淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？-营销圈

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

用户投稿 • 2022年6月28日 pm5:56 • 电商运营 • 阅读 495

中国的电商平台vs世界的电商平台，究竟有什么区别？

如果以阿里巴巴的淘宝、天猫作为“中国电商平台”的标准，的确与世界有差别。

阿里巴巴的“淘系”扭曲了平台型的电商盈利模式：原本应以提供服务为主，却转变为竞价排名为主。

淘系平台为何偏离电商本源的靠服务收费？追求利润更高的直通车竞价呢？这里面其实有着重大的利益，也是一个需要“拨乱反正”的地方。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

本文讨论的对象是【平台型电商】，因此，不需要考虑“自营销售赚差价”的实体电商收入模式，平台型电商的收费是针对入驻商家的，因此本身也分为了两个流派。

电商平台的两种营收模式

电商平台的两种收入模式，都是向入驻的店铺收费，却本质上有着很大的差别：

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

从电商平台的角度，最本源的功能就是提供服务，然后向入驻的商家收取一部分的费用，这也是一种平台、商家收益比较平衡的模式。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

电商平台能提供的服务包括：

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然而，如果仅仅是按照平台服务的模式，电商平台的收入还是不够的，因此，电商平台也可以“卖流量”，就是对商家提供竞价排名的模式。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

阿里巴巴的旗下淘系是一个淘宝、天猫、阿里妈妈组成的体系，淘宝、天猫提供的电商平台功能（也就是平台服务模式），这并不是阿里巴巴主要收入，阿里妈妈的广告才是重要的模式。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

从原理上来看，阿里妈妈这种业务形态“横空出世”之后，阿里巴巴淘系的盈利模式就变了，逐渐淡化了低利润的“平台服务”模式，让“广告竞价”成为了主要的营收模式。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

淘宝、天猫的直通车已经创造了一种“扭曲的电商模式”，其售卖的内容就是流量，原理类似于搜索的“竞价排名”，但是由于涉及到入驻商家的卖货，因此与钱的关系更加，也更加“赤裸裸”。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

从平台服务的“服务费”，转向直通车这种“竞价排名”，毫无疑问，阿里巴巴是最大的受益者，因为这其实引起了平台入驻商家的“内卷”，商家为了卖更多，就需要向阿里巴巴付出更多的流量费。

在原本的电商平台中，入驻商家可以通过经营、通过边际成本的降低，获取更多的利润，也可以构建自己的私域流量池。但在阿里巴巴淘系的商业模型中，商家之间要进行无休止的竞争，争相付出更多的“流量费”。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

流量费的增加，也养活了一些阿里巴巴的上下游运营机构，但显然“羊毛出在羊身上”，最终商家为了利润，很多时候只能采用降低商品的质量、以次充好的模式。在阿里巴巴的商业模式大获全胜的情况下，其实卖家、买家都输了。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

在全世界的范围内，电商主要是靠销售、平台服务为营收，但阿里电商却转向竞价模式，从长远来看，这是一种高利润、高内卷的扭曲商业模式。

淘宝的盈利模式是什么，阿里在电商市场成功的原因？

自营式电商靠销售差价盈利，平台式的电商靠平台服务，这原本是世界通用的方法，也是收入、利润都很有限的模式。

然而，阿里巴巴的淘系电商（淘宝、天猫、阿里妈妈）将广告领域的竞价排名引入电商领域之后，替代了平台型电商服务收入，这有利于在短期攫取高利润，却不利于电商行业长期的发展。

简单的一句话，从平台服务到竞价排名，阿里给中国电商平台带来的“新营收模式”未必能走远……未来中国的电商、电商平台如何发展，还需要拭目以待。

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