牌的首选。

直通车主要是按照搜索关键词展现，对应的是产品本身，对于产品的推广比较有益；产品针对性强，比较适合打造爆款。

建议：如果是想对店铺进行引流，建议使用钻石展位，如果是对宝贝进行浏览加购等效果提升，可以使用直通车

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