酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介,介于酒店与平台之间,常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价,然后再把酒店房间加价上线到平台上售出,从中赚取利润差的一个项目。
线上酒店代理商无货源对于代理有哪些优势呢?
轻资产运作,风险低:酒店是重资产运作,但是酒店代理商却是轻资产;成本清晰,现金流稳定;没有经营风险、运营简单,方便管理等。
酒店行业可以说是长盛不衰的,且酒店业和旅游业一直在蓬勃发展,一旦掌握资源以后,渠道会越来越宽,实力也在不断增强。
酒店为什么愿意跟代理合作呢?
第一、代理渠道多
一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率,能有效解决淡季客源不足问题。
第二、代理结算方式灵活
相比直采,代理结算方式更为灵活,能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
第三、代理运营优势大
代理有专业的OTA运营团队,能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的
问题,增加酒店线上OTA单量。
第四、酒店固定成本过高
酒店行业是一个重资产的行业。房租,装修,水电,人工这些都是酒店的固定成本,酒店入住率过低很容易造成酒店亏损,为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作,增加酒店收入,防止亏损。
第五、酒店工作人员业绩压力
每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标,也就是订房量,为了完成业绩,这些人就会主动代理商合作。
相信经过上述的介绍,大家心里也有一定的想法了。酒店行业在市场上拥有一定的发展前景,但是为了能够使得门店获取可观的销售情况,不少酒店都会选择在第三方代理平台上入驻。除了以上介绍的三个酒店代理商之外,还有更多的品牌
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