信息流优化，信息流优化的技巧有哪些？-营销圈

信息流优化，信息流优化的技巧有哪些？

用户投稿 • 2022年6月7日 pm6:45 • 网络资讯 • 阅读 348

为什么我的广告出价很高却没有流量，展现很多却没有转化成交，素材明明不差但成本却比同行高？今天我们就来聊聊信息流广告投放中的三大常见问题——转化差、成本高、没流量的具体原因和解决方法。

什么时候会遇到这三大问题呢？一般来说，广告计划搭建好后先提交审核和竞价，竞价失败的就是我们常说的没流量、没展现，竞价成功后会投放展现，展现过程中，系统会根据账户的情况决定后续广告投放。

如果投放情况非常好，系统会持续放量，如果遇到问题，就会出现掉量，成本突增以及转化差等情况。所以这时候流量曲线是先逐步上升，随后下降，这就是广告计划的生命周期。

一般广告计划的生命周期在3-5天，如果出现问题后，及时排查原因并优化，计划可以持续放量延长至15-30天，所以答案是：没流量是在竞价阶段，成本高和转化差是在投放优化阶段。

那广告竞价怎么会导致没流量呢？这就不得不说竞价大漏斗的逻辑了。广告从搭建到投放会经过一个大漏斗的多层过滤，包括定向过滤、同类广告过滤、素材样式不合适、账户预算和余额不足的广告过滤等，还会经过粗排、精排、竞价等ECPM排名筛选，ECPM也就是指你广告对平台的价值，主要受出价和广告本身质量影响。ECPM排名竞价胜出即可成功投放。

成功投放后到变现还需要经过广告曝光-点击-访问-咨询-成交这五层的小漏斗过滤，每个环节都会过滤一部分流量，从这两个漏斗可以看到影响广告效果的两个点，一是前期竞价胜出，二是成本和转化类的问题。

一般来说，大漏斗中对广告影响比较大，你可以优化的因素比较多，比如定向范围、行业敏感词、广告位原因限流，预算、同质化频控，以及ECPM排名竞争力差等原因，找到原因了就可以对症下药了，优化也有方向。

如果计划前期零展现零消耗，核心原因可能是：

第一，行业、敏感词被限流；

第二，频控占比较高；

第三，预算低、定向窄；

第四：ECPM竞争力比较差；

对应的优化方向就是，如果限流，去除影响限流的要素即可，如果是行业限流，就去提交复审或者更改投放行业，敏感词限流，确认敏感词并去除就可以了。

频控的主要原因是素材的同质化严重，dislike占比比较高的主要原因是广告造成了用户的不适或不适配，导致用户点击不喜欢，针对这两种情况都需要进行素材的更换与优化。

信息流优化，信息流优化的技巧有哪些？

如果是预算低的话，会触发系统的流控，对应的适当提高预算设置，建议设置为转化成本的10倍左右，为计划预留充分的放量空间。定向如果比较窄，尤其是未来针对本地类客户，可能会遇到仅定向本地单个城市，本身给到的流量就非常少，此时对计划的ECPM的要求就需要特别高，建议初期高价抢量，提高素材质量，提高落地页的转化概率，比如组件悬浮或者前置等等。

ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，影响因素可能是出价过低、创意老化质量差、落地页质量差，针对性的优化方向为提高出价、更新创意素材，调整优化落地页。

信息流优化，信息流优化的技巧有哪些？