价格策略有哪些，八个定价策略学会一个业绩提升50%？-营销圈

价格策略有哪些，八个定价策略学会一个业绩提升50%？

用户投稿 • 2022年5月6日 pm10:01 • 网络资讯 • 阅读 566

今天给大家提供一个“4+4”定价法，学会之后，对你的价格策略绝对有非常大的帮助，能让你运用价格策略轻松击败竞争对手

1.4：确定商品在超市中的定位

不同的商品，在超市里的作用是不同的。有负责引流的，有专门负责锁客流的，有负责赢利的，还有走量薄利多销的。具体说来：

A，引流型商品：

一些家庭使用频率较高的日用品，如柴米油盐酱醋茶等，挑选一些小品牌商品，以微利价甚至成本价定价

这样定价的目的是为了引流，因为这些商品消费者使用频率高。消费者买得多，给消费者的感觉是你的这个超市产品非常便宜，从而极高地提高到店率。沃尔玛超市就是这一策略的完美使用者

B，锁客流型商品：

有一些价格比较高，消费者使用频率也比较高的产品，我们可以使用锁客定价法。对该类商品定两个价格，一个虚高一点的价格，再定一个会员价

这样定价的目的是为了锁定客流，因为在两个价格的对比中，只要折扣足够大，顾客非常容易选择办理会员，从而被超市锁定

C，盈利型的商品：

这类商品属于你这个超市独有型的商品，比如某个地方的土特产，比如国外的高级红酒，比如进口商品等等。特点是：一般超市无法购买到此类商品，在一定范围类属于你独家经营

这类商品的价格可以定得偏高，但不要太过于离谱

D，走量型的商品：

这类商品的特点就是薄利多销。定价策略是价格亲民，让顾客感觉到实实在在的实惠

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2.4根据消费心理的定价方法

A，尾数定价法：

在生活中我们经常发现很多商家将20元的产品定价为19.9，100元的产品定为99元等等，这就是位数定价法

为什么定价的时候，商家要采用8或者9呢？因为这样的定价会给消费者一种省钱的感觉，49.9和50，虽然只差一毛钱，但给消费者感觉是四十几块和五十几块的差别

B，非整数定价法：

这种定价法利用的是消费者认为数字越整水分越大的心理。一件商品你直接定价30元，消费者会认为这件商品是随意定的价。如果定价30.5元，消费者则会认为这件商品的定价是经过仔细核算过的价格，卖家定价认真准确无误

在结账的时候可以告诉消费者，收你30就可以了，这时候一般消费者都会感觉到很高兴，认为商家买卖公道，从而会给消费者一种占了便宜的感觉

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C，分割定价法：

分割定价法采用的是更小的单位去定价。有一次在某大型商场看到一个卖果脯的店铺，进去一看价格非常便宜才几块十几块的价格。随手称了一些自己喜欢吃的品种，回到家之后仔细一看原来是几块十几块一两

这就是分割定价法，把几十块上百块一斤的商品，分成更小单位两来卖。在消费者看来，会感觉商品更便宜

具体应用：比如独立包装的高级饼干，比如进口牛奶等等，整包整箱卖要一两百，顾客觉得贵。拆开一包一包卖，单价3–6不等，顾客觉得很好接受，商家的利润也更高

价格策略有哪些，八个定价策略学会一个业绩提升50%？

D，价格锚点定价法：

某巴克一瓶水卖20元，一杯咖啡才二十几，消费者一看，咖啡真便宜。其实人家根本没打算卖水，这瓶水的高价格只是为了侧托咖啡便宜而已。这瓶水的定价就是价格锚点

具体应用：你的超市可以把一些定价非常高和定价一般的同类商品摆放在一起，比如把一种卖十几块的矿泉水和一般饮料摆在一起。消费者非常容易选择购买饮料，从而提高你的盈利商品销量

再比如你的一套鱼竿卖99元，搭配鱼线鱼钩卖119元。这个地方怎么鼓励顾客买套餐呢？很简单，把鱼线鱼钩单独卖40元。顾客的感觉是买套餐省了20元，实际上鱼线鱼钩单独20元也是赚钱的

这个40元的鱼线鱼钩就是一个锚点，为的是衬托套餐实惠，标高一点价格从而让消费者购买套餐。这套方法在肯德基金拱门非常常见

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