引流推广效果好的app，如何做app运营推广方案？-营销圈

引流推广效果好的app，如何做app运营推广方案？

用户投稿 • 2022年5月26日 pm12:18 • 电商运营 • 阅读 463

昨天上午一个产品经理和我聊起来他们app推广的事，感慨道让用户使用app并保持粘性和活跃度真不容易，问我有什么建议。

引流推广效果好的app，如何做app运营推广方案？

我太理解app推广工作的困惑了，因为我自己做了很长时间的地推工作，可是说是在一线拼杀过的，呵呵。

其实，app推广，它有两个分解的动作，一是让人下载注册使用，二是让客户形成使用的习惯和粘性。我们遇到的困惑，基本上都是因为这两个动作没有形成造成的。

我来分析一下背后的逻辑，逻辑通了，做起事来就简单了。

先看让人下载注册使用。

引流推广效果好的app，如何做app运营推广方案？

这个动作很简单，很多公司都是采用简单粗暴的方式，下载送礼，使用补贴，等等。这些方式最大的弊端，不是客户内心自己的真实需求，很多客户连这个app是做什么的都不懂，被你的礼物、补贴引诱下载使用，下载量、注册量是上来了，但基本上都是僵尸。

我们做app肯定是解决某个群体的痛苦才做的，所以一定要找到真实的客户群体，把我们app能给他带来的美好变化讲清楚，把他不使用app的痛苦放大，激发他们内心真实的需求。也就是说，让他发自内心的，主动下载注册使用。

光说好处还不够，还要让他真正理解你的app。用户的认知流畅度障碍，是推广运营的第一拦路虎，什么意思呢？就是人们偏向于使用比较熟悉的东西，对于复杂陌生的东西，因为认知流畅度不够，所以不太愿意使用，这就是认知流畅度的障碍。你必须让客户全面理解你的app，是什么、为什么、怎么做。要大量的生产在理解层面的沟通资料，设置多个沟通触点，主动帮助客户理解你和你的产品。理解了才没有恐惧戒备，没有恐惧戒备才敢下载注册使用。一句话，全力解除用户的认知流畅度障碍。

你要把你的宣传口号简单化，功能说明简单化，利益好处简单化，这是解除客户认知流畅度障碍的最佳方式。你可以有很多功能，有很多选项，有很多好处，但是你推广宣传的时候，只说其中的一项，其他的，让客户自己探索。很多app推广运营人员，生怕自己的功能太少，一股脑说了一大堆功能，一大堆好处，结果客户什么都没有记住。因为让他觉得太复杂了，人们更喜欢简单方便的东西。

引流推广效果好的app，如何做app运营推广方案？

另外很重要的一点是，把app推广工作后置，把吸粉引流、教育教化放在前端，不要一见到客户，就让他下载、注册、使用。让客户发自内心的产生一种下载使用注册的动作，是需要长时间的有效深度沟通，需要长时间教育，教化和培育的。所以要好好利用自媒体、利用微信、利用微博、用QQ，不断的吸粉引流、教育教化，最终让粉丝们发自内心的需要我们的app。

我们看第二个动作，养成习惯和粘性。人形成一个习惯动作，第一，需要时间上保证，第二，需要机制化的去做，第三，需要及时正向反馈，第四，需要有从众环境影响。

app使用习惯也一样，我主要说一下第三点——及时正向反馈，其他的不再展开。什么叫及时正向反馈呢？就是在完成一个动作，要给个奖励。我们都知道很多青少年玩游戏容易上瘾，为什么上瘾呢？因为游戏的极是正向反馈，非常非常的精细、到位、充分。每闯过一关都会有积分，都会有游戏币奖励。动物园里的驯兽师，在训练动物的时候，动物每做一个动作，都给他一个食物奖励，动物们就形成了按照训练师的要求动作执行的习惯。如果你在客户使用你app的过程中，也设置这样的及时正向反馈，用户就很容易形成习惯了！

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