什么是头部效应，互联网时代的头部效应的概念解析？-营销圈

互联网时代，头部效应被人们大量使用。各个领域内，关注度相对集中的公司、题材、IP都可以成为该领域的“头部”，头部就是一个赛道占据前几名的那部分。因此有人说，互联网时代是几个头部与众多长尾的时代。头部会获得更多的关注，更多的资源，有巨大的借势优势，很多投资者只投每条赛道的前两名，原因就在此。

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根据清博数据公布的6月最新微信公号排名，微信公号1000强中，“人民日报”继续霸屏，摘得多项第一。劳模“新闻夜航”月发文720篇，蝉联文章数榜首；“券商中国”以282篇推文，再次拿下原创文章数冠军。

什么是头部效应，互联网时代的头部效应的概念解析？

“人民日报”以6390万+的总阅读数获得冠军，“新华社”、“央视新闻”紧跟其步伐。点赞数量人民日报仍然是一枝独秀，以672万+的成绩位列第一，新华社”进步明显，以190万+的点赞数位列第三。

在10万+点赞最高的10篇文章中，5篇出自《人民日报》。微博媒体头条号也基本由人民网、环球网、光明网轮流坐庄，紧随其后的有看看新闻、澎湃新闻、新华网、央视网新闻等。

在2018年2月6日公布的2017年度“两微一端”百佳评选榜单中，国务院客户端、人民日报客户端、新华社客户端、铁路12306客户端、央视新闻客户端等十家客户端入选APP影响力十佳榜单。

通过这些榜单我们不难看出在新媒体领域，人民日报、光明网、新华网、央视网等传统主流媒体已经在多个新媒体领域占据了“头部”的位置。

头部效应是什么？

1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在研究国家的财富分布时，发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富，类似我们今天所说的二八定律。从坐标轴上看，头部向左靠拢，还拖着长长尾巴。

互联网时代，头部效应也被人们大量使用。各个领域内，关注度相对集中的公司、题材、IP都可以成为该领域的“头部”，头部就是一个赛道占据前几名的那部分。

因此有人说，互联网时代是几个头部与众多长尾的时代。头部会获得更多的关注，更多的资源，有巨大的借势优势，很多投资者只投每条赛道的前两名，原因就在此。

有人针对搜索引擎的排名和点击量进行研究，有一项根据500万次点击日志数据分析得出的结果，超过90%的点击集中在前10名，其中，前3名占据了62.5%的点击量。

也就是说，前10名以外的数百万个搜索结果总共还占据不到10%的点击量。这就是典型的头部效应。

提到“头部”，人们很容易想到前几年风靡一时的长尾理论，头部显然相对与长尾而言。互联网时代头部效应的显现，是否宣告了长尾效应的失效？

2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯?安德森在他的文章中第一次提出长尾（Long Tail）理论，主要用来描述亚马逊和Netflix等网站的商业和经济模式。他认为商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

什么是头部效应，互联网时代的头部效应的概念解析？

“头”和“尾”都是统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。

以人们的需求为例来看，大多数的需求会集中在头部，这部分常常被称之为流行，分布在尾部的大多是零散小量的个性化需求，差异化的、少量的需求在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”。

所谓长尾效应强调的就是“小利润大市场”，要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。在市场足够细分的情况下，这些细小的市场累加起来就会形成明显的长尾效应。

可见，头部效应和长尾效应在互联网时代是并行不悖的，头部效应更多出现在一个品类内部，而长尾效应则出现在品类之间。

为何在一个品类的内部只有头部才会赚钱，美国社会学家威廉?麦克菲用“自然垄断法则”给出解释。他认为：

“

占相当大比例的流行产品爱好者都是购买频率不高的边缘消费者，而大部分冷门小众产品都由忠实消费者买单。只有忠实消费者会深入了解一种产品，知道会有很多选择，而占主流的边缘消费者通常很少知道替代性产品的存在，于是爆款自然垄断了多数人群。

”

举个例子，如果一个人一年只进三次电影院，他大概不会知道像《二十二》《路边野餐》《立春》这样小众长尾的文艺冷门电影，他一定会被头部、爆款电影所吸引。这也为什么小众电影只在北上广这样的大城市能放，因为这里重度观影人群的需求可以形成长尾。

互联网时代为何出现头部效应？

大家关注头部内容，因为在头部领域内，投入产出比相对于尾部内容来说高很多。容易出大IP和所谓的爆款。

近年来互联网行业每一个风口出现，都是一场混战，当年视频网站的混战，现在只有优酷、爱奇艺、腾讯等几家还活得不错；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴；遍地共享单车，最后也只有膜拜和ofo还在苟延残喘……

媒体行业的头部也从竞争中不断产生。其实，头部的产生其背后经济规律在发挥作用。传统媒体时代，人们经常谈“经济频谱”客观制约着报纸的出版发行，比如一个人口规模15万的城市，只能养活一家报纸，在一个有着15-60万人口的城市可以有一家早报和一家晚报，在一个人口规模超过65万的城市，才可以有多于一份的报纸。

新媒体时代，信息供给量几何级增长，人们对信息的消费能力也比过去有了很大的提升，但是人们对信息的消费数量终究也是有限的，加之互联网时代，被动的信息获取方式使受众变得日趋“懒惰”，在信息无限供给中，多数人会成为一个“边缘消费者”。因此，处于头部的媒体显然会拥有更多的受众，受众的关注反过来也会强化头部的地位。

什么是头部效应，互联网时代的头部效应的概念解析？

健忘的时代做理性的媒体

在一个头部已经成为事实的今天，我们怎么办？

首先当然是要努力成为头部，因为只有这样才有存活下去且活得精彩的可能。马东在谈到媒体行业的内容生产时曾说：

“

内容领域就像一座金字塔，头部内容只占5%，前20%的叫优质内容，而剩下的就是普通内容。如果没有做成头部内容，做到腰以上的内容可以够本，如果做底部一定会赔钱。

”

什么是头部效应，互联网时代的头部效应的概念解析？

此外，对于已经在头部的媒体，也要知道头部不是绝对的，要居安思危，不能满足于已有的成绩，止步不前，一旦从头部掉落，很可能会出现过山车式的下滑。

其次，选择一个风口行业进入，应该是基于理性，而不能一拍脑袋，要懂得头部效应这一规律，不能盲目地看到别人在头部赚钱，就也想进入分一杯羹，要准确地判断走势，看准之后再结合自身优势，开拓新的领域。

2015年，互联网一年可能出现一两个风口，到了2017年，风口你方唱罢我登场。因此，看到风口同时，也要看到风险。

最后，互联网时代，是一个时势造英雄的时代。头部效应不是绝对的，媒体要找准受众定位，坚持自己的选择，以垂直类内容，深耕尾部慢慢做大，有一天成为头部也未可知。

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