促销活动内容，史上最全最完整的15种促销方式？-营销圈

促销活动内容，史上最全最完整的15种促销方式？

用户投稿 • 2022年5月6日 am7:53 • 网络资讯 • 阅读 577

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。

对于商家来说，一年365天不可能每天都卖得好，而且总是有淡季。也有旺季，旺季自然是生意兴隆，那么淡季呢？生意减少了，许多商店有倒闭的危险。该怎么办？毫无疑问，促销是一种必要的手段。

如何合理运用促销策略是每个商店和经销商都必须面对的问题。促销方案用好了，能起到事半功倍的效果，让你的流量暴涨。销量大增。

15种常见的促销方式：

引用举例式促销、赠送类促销、组合促销、指定促销、定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、限定式促销、名义主题促销、时令促销、借力促销、临界点促销、另类促销；

注意：组合促销是赠送促销和指定促销的综合版，比上两者更灵活、多样。

注意：指定产品促销一般是为了达到整体业绩的目标，和赠送商品一样，制定促销的产品需要有强关联性。

注意：赠送类促销也属于让利的一种，活动赠品需要和产品有关联性，卖牛奶送杯子是下策，卖酸奶送植物新品饮料才是上策。这样不仅能够带动现有产品销量，还能够向顾客推介新品，一举两

注意：引用举例式促销在产品推荐、新品上市的时候用得比较普遍，效果对比一定要是真实有效的，切不可为了宣传效果做虚假宣传。

注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。要注意限定条件不能随时变化，而且一定要坚持前期设定的条件！

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注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。

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注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。

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注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。

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注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。

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注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。

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注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。

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注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。

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注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。

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注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！

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注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。

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