怎样成为抖音网红有哪些办法？-营销圈

怎样成为抖音网红有哪些办法？

用户投稿 • 2022年5月12日 am12:03 • 网络资讯 • 阅读 391

这期节目的主要内容来源来自于得到大学北京一期一班学员何项俊同学，她是北京南禾传媒科技有限公司的创始人。

有这么一份数据，我说给你听听，2019年3月，短视频月活用户达到了8亿，其中抖音有5亿，这组数据意味着什么？意味着有近1/2的手机用户每个月都会玩抖音，而且平均使用时长超过了76分钟。请重视这组数据，因为人在哪里，机会就在哪里。确实，人在哪里，机会就在哪里，为什么人们愿意涌现大城市，除了城市能提供一些硬件条件之外，更重要的是，城市是人们聚集的地方，有人去建高楼，有的人修道路，那么就会有人去为那他们提供衣食住行的服务，整个城市，就是巨大的分工协作体，各行各业，各司其职，同时又密切合作，大家都因为处在这个协作体里面，都能够通过劳动，获得收益，所以，人在哪里，机会就在哪里。

我们今天讲的重点是如何打造抖音网红？你可能会反问，我为什么要成为抖音网红，网红跟我又没有什么关系。先别着急，你先看看这些问题，再好好想一想。

你的品牌、你的产品要不要被更多，更广泛的用户喜欢？你要不要在活跃用户最多的地方建立自己的传播阵地？甚至，你要不要把自己的特长和绝活分享给更多人，获得更多反馈，建立自己钻研手艺的增长回路？你玩不玩抖音其实无所谓，但作为一个对世界充满好奇心的人，你要不要懂抖音？

何项俊老师给了我们一个公式：大网红=赛道+人格+场景+关系。我们一个个来理解，首先，什么是“赛道”？要做网红，无论是个人还是品牌，最重要的是选择赛道。选择赛道，核心就是要“反潮流”，所谓反潮流，就是不要进入已经出现头部红人的领域，而是要去发现蓝海。

我们印象中的大网红都是一些好看的小哥哥小姐姐在唱歌跳舞，或者是一些搞笑的日常剧情，别说你不屑去干，真相是你也干不成，因为这两大领域已经杀成一片血海了，而在这些领域中，你很难成为头部，即使成为头部，单个粉丝的变现价值也不高。但是在教育、母婴、旅游、汽车（划重点）这样的垂直领域，现在还属于蓝海阶段，有做出头部的机会，而且粉丝价值很高。我们来看两个成功案例，一个是年糕妈妈，她为什么会成功？因为她做对了这些事：第一，很早就杀入蓝海领域，抢占了用户心智。第二，结合亲子沟通，女性发展和家庭关系等方面做内容选题，有持续地干货输出。第三，创始人出境容易建立信任流量。第二个成功案例是“虎哥说车”，他有1100万粉丝，他做对了哪些事：第一，选对了赛道，汽车领域本来就是广告主众多，广告投放需求很大的市场。第二，虎哥把很多购车、用车、护车场景生活化表现出来，很接地气。第三，在涨粉瓶颈陷入以后，在汽车领域进行深耕，二次挖掘，围绕“豪车”，做了多期爆款内容，满足了用户的好奇心。

接下来我们来看，什么是“人格的设定”，网红的人格设定，本质上就是在贴标签。因为抖音是算法驱动的平台，喂养这个大怪物的食物，就是标签。一般是如下几个套路：我们会从视觉、听觉、技能和表达方式，四个方面选取标签。

首先是视觉，就是说你第一眼看到这个人的感觉是怎么样的？这个人是极美还是极丑？他有没有什么行为特别的有意思。比如毛毛姐，他的特色就是每换一顶假发就能换一个身份标签。

然后是听觉，其实就是他的特色语言，类似方言或者口头禅。比如用粤语做的一些视频。

接着是“技能”，就是有一些特殊的职业或者才艺。比如魔术表演。

最后是表达方式，就是要符合平台属性，你会发现，所有网红在面对镜头都很的自然，比较能豁得出去。阿纯，就是一个典型的例子。号称自己是男女通用脸，靠着便装梗吸引了1600万粉丝。

每个人他都有一个固定的表达风格，然后不停的重复，就能让别人记住你。打造人格，核心就是要“反复杂”。一定要单点突破。

接下来我们来说说“场景”，通过人格设定，把一个人的网红人格构建成了一个“符号”，相当于把人扁平化了。扁平意味着抽象、脸谱化，这就没有了魅力。所以，还要有一个立体化的过程，就是把人放在适当的场景里。何项俊老师一句话把两者的关系总结的非常到位：“不扁平化，不足以成为符号，不立体化，不足以产生魅力”。立体化的关键，就是场景的打造。也就是说，人不是活在虚假的世界里的，要建立一个人和外部世界的对应关系。人和场景，可以是超级和谐，那场景就会增强人设；也可以是超级冲突，那场景就会强化表演的戏剧性。

“大网红”公式的最后一个要素是“关系的打造”，有的人格设定是可以孤立存在的。比如一些好看的小姐姐，跳舞也跳得非常好。她可以单独的出现，不需要跟其他人有过多的联系。但是这样的网红，生命周期也比较短。因为一旦审美疲劳，粉丝会毫不留情的离开。生命周期比较长、更有价值的是：人格要纳入一定的关系里进行设定。关系，不是呈现另一人，关系的价值是唤醒大家天然的情感链接。

何项俊老师建议我们每一个人都用好这个公式，成为自己行业的表达者，再小的个体也应该有自己的品牌。因为，未来社会是超级个体和超级个体之间的连接。而每个行业的红利都向善于表达着倾斜。尤其在5G临近，短视频爆发的时代，愿我们都能顺应变化，拥抱趋势，因为，“存活下来的物种，是那些对变化最积极反应的物种”。

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