什么是精准定位，如何对直播间账号做精准定位？-营销圈

什么是精准定位，如何对直播间账号做精准定位？

用户投稿 • 2022年5月18日 am1:46 • 网络资讯 • 阅读 601

但凡优质的直播间都有一个共性，即用户除了在直播间生产购买行为，还基于货品行生粉丝粘性，这就是账号定位的结果。但账号的定位又不能只是笼统地提供印象记忆，定位最终的目的是锁住精准人

群，并且转化做服务。那么如果说对于一个新账号，在思考如何去全面打造定位之前，首先看市场上有哪些主流的人设定位。

第一类型，厂家工厂定位

这也是目前多数且简|月的正亿，比如鞋、零食、服装，工厂定位有着很多优点，第一在用户眼中,直接对接工下早就是性价比，具次是商品的质量直接找工厂下单消费者放心。

第二类型,老板老板娘身份

服装、鞋类、百货家具用的非常多,优点也非常明显。第一直接对接企业负责人,有着极强的信任感,第二是老板、老板娘推荐，买得放心。

第三类型,博主类型

服装领域一般是穿搭博主，美妆领域就是种草博主，博主的优点，在于博主本身就是领域内的 KOL,虽然不是直接对接工厂，但是经过博主种草过的商品不会差，这是对博主信任的普遍感受。

第四类型，设计师类型

这类除了在服奘领域较多，更多出现在文化艺术领域,这类定位的优点,能够极大地吸引有品质要求的用户。但不管是哪一类定位，如果不能系统化地去构建朔浩,最终也只会流于表层,以下是我们从3个方面的步骤，去梳理如何系统化的打造账号定位。

第一.给账号塑造一个有记忆感的身份。

比如”霞湖世家”,以企业名称作为账号昵称，以创始人作为头像，塑造的就是创始人的身份，并通过在账号描述中，介绍企业、传递企业理念，达到用户对账号认知的立体化展示。那么由此可衍生，对于一个新账号，我们应该首先给账号取一个具备身份代表性的名字,同样比如小花妞，也是传递得很具备代表性，其次，头像应该围绕昵称进行相关性选取,在账号描述中，要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后服务这些信息去呈现给用户，以下为举例。

第二.视频端呈现

对于霞湖世家来说，视频端更多是围绕企业日常的文化价值输出，而对于小花妞，则更多是展现吃货的日常，但无论怎样的视频形式,产品是基础,形式只是载体，目的都是为了强化账号在用户心中的认知，最终倒流直播间,促进商品转化。

第三.直播间一体化

作为与用户直接交流的载体，通过在直播间布景、主播外貌、直播话术上最大化的承担定位的展现。

如果要高效强化账号定位,那么直播间的布景,就应该能够明确体现,这是一个卖什么的直播间，比如小花妞直播间,针对背景墙面、商品的陈列，无一不是在传递出这是一个零食博主的直播间，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮风,让人感觉就像一个爱吃零食的邻家小妞妹，这与小化妞的账号人设相符，在全程的直播中，小花妞不断的通过重复新人话术，强调工厂直发、精挑细选的优势，放大账号的人设效应,小花妞作为当下零食品类的top账号,值得借鉴。

以上，就是塑造账号定位的三步打造法，一个账号一旦具备鲜明的定位那么就会带来一系列正向的效果，账号有了灵魂人设，消费者可感知可记忆,内容有差异化的创作空间，而不是一味的照抄翻拍,第三直播间主播赋能,巧妙借助定位赋能直播间商品转化，最后哪怕是对于私域流量的引导,都会起到积极的推动作用。

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