如何做线上推广，15分钟学会线上推广操作程序？-营销圈

2017-4-21 晴

2013年前，我对互联网一无所知，除了会用qq外，当时微博那么火，我连个微博账号都没有。

2013年后，一个偶然的机会，我有幸认识一位高手，当时他正在招募线上推广成员，我想都不想就参加了。

当时我对互联网一窍不通，他们让我学习微博推广，我二话没说就答应了，进去后才发现，小组成员不到10个，里面居然没一个懂的，只有一个组员过去用过微博……

本以为会有人教，进来才知道，全都靠自己摸索，每周一次qq群交流，其他时间都是玩命的学习、实践。

当时都是兼职，加上没考核，参与的人积极性并不高，还有人觉得没什么价值，中途就默默退出了。

那一年我28，处于人生最低谷，我自认为一直很努力，但现实中并没取得任何实质性的结果。

当我看到这个机会后，好比落水的抓住了救命稻草，当时干这事没任何收益，更加不知道会有今天，但我还是义无反顾地抛开工作全职干。

不到一个月，我看了几百篇有关微博的书籍、视频和文章，通宵达旦工作是当时我的常态。

一个月以后，我将微博推广写成了操作流程，这让当时很多人不可思议，就因为这个原因，我被老师召唤到身边，从此开启了新的人生。

无独有偶，前几天，有个朋友咨询我，他现任技能培训学校招生部负责人，以前他们机构招生靠兼职老师。

机构缺乏统一的价格，老师就随意漫天要价，这样除了招生老师获利，学校、学生的利益都受到了损害。

迫于这方面的原因，再加上线上招生是趋势，机构就想摆脱对老师的依赖，组建线上招生队伍。

他们存在的劣势是，培训学校知名度低，不懂得包装，不懂得推广，对于线上运营更是一头雾水。

为什么写13年这段经历？

会不会不重要，重要的是想不想，当你下定决心去干的时候，刚开始可能不会，干着干着就会了。

当时我也是一点都不会，如今三四年过去了，我不仅学会了各种推广，就连自媒体也做起来了。

今天我就来谈谈线上推广版块，重要的是了解框架和思路，还有就是做事全力以赴的精神。

刚开始要苦干，对你不了解的领域，无论看多少资料，你对它的了解还只是存在大脑里的一个概念，唯有全力行动才能将概念转化为方案。

回看什么是线上推广？

用诉求明确的文案，发布到与之匹配的平台，将有意愿的客户，引导到既定的位置，再用一套完整的程序完成成交。

根据这个朋友的情况，他后续服务体系是完善的，主要面临的难题是线上引流和线上成交。

今天写线上引流，主要讲的是框架和思路，线上引流主要包含三个版块：平台、内容和流程。

一、平台。

说的是，既然要引流，你就要知道到哪里去引，要明确这一点，首先得明确你客户的属性和特征——根据客户属性选择适合的平台。

平台看起来非常广泛，但现在引流平台主要分四大版块：

①论坛社区。

如：贴吧、兴趣部落、天涯、豆瓣等。

②自媒体。

如：微信订阅号、今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、简书等。

③社交版块。

如：QQ空间、QQ群、微信、陌陌、知乎等。

④资讯网站。

如：各种博客、百度文库、360文库、道客豆丁等。

根据所做的产品不同，选择的平台也不同，这需要根据产品受众，对各个平台进行横向和纵向对比——最终选择适合自己的。

选择平台的标准是什么？

A、匹配高低。

说的是，平台用户是否符合准客户标准，比如百度贴吧，它有各种不同的贴吧，他招生的目标是大中专以上学历的，可选择大学生吧，还有择业、面试、石油化工等相关的贴吧、qq群……

B、流量大小。

说的是，一定时间内打开网站地址的访问量，好比店铺门口的人流量，如果店铺都没人路过，哪里会有人进店购买？

判断流量大小主要看关注用户、更新速度和搜索指数等指标。

C、转化难易。

引流是用文案引导，这就要看平台转化的难易程度，比如像《今日头条》过去能留广告，转化就相对容易，现在留广告严重的直接会被封号，此时转化难度直线增加。

D、竞争大小。

当你发布广告的时候，竞争对手也会发布，这样广告就会相互覆盖，对于关键位置，对手还可能会恶意举报，这说明该平台竞争非常大，需要用数量级叠加或借助软件PK掉对手。

二、内容。

让意向客户采取某种具体行动的软文，主要以文字、图片、视频或音频为传播媒介，这是决定引流结果的关键。

内容主要有四个版块构成：标题、正文、诉求和好处。

1、标题。

① 标题起什么作用？

吸引意向客户的注意力(关注)。

② 大脑关注什么内容？

A、与自己切身利益有关的内容。

B、危险的信号。

C、与众不同的信号。

标题举例如：

A、标题=目标人群+问题+解决方案（如：女人挽回老公心的十个绝招）

B、标题=目标人群+问题（如：为什么穷人致富那么难？）

C、标题=目标人群+解决方案（如：穷人改变现状的最快通道）

……

2、正文。

根据客户需求，制造连环的悬念，用有价值的内容，持续吸引客户的关注。

如：提出与用户价值观冲突的论点。

再如：描述某种画面感引起客户共鸣。

3、诉求。

说的是，让客户采取的某种具体行动。

如：关注微信号、加QQ群、加微信好友等。

4、好处

客户采取行动能获得的具体利益（好处）。

如：加群送电子书、推荐10个人关注发红包等。

三、流程。

当选择好了平台，准备好了内容，将要内容发布到与之对应的平台，发布内容也需要科学的流程。（合计五步）

1、账号申请。（无需解释）

2、内容编辑。（无需解释）

3、择时发布。

根据客户阅读时间和习惯，选择适合的时间发布，这直接决定了是否被推荐，以及是否会成为爆文。

4、技术置顶。

一篇文案发布之后，要想引流除了文案提供的价值，还需要有曝光度，这需要随时让文案处置顶，有的用购买的软件顶贴，有的多申请账号人工顶贴……

5、总结修正。

刚开始做得时候，不熟悉平台规则，对内容书写也不了解，这需要根据发布后的效果，随时随地总结，找到提升的空间及时修正。

这就是互联网引流版块的框架，看起来挺简单，其实中间还有很多细节没写，这好比一张地图，无论是精确还是存在误差，但这个过程都需要你实践、实践、再实践。

记住：想和做，以及产生的结果，其实，连起来就是一条直线——想到，去做，失败，再来，成功。

有的人失败就停止了尝试，还有的人失败后再来，经过多次测试，终于找到了成功的办法。

当你走完失败的路。

成功的路自然显现。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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