什么是先享后付，先享后付成为线下商圈新标配详解？-营销圈

什么是先享后付，先享后付成为线下商圈新标配详解？

用户投稿 • 2022年4月26日 am11:59 • 网络资讯 • 阅读 582

今年国庆，四川推出“信用游”，境内景区实现“先用后付”“先游后付”等服务，让不少旅游爱好者拍手称赞。无独有偶，深圳、广州、成都等地线下商圈也开始引入“先享后付”模式作为“新标配”，国庆线下消费市场充满新鲜感：消费者线下购物首付仅需支付商品价格的四分之一，后期按月还款无需支付任何费用。

商务部消费促进司副司长王斌日前表示，今年国庆消费趋势之一是线上线下加快融合，体验式、场景化消费需求提升。“先享后付”等新模式被寄予厚望，商家希望通过新体验、新场景让线下消费红火起来。乐信旗下先享后付产品买鸭数据显示，国庆假期前5日，买鸭线下成交用户数相比五一假期增长5倍以上，成交订单数增长也接近5倍。

在先享后付和国庆因素共同作用下，一些应景性热门消费品类也爆发出更强增长动力，国庆期间，国货更受青睐，长假外出需求带动颜值消费快速升温。

先享后付成为线下商户新“标配”

国庆期间，在深圳卓悦汇购物中心门口，一只高6米的巨型“萌鸭”玩偶格外引人注目，这种“萌鸭”元素在商场内外随处可见，活力、潮流、年轻的氛围扑面而来。每晚7点到8点半，在卓悦汇下沉广场，还会有流行、民谣音乐演出，烧烤、啤酒也不缺席。这一系列的“搭配组合”成功吸引了众多年轻消费者驻足“打卡”。

这是卓悦汇与买鸭联合推出的“买鸭悦购生活节”，在网红拍照阶梯、巨型玩偶、乐队演出、创意市集等活动之外，消费者在卓悦汇使用买鸭购物可以0费用分4期付款，其中兰蔻、魅可、纪梵希、欧舒丹、科颜氏、资生堂等12个大牌美妆产品更是低至88折，同时享受满减优惠补贴。除卓悦汇外，广州万菱汇也选择在国庆前一天接入买鸭，全棉时代、NEW BALANCE、太平鸟、调香室等近40家门店可以使用买鸭免息分期服务。

什么是先享后付，先享后付成为线下商圈新标配详解？

从电商经济、线上经济诞生那一刻起，线下商圈始终“惴惴不安”，加之疫情影响，更是陷入到长久的增长焦虑和迷茫之中。不少商业地产及零售品牌一直在寻求数字化转型路径。今年国庆消费旺季，不少线下商圈开始寻求搭载新工具。一种可以降低消费者消费门槛，进而提升商家交易额、连带率的先享后付模式，开始进入线下商圈视野。

“先享后付模式为消费者提供更便捷划算的购买服务，为商家提供更高的订单转化率和客户留存率，因此备受欢迎。”凤凰网房产副总编辑王杰表示。

以买鸭为例，深圳卓悦中心One Avenue门店接入买鸭后，交易转化率提升1.6倍，客单价提升67%；Kappa门店上线买鸭第一周，客单价从不到500元提高到870元，客户消费连带率提升近一倍。买鸭上线仅半年，就已覆盖益田系、印力系、万科系、凯德系、卓越系等旗下数十家标杆购物中心，并于百丽国际、Kappa、滔搏运动等1100多个品牌门店上线，触及广州、南宁、成都、贵阳等65个核心城市，俨然已是线下商圈和零售品牌增长新标配。

Z世代乐意为“国货”“颜值”买单

一年一度的国庆长假期间，在“爱国力”和先享后付工具的推动下，“国货”消费势头迅猛。成立于1985年的DISSONA迪桑娜，是中国轻奢精品手袋鞋履品牌，于今年8月份与买鸭达成官方合作。买鸭数据显示，该品牌国庆首日相比中秋首日销售额提高43%。另外，位于珠海的6家与买鸭合作的太平鸟门店，10月1日至5日期间，销售客单价相比9月也提升了10%。

时间相对充裕的国庆假期，以及线下商家的促销活动，还吸引更多消费者为“颜值”买单。国庆首日，买鸭数据显示，卓悦汇场内的兰蔻、魅可、资生堂、纪梵希等12家美妆品牌，交易额同比增幅达到45%。“一方面这些化妆品品牌都是沉淀时间很久的老品牌，安全、专业、品质有保证，另一方面国庆假期难得有闲，买鸭支付方式又这么划算，所以我就在这一天囤了不少化妆品。”顾客王女士说。

艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示，超6成Z世代保持每日护肤，他们中有近三分之一的人会把护肤时间定在半小时左右，20%以上的Z世代将抗初老提上日程。Z世代除基础护肤品外，开始购买更高阶的护肤品，呈现出精致化的护肤趋势，先享后付产品的出现，让“颜值”消费更加便捷。

数据显示，10月1日至5日，买鸭合作的热门品牌客单价均有不同幅度提升。LOHO眼镜客单价相比9月总体提升16%；Reese瑞茜时尚假发，客单价相比9月总体提升32%；忆莎美妆国庆首日相比中秋首日销售额提高28%，客单价提升61%，10月1日至5日期间，该品牌客单价相比9月总体提升27%。另外，Kappa、百丽、滔搏等和买鸭合作密切的服饰品牌，国庆首日相比中秋首日的交易额，均提高40%左右。

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