如何营销裂变裂变营销的5步操作指南，4个注意事项？-营销圈

大家好，我是放羊哥，裂变营销的本质就是把用户变成推销员。

获取用户的途径大体分为两类：

1、外部流量导入

2、内部流量裂变

在用户红利消退的下半场，越来越多的公司减少外部流量的导入，逐渐把重心放在内部流量裂变的途径上，通过内部流量裂变的精细化运营实现用户的增长。

用户获取有两个目的很重要：

1、持续的获取用户；

2、稳定持续的获取用户。

在利益驱动，用户裂变这件事上，拼多多真是煞费心机，用了无数花招。当然我们也得感谢拼多多开的先河。

拼多多的火爆，引来了一批快步入场的学习者——微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。

低价拼团、0元砍价、帮帮免费团、边逛边赚、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包……光是产品形态就有这么多种。

裂变的方式很多，但大多小程序最终裂变方式都变成了直接的利益驱动？做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变，当然，容易裂变也是小程序相较于APP推广的明显优势。

首先我们来分析一下靠创意实现裂变：一个好的创意很难得，一个能被执行的好创意更难的！而且创意也分先来后到，那些已经被刷过一次屏了，你就算复制也达不到那个效果。

比如圣诞帽、高考录取通知书、西瓜足迹、七夕出租自己……也许等别人的东西做出来执泥，你只能看着一拍脑袋——为什么我当时没想到。

我们再看看利益裂变：贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，只要愿意撒钱就能获得用户。

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪便宜的心态来做裂变的吗？

答案是肯定有，只是成本更高，效果更差，很多公司根本负担不起如此高的获客成本。

第一、裂变成本高。需要专门打开APP，分享链接到社交平台，因此传播成本高；就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册，用户使用成本太高。

第二、用户群体被利益诱惑的阈值高。APP的人群以年轻都市青年为主，他们经历过无数套路，变得很谨慎；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。如果想通过他们分享裂变，付出的成本也会很高。

第三，吸引用户的难度大。都市青年人群心态上的疲累和麻木，APP需要下载，而他们的手机已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。

裂变营销最典型的案例有两个：

微商的分销体系；新媒体的转发听课。

下面给大家分享一下裂变营销操作指南

1，诱饵

裂变营销的核心是诱饵。因为诱饵，所以用户会帮你转发扩散；因为诱饵，用户的社交关系会上钩。

诱饵也叫利益。你看你能拿出什么打动用户？可以是物质利益相关的：省钱（团购低价）等

我们推而广之，其实很多营销活动的核心都是诱饵，区别就在于诱饵设置的手段。

2，规则

这里特质裂变的规则。你要用户做什么事？用户通过哪些行为或操作，才能得到奖励，吃到诱饵？是转发到朋友圈？还是分享到群里，还是拉人头投票？

新媒体领域最常见的规则就是转发截图。

转发截图操作比较简单，但是弊端也不小。一方面转发后的效果不确定，另一方面则是用户转发后可能删除。而且，人工成本较大。

对于规则的探索，一些大号，例如有书等，走的比较靠前。他们一直在探索用更多的技术手段来解决问题。

3，环境

信息扩散的环境。具体到新媒体，就是微信这个平台。不同的环境，信息传播的方式不同。所以，要想搞定裂变营销，首先要对环境有深入的了解。

4，目的

做营销活动的目的是什么？千万不要为了营销而营销，为了做活动而做活动。

很多运营人员，营销人员。把工作当完成任务，为了做活动而做活动，导致对营销目的思考不清楚。活动做了，人力财力花了，看起来挺热闹，但是目标模糊。只是浪费而已。

5，技术

以前做营销，得懂产品，懂营销。但是以后，还要加上技术。

就裂变营销来说。一个自动识别图片的工具、一个自动加好友的工具，就可以大量节省人力

做裂变该注意什么？

关键点在哪？计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业闭环。

既然是免费给用户分钱，那是把你最终赚的钱分一部分给用户，你一部分，用户一部分——实际上就是分利的过程，你本来可以赚100，分了50给用户，然他们给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就没法成立了。

电商的ARPU值较高，生命周期长，可以这么干，其他小程序就未必了。

做裂变，该注意什么问题？

第一，既然是利，那是越直接越简单越粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快，回路特别短的那种，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。

第二，其次是重复重复再重复，在不同的环节都设计好诱惑的点，学习拼多多，教科书式的培训教材。一次不上钩，两次不上钩，我不信你三次还不上钩。

第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸秃，然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是关键。

第四，一定要注意黑天鹅事件，防范风险。因为直接是钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都可能让你破产。

最后，因为离钱太近，有诱导分享的嫌疑，裂变和诱导之间就差一个封字，小心。

总结：

1、原则上有价值的行业，都可以用这种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越少，裂变成本必然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。

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