怎么做竞价推广?手把手教你做一个竞价推广方案!

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竞价推广

竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化,在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。从而以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益。对于一个新手小白来说,在竞价推广之前,应该对整体策略进行整理,整理出一个竞价推广方案,知道每一步要做什么。接下来,营销圈就和大家分享下怎么做竞价推广?手把手教你做一个竞价推广方案

 

1、竞价推广预算

做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,例如:5000-10000/天。然后,根据公司的现状,规划规划一个具有强大营销能力的网站来配合竞价,竞价的程度要根据公司的现状和产品情况来确定,网站要与公司实力相匹配,一定要有营销力,使竞价引入的流量转化为有效的咨询。

 

2、关键词选择

一般来说,可以根据以下原则选择产品关键词

(1)符合推广产品的特点或与行业或服务相关。

(2)关键词的选择要从用户角度考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

(3)分析竞争对手的关键词以及关键词的竞争程度。

(4)观察关键词的指数、竞争程度,及时调整出价。

 

3、使用不同的匹配方式

使用不同的匹配方式可以帮助我们,通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响百度展示页面中关键词的范围,合理使用匹配方式有助于我们吸引准确的潜在受众。

匹配方法有三种:精确匹配、短语匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会导致百度搜索显示的关键词范围不同,也会影响账号的消费。根据公司网站的实际排名调整方案,让主要产品尽可能的在百度首页展示。

 

4、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

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5、排名位置流量分布

公司品牌词位置:1-2,行业词选择位置:3-5,竞争关键词在后面,冷门词在前面。第一价格高,延迟率高,所以高流量的关键词尽量不排第一,根据客户需求和效果数据来决定。

 

6、推广时段

一般来说,一天有三个促销效果的高峰期。分别是上午11点、下午3点、晚上9点,在这三个时间段内,会加大促销力度,最大限度地获取目标客户。周一至周日推广时段:9:00 – 23:00;重点时段:9:00-12:00;下午-17:00;20:00 – 23:00。至于一些特殊产品,可以根据客户要求进行设置。

 

7、着陆页

竞价着陆页面的主要功能:

(1)直接向访客传达公司和产品的信息。

(2)用户点击进入的第一页,给用户的第一印象是非常重要的。

(3)直接影响用户的需求和购买动机。

营销着陆页的主要优势:

(1)网站营销优势比原版更强,产品更抢眼和点击。

(2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

(3)网站竞价推广成本越低,转化率越大,效果越好。

 

8、效果监控与评估

(1)单独页面:单独的竞价页面,观察监控用户的流量和咨询量,准确把握竞价的真实效果。

(2)单线电话:在普通人眼里,有400家全国统一号码的企业,都是大型企业,400号码的应用,用在宣传页面、名片、广告上可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话监控。

(3)在线客服:如商务、QQ等。

(4)留言板:考虑做一个网上电子下单系统,用来专门接收客户来自竞价的查询。

 

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