速卖通有流量没有转化是怎么回事？原因有哪些？-营销圈

速卖通有流量没有转化是怎么回事？原因有哪些？

用户投稿 • 2022年6月1日 pm4:50 • 电商运营 • 阅读 387

今天为大家介绍速卖通方面的内容，现在在速卖通开店的商家挺多的，对于速卖通商家们来说，流量是非常重要的，如果速卖通店铺有流量，但是始终没有转化率的话，应该怎么办呢?

速卖通有流量没有转化是怎么回事？原因有哪些？

原因一：不包邮或主要国家部分包邮

受产品成本变动、卖家定价、物流费用等影响，卖家对运费模板的设置，使用不包邮或部分包邮的策略没错。卖家既要考虑到成本，也要考虑转化，故可对部分国家实行包邮即可。

全球200多个国家，选择哪些国家包邮哪些需承担部分运费哪些完全由买家承担，不能随心弄。考虑到平台在不同国家的流量和订单分布，我们可借助于”国家市场”工具，在选择行业后，查看此行业”消费能力TOP10″的国家，这些国家建议包邮，其它国家可结合物流渠道下的运费成本设置。

原因二：产品评分差，纠纷多，差评多

有些卖家选择供应商或厂商时考虑不周，只想到款式、风格、价格，如若所采购的产品原本供货于国内客户，现又卖给老外，销量越多，纠纷差评越多，如与尺码相关的类目极易发生类似事。

还有些卖家，相关因素都想到了，但因为详情页信息过度夸大、发货前没有仔细检查、有一定上手难度的产品未配发使用手册、产品只管发货不管追踪、产品收货后没做询问、纠纷问题不懂得取舍时，也易造成这类问题，它会导致产品有流量无或少订单的症状。

原因三：流量不精准

流量不精准也会造成产品有流量无订单的困境。具体我们要

1) 优化引流渠道

卖家如若有开车，则需要结合数据报告对近期直通车数据制定关键词策略，进行优化与调整。

2) 一般产品标题

不要使用太多行业词，是注意精准词、长尾词与行业词的平衡。

3) 站外营销

要学会选择合适的推广对象，若有GOOGLE广告或YOUTUBE广告投放，卖家也要注意选择目标。

原因四：卖家自己觉得流量高，其实不高

有时是卖家对产品的流量看得过高，觉得自家产品确定就是高流量但订单，其实是此产品流量不高，访客少之时无订单很正常。卖家如何判断产品是不是真的就是有流量呢。用”店铺与行业对比”和”产品与全店对比”来进行。

在卖家后台首页最下面，可以看到店铺近30天访客数，卖家大致评估下本店访客流量的走向与均值数据，而后在”生意参谋”中，在”生意参谋”里，在整体看板中，勾选访客数，可以看到本店、与行业均值、行业优秀值数据的差异，以此评估此产品流量是高还是低，若低，无或少订单的状态是正常的，若高，我们需要结合本文其它五点原因进行分析。

速卖通商家们都知道店铺流量的重要性，如果一直有流量，但是没有转化率的话，就需要想办法解决问题了。影响速卖通店铺流量的因素有很多种，了解其中的原因有利于帮助优化店铺。

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