直通车人群需要高溢价吗？人群溢价是什么意思？-营销圈

直通车人群需要高溢价吗？人群溢价是什么意思？

用户投稿 • 2022年6月8日 pm6:04 • 电商运营 • 阅读 459

对于淘宝商家来说，有很多的推广方式可以使用，比如说淘宝直通车就是常见的推广方式，各位商家们使用这种推广方式的时候需要设置很多信息。直通车人群需要高溢价吗?

直通车人群需要高溢价吗？人群溢价是什么意思？

低出价高溢价的玩法只适合定向，低出价高溢价的话，你把关键词的出价设置的太低，你完全不知道这个关键词到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你对这个关键词都不知道它怎么样时，就把他的人群溢价设置的很高，其实是一种胡乱的操作，完全没有科学依据的。

只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。

但是也有某一些人群是可以高溢价的，比如收藏或者加购过我们店铺产品的这类人群，这类人群往往很少，你可以高溢价，对于大部分类目来说转化都很不错，你也不用担心ppc很高，一般流量不会特别多，高一点的ppc也没事。

举个例子来说吧，我们都知道出价高就意味着高排名，低出价高溢价，比如一个词关键词“羽绒服”出价1块，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际一块的词，你做到了两块的效果，省钱又高排名，但是如果你不知道你店铺人群是谁，你这个溢价也就出不来，你的花费和价值就只有一块的价值。

人群溢价是什么意思?

人群溢价顾名思义，就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候，这个人群会加上一些出价。

记住哦，是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价，人群溢价是根据关键词来的，是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群，那么就会相应的加上一些价格，在原理上，确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了，排名也提高了，但是你把关键词的出价出低了，这就本末倒置了，所以这里要说的是在关键词正常出价的时候，将转化好的，收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题。

淘宝直通车人群溢价设置得低了，很有可能会导致人群不精准，排名也靠后，起不到引流的作用的。另外直通车人群溢价并不是越高越好，各位商家们都需要去进行相关的了解才可以的哦。

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