亚马逊选品思路，亚马逊必须知道的选品思路？

一、产品的开发思路

1.从需求出发，跟着市场走

亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝人民需要什么样的产品。

2.以盈利为目标

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，不少卖家甚至还建起了品牌进行保护。怎么看都是红海一片。有些人就直接放弃，将目光瞄向蓝海。

其实，红海里也有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海，是因为它的规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化，不差盈利的机会。

蓝海行业，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海小很多，如果进入蓝海，卖家需要更多的摸索，承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海，关键还是在于产品是否有盈利空间。

3.专注于某一个类目

如果你已经有了开店的准备，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。

二、摸清产品的市场容量和趋势

产品开发的思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何，

1.直接用关键词搜索

2.查看排行榜

在亚马逊前端点击Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best Sellers”。

1）卖得最好的：你可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。

2）热门新品：你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及趋势有一个判断。

3）评价最高的：知道评价最高的产品都有哪些。

4）愿意清单：知道大家都想要什么。

三、产品调研

对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点分析的。

1.分析产品的价格（Price）

包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外，像一些大件的商品，它可能很畅销，比如沙发家具这些，但它的体积，成本和物流费用也会很高，一般的卖家是无法承担的，那么可以直接放弃了；如果产品的市场价格过低，可能没有利润可挣，这些商品也不需要深入研究。

2.分析产品排名（Best Sellers Rank）

产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名，你可以知道产品在某个产品类目中的位置，越靠前的产品，证明它越有竞争力，可以评估整体市场容量，也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目一万、三级类目一千、四级类目一百，无论是公司还是个人，都能过上好日子的。

3.分析产品的评论（Reviews）

评论（Reviews）的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或者是流行时段，它的销量会增加，相应的评论（Reviews）增长速度也会加快，另外通过分析竞争对手的评论（Reviews）内容，也更有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段时避免或改进。但如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。

另外，可以将产品排名（Best Sellers Rank） + 评论（Reviews）综合分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品在增长，是个综合实力不错的热卖品。如果只看到评论（Reviews）数量上升，但产品排名（Best Sellers Rank）却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。

4.分析竞争对手的库存来推测销量

亚马逊尊重买家的隐私，是不会在网页前端公开某个产品的销量记录的。产品的销量与排名也有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的销量市场如何，可以将产品添加购物车的方式来推测出竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。

另外，如果一个产品在一段时间内销售量是比较高的，但评论（Reviews）比较少的，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为爆款的产品。

5.分析产品是否有注册品牌，可否跟卖

卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想要代理销售的话，可以跟在售的卖家进行沟通，看是否能拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权的话，也没有必要在一棵树上吊死。新卖家不一定非要选同款产品，可以找相似款的产品。小编所说的“找类似款”，并非是让新卖家去找仿货，而是建议新卖家可以去开发不同外观，但功能一样的或相类似的产品或升级产品。

6.注意产品是否需要认证

一些类目是比较特别的，如某些婴儿喂养类用品，需要做强制性产品认证，如果卖家没有做认证的条件，也不做选品考虑。

通过分析竞争对手的产品的各种数据，你可以判断哪些产品刚上市，哪些在成长期或者哪些产品处于成熟期，哪些处于衰退期。如果发现某一个产品在某一个细分行业有很多卖家，而且几乎是“垄断”地位，发现不适合开发，那么我们可以绕开它，去研究别的产品市场。对市场有了很好的掌握，对样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。

一、Best seller

大家可以从自己关注的品类入手，例如电子类。其中大家可以发现有些产品是带有绿色或红色的箭头。这是什么意思呢？ 这是亚马逊后台数据显示的受欢迎程度的上升（绿色）或者下降（红色）。

大家选品的时候就可以有个底，什么产品还是有选取价值的。

二、Hot New Releases

最热最新发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦！

显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。

三、Movers and Shakers

如果说刚刚的热销品还不算有数据，那么这个Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小时内排名上升最快的产品。也是显示在一类别的右方。第三个产品上位速度实在惊人，可以去评估一下开发，这里的都是有爆款潜力的哦。

四、Most Wished 愿望清单

其实可以理解为买家想买的产品排名。像我们收藏在淘宝购物车的产品一样，但是当这个产品有打折降价的信息时，亚马逊会自动邮件提醒买家，促进交易。 对于卖家来说当然就是如果你的产品有上榜，那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量。又或者你能以更更优惠的价格提供此产品，那么也能赢得商机。

五、Gift Ideas

这是一个很有意思的榜单，意思是如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物，你可以提前购买，礼物的购买你可以选择买家包好，并有单独发送到您的帐单地址付款信息，而不是送货地址。

如果不想错过一些西方节日的销售旺季，那么从这里参考选品也许是个Good ldea哦。

但是我们也发现一般是那些评价已经过千的产品在这个Gift Idea 里面，大概送人的东西都需要好评多先吧，但是如果这些产品一旦有创新点，可能人气也是很快可以上来的。

亚马逊把一些产品上标注了Amazon’s Choice的标志，有这个标志的，就是搜索这个关键字出来的这个产品。已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。

获取Amazon’s Choice的方法 当你对Alexa说，我需要奶粉，他就会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用的品牌，如果客户想换一个品牌，可以直接说出名牌的名字，他会给出品牌的各类产品细节。否则就会直接给出Amazon’s choice的推荐。

Amazon’s Choice是应用于可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。

除了Best Seller之外，Amazon会对一些类别的产品打上Amazon’s Choice – 亚马逊推荐的标签(黑色标记)。毫无疑问，这个黑色的标签(Amazon’s Chocie)对于转化率而言又是一大提升。而通过声控就可以命令Echo帮你选择购买Amazon认为最正确合理的产品，免去了多少选择综合症群的烦恼。

亚马逊原则上是根据你自己以往的购买记录(Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。因为如果你没有在Amazon平台上以前进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法进行推荐，这个推荐就叫做Amazon’s Choice。

获取Amazon’s Choice的方法：

记住Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon’s Choice的演算推荐。目前Amazon’s Choice覆盖的产品类别包括：

Amazon所有自产产品类别(图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车)

所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。

你的产品必须发布到FBA仓库，必须符合Prime会员要求。 获取Amazon’s Choice的方法 .

产品的属性(More Info)必须要尽可能填写完整，几乎所有Amazon’s Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。

你的产品最近的转化率必须要高，最近销量一定要大，必须在子类别排名拿下前5名。

你的产品Review平均星级需要在4星以上，但是也有个别没有Review的产品可以拿到Amazon’s Choice的，但是这种情况很少，只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点(如乐器类)。同时，现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon’s Choice有具体影响。负面评价对拿到 Amazon’s Chocie 没有太大影响。 获取Amazon’s Choice的方法

A+页面对获取Amazon’s Choice有很大帮助

退货百分比太高，对获取Amazon’s Choice有很大影响，尽量不要退货

历史订单基本符合Prime shipping要求的快递速度。 如果你能够达到以上标准，你离拿下Amazon’s Choice已经不远了。可以看到亚马逊为顾客提供的服务是非常周到的，为卖家提供的机会也相对较多。只要持续在平台上售卖质量可靠、价格优惠的产品，提供优质的客户服务，有效的流量就会源源不断涌来，甚至有些附加功能都无需付费，比如Amazon’s Choice。

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