心理边际效应：边际效益心理告诉你为什么物极必反？-营销圈

心理边际效应：边际效益心理告诉你为什么物极必反？

用户投稿 • 2022年5月11日 pm1:54 • 网络资讯 • 阅读 404

导语：边际效应：投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。

上一篇我分析一家桂林米粉店如何运用边际成本带来人流（有兴趣朋友可以去看下），从而在3万租金的地段立于不败之地。这次我们来说说另一有意思的心里现象——边际效应。

心理边际效应：边际效益心理告诉你为什么物极必反？

边际效应图

这种边际效应经常发生在我们身边，举几个例子。

当我教育我女儿时，第一次批评她，她接受了我的批评，效果还是很不错的；当我第二次用同样的方式批评她时，孩子就会有点厌烦，第三次、第四次……最后她不听你了：你来来去去这几句，能不能换个新鲜的。

感情上也有边际效应。青少年时期，因为高中学校家长禁止谈恋爱，和电视剧影响我们极度渴望爱情，所以初恋总是那么刻骨难忘；而后谈第二段感情，我们还是很渴望，只是没有第一段那么强烈；第三段，态度就更没有之前两段那么激情。再给你第四段，第五段……估计你心静如水。

其实这就两个原因：第一，生理不需要了。第二，刺激不够。

既然我们知道边际效应，那么怎样用着做销售上呢？

有次我去小卖铺买酒大概520元，我说：“老板，都买500多了给我送包烟吧。”老板一副割肉的样子：“不行呀，小本生意呀，就赚你一点呀！”我想了想：“好啦，好啦，不勉强你了，这样吧，你少20元，我再买包烟（价值20元）。” 老板爽快答应了。（老板果然还是太年轻了）

这就是最简单心理边际效应。第一种，老板认为自己只在一个商品上赚钱。第二种，老板觉得两种商品都赚钱了。固然倾向第二种。

还很多商场也很会把握心理边际效应。他们这套玩得炉火纯青，不知不觉就给套路了，而且我们还觉得真香。

比如某超市买满39元+10元换后油，一盒鸡蛋，水果（其实成本都不用10元，但是商场的价格都标10元起），客人还是很愿意多掏10元买这些商品。

再说买一送一，最常用着保质期快到商品上，比如酸奶，熟食，或者卖得不好的产品。顾客认为一样东西不用钱，其实都是心理边际效应作怪。

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