什么是长尾理论，长尾理论的概念及要点分享？-营销圈

什么是长尾理论，长尾理论的概念及要点分享？

用户投稿 • 2022年5月6日 pm1:59 • 网络资讯 • 阅读 676

长尾理论”是什么？

“长尾理论”是商业中被引用频率极高的一个理论，引用作者将长尾理论浓缩成的一句话就是：

我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。 什么是长尾理论，长尾理论的概念及要点分享？

这个可爱的恐龙图很形象的表达了“长尾”的特征

如果这么说太抽象，那么一组实际的数据会让人更容易理解：

二八原则大家都知道，也可以说是传统“短头”市场的特征：

（剩下大部分产品由于有限的货架可能根本无缘与消费者见面）

那么在互联网普及的今天（相当于货架有无限大，所有“货物”都一览无余），“长尾”市场却出现了截然不同的局面：

从利润的角度来说，大热门，次热门和长尾产品三分天下，在被人们忽视的冷门之中，隐藏着不亚于大热门的巨大价值。

而实际上，做长尾最成功的企业，也基本是世界上最成功的企业，典型的长尾有：itunes是音乐的长尾，淘宝/ebay是商品的长尾，Google是广告的长尾……

更有趣的是，大城市理论上是大热门，但吸引人之处却因其同时也是最全的长尾——因为密集居住了太多不同文化不同需求的人。

那么长尾又是如何产生的呢？

有三种力量必不可少：制造它，传播它，帮我找到它

1. 制造它：生产工具的普及，让普罗大众也加入了生产。报纸书籍-博客微博，电视电影-直播、录像，音乐-各种K歌软件，百科全书-wiki。

2. 传播它：普及传播工具降低消费的成本。不受时间、空间、运输成本制约，只要有互联网就能传播。

3. 帮我找到它：连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。搜索工具、推荐、大数据都在干这事。

最后，作者也不忘展望一下明天，与即需即印的书相仿，商品也可以在出售前都只是字节，直到购买后才会实体化——3D打印技术是长尾世界的终极生产工具。

无处不在的“长尾理论”

说起来，我用来读这本书的app“微信读书”也是一种典型的图书长尾：

1. 所有图书纯数字化，无存货成本，运输成本，甚至无等待时间成本，即买即看；

2. 可提供无限的选择（未上架的可订阅，找不到的可提给后台，根据订阅数量决定优先级），市场自会主导潮流。

3. 社交，实时分享与口碑传播，让读书者也变成内容生产者。

4. 灵活的定价方式：就这本《长尾理论》为例，我也买了实体书，定价59，在京东43块买的，但微信读书只要4书币（1书币=1块，而且每周用读书时长还能免费兑换10书币），也就是说我并没有掏一分钱，以更好的用户体验读完了这本书。另外，针对经典和非流行书籍，价格更是低至免费或者0.几书币，即使是畅销书和英文原著，价格往往也是实体书的1/2以下，这是有印刷成本，存货和运输成本的实体书做不到的。

互联网给了小众市场前所未有的空间，各种自媒体的崛起，小圈层的分化，都是长尾理论的最佳实证。作为一个个体，我们也不要辜负这个时代，去找到属于自己的市场、和展现自己的舞台吧！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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长尾理论”是什么？

那么长尾又是如何产生的呢？

无处不在的“长尾理论”

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