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怎么做竞价推广？手把手教你做一个竞价推广方案！

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竞价推广

竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。对于一个新手小白来说，在竞价推广之前，应该对整体策略进行整理，整理出一个竞价推广方案，知道每一步要做什么。接下来，营销圈就和大家分享下怎么做竞价推广？手把手教你做一个竞价推广方案！

 

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，例如：5000-10000/天。然后，根据公司的现状，规划规划一个具有强大营销能力的网站来配合竞价，竞价的程度要根据公司的现状和产品情况来确定，网站要与公司实力相匹配，一定要有营销力，使竞价引入的流量转化为有效的咨询。

 

2、关键词选择

一般来说，可以根据以下原则选择产品关键词：

（1）符合推广产品的特点或与行业或服务相关。

（2）关键词的选择要从用户角度考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

（3）分析竞争对手的关键词以及关键词的竞争程度。

（4）观察关键词的指数、竞争程度，及时调整出价。

 

3、使用不同的匹配方式

使用不同的匹配方式可以帮助我们，通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响百度展示页面中关键词的范围，合理使用匹配方式有助于我们吸引准确的潜在受众。

匹配方法有三种：精确匹配、短语匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会导致百度搜索显示的关键词范围不同，也会影响账号的消费。根据公司网站的实际排名调整方案，让主要产品尽可能的在百度首页展示。

 

4、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

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5、排名位置流量分布

公司品牌词位置：1-2，行业词选择位置：3-5，竞争关键词在后面，冷门词在前面。第一价格高，延迟率高，所以高流量的关键词尽量不排第一，根据客户需求和效果数据来决定。

 

6、推广时段

一般来说，一天有三个促销效果的高峰期。分别是上午11点、下午3点、晚上9点，在这三个时间段内，会加大促销力度，最大限度地获取目标客户。周一至周日推广时段：9:00 – 23:00；重点时段：9:00-12:00；下午-17:00；20:00 – 23:00。至于一些特殊产品，可以根据客户要求进行设置。

 

7、着陆页

竞价着陆页面的主要功能：

（1）直接向访客传达公司和产品的信息。

（2）用户点击进入的第一页，给用户的第一印象是非常重要的。

（3）直接影响用户的需求和购买动机。

营销着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原版更强，产品更抢眼和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本越低，转化率越大，效果越好。

 

8、效果监控与评估

（1）单独页面：单独的竞价页面，观察监控用户的流量和咨询量，准确把握竞价的真实效果。

（2）单线电话：在普通人眼里，有400家全国统一号码的企业，都是大型企业，400号码的应用，用在宣传页面、名片、广告上可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话监控。

（3）在线客服：如商务、QQ等。

（4）留言板：考虑做一个网上电子下单系统，用来专门接收客户来自竞价的查询。

 

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