ktv要怎么经营生意才会好起来,ktv怎么把生意做起来?

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把产品免费送出去,反倒“送”回来200多万的年收入,老板这一招的赚钱逻辑,绝对颠覆你的认知。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊,你同样可以借鉴这个方法,多的不说,每个月赚个三五万都是顺便的事。

故事背景:

为什么你赚不到钱?因为你太勤奋了!起早贪黑辛辛苦苦干一年,拿到的只是给房东打工的一点辛苦钱,这不叫创业,不叫做生意,真正的创业是花少量的时间和精力,获得比成本多百倍十倍的收益,也就是我们经常说的杠杆效益,四两拨千斤,你把这一点琢磨透了,不管干哪一行,就算摆地摊都能月入三五万。

而杠杆里面最有效的一种方法,就是“免费”,很多人一听免费就翻白眼了,本来平时就赚不到几个钱,现在你还搞免费,那不是断了自己的活路吗?你还会这么想,就说明你的思维和认知水平还没到一定的级别。

有的人从免费中看出自己会亏钱,而有的人从免费中看到了赚钱的商机,为什么人与人之间的差距这么大,就像我经常说的,你赚的每一分钱都体现了你的认知,真正的高手都是在赚的思维差的钱。

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今天给大家分享的这个案例,是山东一家KTV的老板,姓王,四十来岁,这家KTV开了也有七八年了,因为曲库比较大,头几年生意兴隆,积累了不少老顾客,这几年因为竞争对手多了,再加上疫情影响,王老板的KTV连续亏损了一年多,存款都要见底了,再这么下去只有亏钱的份。

王老板也想过搞活动,基本上都是充值多少送多少,但效果都不怎么好,因为顾客都没有到你这消费的意愿,你搞这些活动完全就没有吸引力,相当于自娱自乐,或者想其他行业一样,搞活动人就多一点,不搞活动人就没了,这样的活动你举办了也没什么意思,白费力气。

王老板想通了这一点,他是怎么干的呢,以前充值会员不愿意,那现在就直接给顾客免费送会员,送啤酒,全都免费,这下总没人拒绝进店参加活动吧?老板这如意算盘打得响,一般人还真看不出来这里面到底有什么玄机,能让他真的不亏钱,反倒一年净赚两百多万。

活动方案:

现在做生意,如果你靠老方法去做,能得到一个什么样的结果,大家也算是有目共睹了,开实体店的老板个个叫苦连天,你如果还不转变一下自己的思维,想赚钱是没门儿的。老板的活动具体是什么内容?

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啤酒免费送,不要钱。添加老板为好友,就能免费升级成年度会员,一年内每次到店可以领取2瓶啤酒,不限次数。

如果不需要啤酒,就能当成50元的代金券直接用于消费,会员生日还能免费领取生日蛋糕,当天包间费用全免,还有更多福利等待解锁。

盈利分析:

搞免费只是引流环节的一个手段,不是真的让你亏钱,会员顾客每次到店可以领取2瓶啤酒,如果不需要啤酒,就能当成50元的代金券直接用于消费,靠这些免费啤酒,老板一个月就赚了四万多,客流量和营业额提高了七八倍,这到底是怎么回事?

免费为什么反而能赚到钱,其实这就是我在下方专栏里讲过的“免费模式”,把你平时赚差价的盈利模式,转变成靠流量赚钱的模式,再通过后端产品或者服务进行追销,把成本赚回来。比如说这个们免费送啤酒,一次只送2瓶,去KTV的一般都是成群结队,2瓶啤酒肯定不够喝,到时候顾客会不会多拿几瓶?只要顾客额外消费,老板赚回成本轻轻松松。

当然,光是免费想赚大钱也不可能,你是不是还得设计一套后端盈利的方案,给到顾客继续在店里消费的理由?比如说会员可以打折,另外还送小吃饮料的消费券,过生日到店还能免费领取蛋糕,不断加深顾客对这家店的印象,让他们持续到店,你赚钱的机会也就少不了了。

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做生意重要的就是抓住人性做营销,免费就是最能戳中顾客红心的方式,当然了,要想持续问鼎地盈利,老板还推出了一系列活动,尤其是充值500元就送500元的礼品,还能载返500元现金,这一招更是老板赚大钱的关键,通过这些连环招,老板一年净赚228万。

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