首先给这种老店铺下个定义:
1,日均访客数200-1000.
2,日均销量一两百美金。
3,半死不活,往往长期停滞在第三层级
这种店铺如同鸡肋,对于公司而言,食之无味,弃之可惜。很多粉丝接手这种店铺后,无从下手。
下面直接给出实操步骤:
一,全面诊断店铺
至于如何诊断店铺,参考上篇文章《手把手教你速卖通店铺诊断与数据分析》
二,店铺产品分层
1,找出店铺的潜爆款,算出平均毛利。
2,统计出哪些产品是利润款,毛利如何。
3,确定哪些产品作为引流款。
三, 店铺基本功做好,根据商品分析的数据指标进行优化,基础不牢,地动山摇。
1, 标题优化—多语言设置。
2, 主图—第一张主图一定要差异化。
3, 详情页:产品关联—买家秀—模特图—实拍图—售后服务
4, 根据商品分层结果,潜爆款和引流款参考同行,优化价格
四, 螺旋式降价法:
1, 不出单的链接全面降价20%-30%,直到出单情况达到理想比例。
2, 单款链接出单5单以上开始调价,按照每次3%,每隔5天调一次,直至达到理想利润率。
3, 调价过程中有来回(根据转化率来调整)
4, 配合优惠券和满件折使用。
五、 不停的开发新品,设置店铺引流款:
1, 设置10款左右引流款(引流款不一定都能出单)
2, 引流款设置的原则是高性价比:0.5$-5$.
3, 引流款的款式要好,按照爆款的逻辑去选款。
4, 一家店铺1-2个引流款卖爆了以后,其他引流款适当提价变成利润款。
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