合伙创业怎么做，注意事项及利弊分析？-营销圈

在一个合伙企业成立的时候，合伙人往往身怀绝技，也是有钱的出钱，有力的出力，出钱出力都是对企业进行贡献，都可以为企业的后续发展提供助力，但是一开始合作就必须确定好各自对企业的持股比例，如果在出资协议上不加以明确，以后股东之间发生矛盾和摩擦就更难以解决了，所以出钱和出技术股权分配是企业合伙人面临的第一个问题。

下面我就跟大家一起探讨如何来对技术人员和资金支持方进行股权分配；记住：股权合理分配规则：谁创造价值，谁分配利益（干货分享）

首先在合伙企业成立的时候，会确定每个股东的出资份额，这个出资份额一般会在股东一起签订的出资协议上体现出来，比如A股东以他设计的一款产品的专利使用权进行出资，由于知识产权的使用权是无形的，所以这个出资额的确定需要股东一起确定，股东可以一起开会讨论决定一个具体的出资金额，对于出钱的股东，金额的确定就比较容易了，因为以货币进行出资的话，额度就比显了。

出钱和出技术的，还有一些人员是出力的，即以劳务进行出资，值得注意的是在合伙企业中，劳务进行出资的情况还是比较多见的。那么以劳务进行出资的金额又该如何确定呢？由于合伙企业具有人合性，只要其他股东一致同意，就可以确定这个以劳务进行出资股东的出资份额。

当这些出资额确定之后，就可以对股权分配来进行初步方案的设计，出钱和出技术股权分配是需要一个明确的方案来执行，这个方案的制定可能要考虑到企业目前的发展状态，比如一个企业在发展进入成熟阶段的时候，就会涉及到预留出一定的股份用做股权激励，股权激励的份额也是按照公司目前发展的状态决定的。一个公司在初始阶段不会考虑到股权激励的事情，因为这个时期公司发展还不是很成熟。

合伙创业怎么做，注意事项及利弊分析？

在出钱的股东股权分配比例上，要看他为公司奉献了多少，是仅仅出钱，还是说既出钱又参与了公司日常经营管理。如果是参与了公司日常经营管理，那么出钱的股东的股权比例会比较大。对于出技术的股东，要评估他的技术给企业带来的现有价值和可预期价值，根据这个可预期价值来确定股权分配。

技术合伙人可以获得的股权一般在5%左右。如果是技术驱动型企业，技术合伙人的股权，可以达到20%-30%。当然，具体的情况还是要看，公司的实际情况以及技术的类型。

1、一般技术合伙人

科技技术是第一生产力！在什么时间，科技技术的力量，都是不能忽视的。在现在这个时代更是如此。

你有钱可以入股公司，我也技术一样可以入股公司。但是，一般而言技术由于不好进行估值，在股权比例方面，还是很不好确定的。由于这样的局限性，所以一般的技术合伙人，不可能占到很高的股权。

可以说一般的技术合伙人，他能获得股权的上限也就是5%了。所以，对于想要依靠技术如果的小伙伴，还是要有心理准备的。技术虽然潜力无穷，奈何你的能力有限呀！

2、核心技术合伙人

如果一个公司的产品，依靠的就是一个核心技术，那么掌握这个核心技术的合伙人，可以获得股权就要高得多了。

当然，这里的技术合伙人，可能是一个科技天才，也可能是一个技术团队。毕竟，一般估值很高的核心技术，单单依靠一个人是无法实现的。

在这样的情况下，核心技术团队或者个人的话语权，就会高很多。毕竟，公司业务的展开，就是依靠这个核心的技术。在这个时候，核心技术的强大力量才能展现在我们面前。

对于这样的核心技术，一般的企业不出血是不能控制在自己的手里的。所以在这样的情况下，让核心技术合伙人获得30%的股权也是可以的。

3.技术合伙该不该出资？

如果创始人要绝对控股，技术合伙人基本不用出资。

一般情况，创始人再怎么牛，他的贡献也不可能超过技术合伙人的2倍，但创始人的股权远高于技术合伙人的2倍，可以理解的原因是，创始人出资了，技术合伙人没有出资。按我个人的想法，如果技术合伙人的股权低于创始人的1/2，不用出资；高于创始人的1/2，应当适当出资。

合伙创业怎么做，注意事项及利弊分析？

4、注意事项

现在科学技术更迭的时间还是很快的，在这样的情况下，对于科学技术可能获得的价值其实很难进行预估。为了企业的利益，企业在对待技术合作人时一定要慎重。

股权我们可以给，但是股权以后，想要再要回来恐怕就要难了。在这样的情况下，对于技术合伙人来说，一定要在开始合作初期定好退出机制以及回购条款。

合伙创业怎么做，注意事项及利弊分析？

我们想要合作，当然希望企业可以发展的越来越好。但是，一旦后期发展不理想的时候，恐怕才是我们苦恼的时候。这才是我们一开始，就要给双方定好遇到困难解决问题的原因。

另外就是，我们需要预留一部分股权。或者说，准备给技术合伙人的股权，我们可以分阶段兑付。企业可以和技术合伙人，定一些阶段性的目标。这样在达到阶段性目标的时候，才可以获得对于相应阶段的股权。

合伙创业怎么做，注意事项及利弊分析？

毕竟，技术时刻在发生变化。如果随着时间的推移，现有的技术合伙人，不能满足企业的发展。这个时候，企业就需要引进新的技术合伙人，而这部分股价，就可以用预留的股权来支付。

例如，一般技术合伙人9%的股权，在企业成立是先给3%，其他的6%分二个阶段兑付。在企业发展一段时间后，一般技术合伙人也是达到了获得下一个3%股权的条件。这样技术合伙人就获得了相应的股权。

但是，随着科技的更新。一般技术合伙人拥有的技术已经不能满足公司的发展。在这样的情况下，公司就可以用剩下的3%的股权，来引起新的技术合伙人。

合伙创业怎么做，注意事项及利弊分析？

我的直接感受是，初创团队的技术合伙人，实际上是创始人的试错工具。创始人虽然对产品有非常独特理解、有很好的创意，但这些在发布产品获得市场反馈前，几乎都是空想，没法验证正确性。好的创意未必是完善的创意，因而在开发过程中经常反复修改需求，增加的开发成本只能由技术负责人承担。

对于创始人来说，最大的风险就是项目能否成功。

而对于技术合伙人，项目的成功与否只是风险之一。另一层的风险在于，成功了也未必能得到多少好处。卸磨杀驴，在中国的创投圈，并不罕见。

领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。

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合伙创业怎么做，注意事项及利弊分析？

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