亚马逊海卖，亚马逊海卖品牌成大趋势？-营销圈

亚马逊海卖，亚马逊海卖品牌成大趋势？

用户投稿 • 2022年5月6日 pm7:37 • 网络资讯 • 阅读 461

多年前，亚马逊平台铺货模式如日中天，许多卖家都曾拥有大量产品的大型经销商。但是，日益激烈的竞争和品牌直销侵蚀了这一机会。

近年来，「品牌化」这个词也经常出现，也许开始对于很多卖家来说，这只是一种选择，但随着跨境电商的逐渐成长，品牌化也是必须做的事情了。

亚马逊海卖，亚马逊海卖品牌成大趋势？

不论是各大跨境电商平台，或者是整个跨境电商领域的风向，都在时刻强调「品牌」！

但是，你们都了解：品牌化究竟是什么吗？为什么亚马逊卖家需要品牌化？以及如何开启你的品牌化之路呢？

今天海卖跨境跟大家一起聊聊品牌化！

一、建立品牌的作用和好处

在很多卖家眼中，品牌化似乎只是拥有一个商标、名字，狭义上看，确实是可以这么理解，但广义上来看，品牌化是一种进程，是将自己的用户、产品，与自己的品牌进行联动。

品牌化并不是单纯的品牌营销，而是通过对自身产品的优化，与用户之间建立一种品牌信任，从而形成一种健康的可持续的发展战略。

亚马逊海卖，亚马逊海卖品牌成大趋势？

那么拥有一个品牌，并且开启品牌化面对于卖家朋友有什么作用和好处呢？

首先，对于亚马逊卖家朋友们来说，有品牌可以使用更多工具，像A+页面、品牌旗舰店、品牌推广等等。这些工具可以给卖家更多的流量，省去许多额外的推广费用，提升产品转化率。

其次，拥有了品牌，开启品牌化后，可以逐步建立起与消费者之间的信任，当消费者对你的品牌有了一定的信任度之后，产品的销售转化与评价也将收获一定程度的提升。

最后，对于中国卖家朋友来说，最大的市场便是北美、欧洲、日本等国家和地区，这些市场消费能力强、准入门槛高、消费者保护法律完善，所以拥有品牌，实际上也是拥有了进入这些市场的“门票”。

从本身运营层面到市场大趋势，都可以看到品牌化对卖家们来说十分重要，并且也已然成为必选题。

如果您拥有自己的品牌并准备在亚马逊上销售产品，那么第一件事就是注册亚马逊品牌备案，以此为你的品牌和商标提供更多保障。

二、品牌备案的功能

1.高级搜索工具

使用品牌备案，你将使用多个筛查条件来找出侵犯版权的行为，其中包括：品牌、产品名称、ASIN、图片、产品，描述。

完成搜索后，将会有操作流程提示如何向亚马逊进行举报，以便亚马逊能够进行评估并采取措施。

亚马逊海卖，亚马逊海卖品牌成大趋势？

2.树立品牌的工具

品牌备案还通过以下方式为品牌商提供了建立和发展业务的机会：

① 亚马逊品牌旗舰店

品牌旗舰店使你可以为你的企业创建专用的Amazon.com URL（即https:www.amzon.com/品牌名）。同时，还提供了拖放式编辑器，你可以轻松设计品牌旗舰店，而无需用到任何代码。

② 标题搜索广告

标题搜索广告是你在产品搜索结果顶部看到的「矩形搜索广告」，能够使关键词在头条搜索广告中获得位置优势。

标题搜索广告通常会展示三种产品和品牌。投放这些广告可以使你的品牌获得所需的知名度和权威性，增加产品曝光，增加流量入口。

③ EBC

图文版品牌描述（EBC）的编辑权限，使你拥有更加个性化的自定义产品描述，包括添加产品视频、独特文字放置和精品图片。

④ 亚马逊直播（Live Creator）

品牌备案还允许你通过直播分享你的品牌故事。直播可以通过Amazon Live Creator应用程序完成。

⑤ Buy Box（黄金购物车）的专有权

此功能能够有效防止其他人利用与你品牌相关的产品抢夺「黄金购物车」。

⑥ 举报更便捷

品牌备案帮你简化了举报流程，使你能够在品牌备案看板内通过「report a violation」提交表格以举报如下违规行为：侵犯知产权（IP）、Listing相关问题、其中包含错误的变体形式、详情页上的错误信息（可以一定程度的保护Listing不被篡改）以及可能导致Listing被禁的不安全因素、技术问题、违反平台规则、违规操作review。

亚马逊要求举报的个人/公司提供关于电子邮箱、IP信息、ASIN等内容。而对于品牌卖家而言，这些信息以及预填在文件中，省去很多步骤。

⑦ 透明代码

还可以利用亚马逊「透明计划」，创建自己的唯一代码，以证明所销售产品的真伪和来源，提高产品的透明度。

这些代码对于品牌制造的每种产品而言都是唯一的，并应用于产品的包装。此举可以防止无良第三方伪造代码，杜绝恶意跟卖。

⑧ 品牌分析（Brand Analytics）

这是品牌卖家很突出的功能之一。你可以通过品牌备案看板中的「Brand Benefits」选项卡或导航栏中的「Reports」选项卡访问 Brand Analytics。这里汇总了产品表现、竞争对手数据和客户搜索行为数据，以帮助你优化现有的销售策略。

品牌分析中藏着一些非常有价值的数据，比如通过亚马逊搜索词报告可以知道：

客户搜索关键词后点击的前三项产品
前三项产品的点击量占比和转化率
特定时段内搜索次数最多的关键词
关键词的搜索频率排名

你可以用这些数据去优化你的PPC广告活动，以实现更多的销售的转化。

⑨ 市场需求（Market Basket）分析

市场需求分析使你可以查看正在出单的其他商品以及品牌商品。你可以借用数据来找出捆绑销售和交叉销售的市场机会，以及发掘新品。

例如，若你正在卖品牌瑜伽垫，但你发现越来越多的人在购买其品牌的防滑袜和你的产品，那么你也可以考虑做自己品牌的防滑袜，自行填补买家的这种需求。

⑩ 产品比较和替代购买行为

品牌分析的这一部分显示了客户与你的产品一起查看的其他五个产品。如此，你也能够更加了解同行的竞争形势，还可以用它来挖掘新的关键字提示，并将其包含在你的广告中。

亚马逊海卖，亚马逊海卖品牌成大趋势？

⑪ 受众分析

「Demographics受众特征」报告概述了客户的某些特征，例如家庭收入、年龄、性别、婚姻状况和受教育程度。你可以用这些来完善买家角色并思考产品营销的新方法。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

亚马逊海卖，亚马逊海卖品牌成大趋势？

相关推荐