化妆品营销策略怎么写，10大误区你中了几个？-营销圈

化妆品营销策略怎么写，10大误区你中了几个？

用户投稿 • 2022年6月9日 am11:15 • 网络资讯 • 阅读 432

虽然在这个多媒体时代，化妆品企业品牌可利用的营销手段资源可谓五花八门、层出不穷。但在取得效益的问题上，却让很多企业品牌为之苦恼。今天小编在这里跟大家分享一下10大营销盲区，好让大家在以后的营销过程中，避免进入盲区。

1.诉求迷糊混乱

我们知道，化妆品想要启动市场，需要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺。但市场上不少化妆品把草本护肤、抗衰等概念作为诉求点，诉求的范围太宽泛导致概念模糊，甚至很多概念是翻了又翻，互相模仿借鉴，最终导致产品同质化严重。

2.定位不清

一个化妆品上市，具体针对的消费者定位是什么——职业女性、家庭主妇、青年学生等等，目标要明确，市场要细分。如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。定位越细分，越节约消费者思考的时间成本，消费者做起选择也就更快，更能促成交易。

另外，营销定位不明确也是许多化妆品企业的软肋。具体表现为分不清传播与媒体广告的区别，在广告投放上拼命烧钱，却不知媒体广告只是传播的形式之一。忽略了终端口碑、品牌文化、新闻事件、公益活动、终端促销等有形或无形的传播方式。甚至把促销等同于营销，最后形成终端依赖促销，促销停，回款也停了。

化妆品营销策略怎么写，10大误区你中了几个？

3.卖点乏力、玩弄概念

化妆品宣传卖点就是要突出功能，但为了讲清这一点，很多产品往往会铺出很多晦涩难懂的机理概念来阐述。其实只要一两句话，通俗别致反映出化妆品自身最大的功能卖点就可以。要记住，化妆品卖的不是液体、膏状的东西机理，卖的是美丽和希望。

还有，不能玩弄概念。产品新但卖点需求不能强求创造，需求卖点必须是消费人群本来就具备的，只需要更加精准，做到传播的卖点信息能在产品中找到依据就可以了。也就是说产品要能对卖点做到支撑，而不是空虚玩弄文字概念，不能让消费者在使用之后，心里产生落差印象。

4 .寄希望于招商

可能有一些企业，由于自身精力不足或考虑到市场风险，寄希望于招商。但却忽略了招商成功后两者就是一体，一味把市场命脉依赖在别人手里，不懂得或不打算在在后续合作中做好产品方面的服务与开拓，导致的结果就是，自己对市场的把控失去主动权。而且有些经销商手头产品众多，未必将与你合作的产品列入重点开拓对象。

其实招商应该是一种以小博大、双方优势共享、共同拓展市场的良好商业运营模式，合作过程要懂得相互促进、多方互利，营造共赢的营销生态圈。

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5.只看广告数量、忽略推广质量

好的广告宣传对化妆品的推动作用毋庸置疑。但有些企业品牌方却是为打而打，以为只要加大广告投放范围就可以达到效果。但其实做广告的关键在于推广质量要到位，不然还不如不做。市面上不少花大钱做广告最后打水漂的例子，相信大家也是有目共睹。

6.大幅度铺货

商超、卖场大量铺货未必等同于销量大增。急功近利，恨不得在一夜之间铺货到位，这种盲目追求数量后继推广乏力的状况只会加剧市场的不稳定，因为忽略了关键要能走量的原则。据数据统计，一般规模的品牌，通常来说能卖得好的售点也就十来家左右。

7.用离谱高价强调品牌高端调性

对于广大消费者来说，合适的化妆品价格有利于产品的推广及普及。在品牌没有足够的背书靠山、知名度还没积累提升的时候，把高端调性等同于高价，离谱抬高产品价格，觉得高价就是高大上，却忽略了考虑实际推广会遇到的难题，没去仔细衡量价格策略、客观市场水平、消费者消费能力等问题，最终只会导致产品无人问津。

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8.市场操作能力差

如果化妆品销售人员缺乏新的思想策略，喜欢凭经验办事，迷恋于老一套，没有进一步学习完善自身的愿望，在日新月异的市场是玩不转的。

在当下市场，营销人必须懂得关注的对象要从大众转变为大众中的核心消费者，要学会抓住20%的重点商品与重点用户，进行渗透式营销，在这样一个核心营销时代，营销方法要变得紧凑、集中、高效。

9.盲目跟风、不注意产品寿命

当前化妆品品牌市场有一个现象，就是看见别人什么产品火了，就赶紧跟风。别的品牌出了热销产品，自己就赶紧推出类似的，不知名没关系，低价出售全面推出。不去追求技术的创新、质量的提高，只想暴利捞一笔，不考虑产品的寿命。这绝对不是做好品牌的长久之计。

10.过分迷信创意、孤芳自赏

在如今酒香也怕巷子深的年代，没有好的经营思想、营销策划，好产品依然会与市场失之交臂。更别说，一味迷信于所谓的创意为上、一味拷贝国外，没有考虑到本土实际切合性的产品。要切记，孤芳自赏脱离市场的行为是不可为的，产品在开发之前应该要切实做好全面的营销调研与策划。

化妆品营销策略怎么写，10大误区你中了几个？

化妆品企业品牌要想获得更大的成功，就必须突破自身的桎梏，整合企业资源，从市场全局入手，分阶段对企业的目标进行分解，将产品开发和市场营销有机结合起来，通过有效的目标管理达成目标的实现，以独特的概念和完善的营销系统支持产品不断进行创新，最终才能构成真正的差异化竞争优势。

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