精致优选淘小铺，阿里的淘小铺是怎么做的？-营销圈

精致优选淘小铺，阿里的淘小铺是怎么做的？

用户投稿 • 2022年6月6日 pm8:52 • 电商运营 • 阅读 354

财经作家吴晓波说，社交电商是“今天效率最高的电商模式”。

经过半年测试后，阿里巴巴的社交电商产品淘小铺近日正式上线，面向所有人免费开放注册。目前的版本不再需要邀请码，不再需要购买商品，每人只要完成5单分享成交就能开通自己的淘小铺。

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淘小铺是什么？

淘小铺是新晋的、着力点在下沉市场的社交电商平台。

官方表示，淘小铺是阿里巴巴推出的“一键创业”平台。有参与平台测试的用户介绍，通过淘小铺在淘宝上创业非常简单，只需进入淘小铺App挑选商品，分享给好友即可。好友下单成交之后，用户就能获得相应比例的收益，每种商品的收益都在商品详情里标注清楚。而用户的收益则可以每月提现到支付宝中。

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在这个流程中，用户只需要分享，不需要处理发货和售后，这些事情都由商品背后的优质供应商承担。

在商品端，淘小铺以天猫、淘宝原创卖家供应，同时拓展工厂、产地、贸易商等差异化货品。目前提供美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类的精选货品。日常通过小铺直供的形式来优选货品推荐，主要有海外直供、品牌直供、工厂直供和产地直供，直供的形式让货品品质更有保障，省去中间商环节后在价格上也有较大优势。

目前，据传淘小铺已有超百万的用户。其中有一半来自三到六线城市，类型包括小镇青年、家庭主妇、离退休人员等。

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淘小铺的模式高度神似云集

优先于拼多多上线4个月的云集，是中国较早试水社交电商的平台之一。云集微店的商业模式和拼多多的C2B模式有很大不同，拼多多只负责通过社交裂变的方式帮助商家引流，发货等由商家自行解决。

云集微店则是通过S2b2c商业模式，把社交个体和电商平台进行融合，鼓励个人开店，成为店主，为它的消费者提供后期售后服务。并且对于个人店主进行系统化培训，使其更具有专业性。

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其实，S2b2c这套模式最早由阿里巴巴集团的曾鸣提出。而如今，淘小铺的商业模式也同样是S2b2c。

它的核心理念是，由S（Supplier）大供应商，帮助小b（business）商家销售商品给c（customer）顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。

云集在产品上采用了社交裂变的扩散模式。它的逻辑是，流量的成本不给流量平台，直接给用户。和拼多多“为你省钱”不同，云集凭借着这套“帮你赚钱”的逻辑，以会员价值为导向，凭借“社交推荐+高标供应链”的会员电商模式，在社交电商赛道实现超车，并最终上市。

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淘小铺本质上还是升级版的微商？

在传统电商的机会已达天花板的当下，拼多多和云集的异军崛起，无疑得益于社交电商的裂变模式。

而新晋的搅局者，淘小铺由平台负责产品、物流等重资产环节，掌柜专注于引流和卖货的模式，成交量以及返利的多少都十分依赖掌柜的引流能力。

我们知道，传统的微商，佣金制度往往层层分级，厂商、总经销、总代到各级代理，而且很多都需要囤积商品，最终到手的佣金也并不可观。

微商和淘小铺、云集需要的都是私有人脉流量，从而帮助源头厂商变现。而不同的是，淘小铺、云集都不需要囤积商品，不需要发货和物流，没有层层分级的返利制度，人人平等。

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社交电商已不是一个时髦的概念，S2b2c模式也最早由阿里巴巴提出却被云集捷足先登。如今，面对云集和拼多多的崛起，阿里巴巴推出了淘小铺，这种后知后觉，还能再次在市场掀起风潮吗？

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