6个人的营销策划小组分组（6人如何做出15人业绩）-营销圈

一、关于分组前的思考

组数：在小组合作模式中，组数是一个的话题，是分6个小组、7个小组还是8个小组，各有各的理由。我觉得具体组数应该跟班级人数、教室大小、考试座位要求、量化与评价相结合。组数过多，给量化、评价、引导管理带来难度，组数过少，意味着每组人数过多，小组臃肿，给小组的内部管理带来麻烦，难以达到小组合作模式的初衷。考虑的教室宽度是7m左右、课桌0.6m左右、班级人数一般36人左右，经过多次实践尝试，认为分成6个小组比较合适。

要求：为了小组的良好运行，分组方式要考虑很多的因素，很多老师也就分组方式做过大量的尝试，并有一些相对比较理想化的分组设计，如同组异质、异组同质、动静搭配、优困搭配、男女搭配等。除了这些以外，还要考虑小组间的公平性与竞争性。公平性就是各组之间相对比较均衡，既有表现上的、也有学业上的，每个小组有比较优秀的同学，也都有待进步的同学，各组之间的学习成绩相对也比较均衡。竞争性很好理解，组间良性竞争，组内体现相互帮扶共同促进，若一个小组都是成绩好或都是非常自律的孩子，其他组怎么努力都超越不了，就会缺乏竞争的信心与动力。

不管哪种方式，都要参照学业成绩，以某次具有参照意义的考试成绩为基础进行分组。

二、关于分组方式的实践

1、分组方式一（S形分组法）

个人的营销策划小组分组（6人如何做出15人业绩）"

传统的分组方式

将某次考试成绩进行排序（上面数字表示班级名次），这种S形分组模式，是一种比较传统、简单、实用的分组模式。将每6人为一个层次，便于后面的量化评价，行政组长从A1、A2中挑选。

这种分组也有一定的弊端：一是性别问题，有的组只有一个女生或男生，导致这个学生要求换组，全是男生的小组在卫生习惯、语言文明、纪律意识容易出问题，全是女生的小组容易拉帮结派小是非、正面引导教育有难度；二是组员关系，有的小组组员之间尤其是A1、A2，难以形成有效配合，或者因为私下关系过好难以形成有效的约束；三是班级人数影响，42人的班级，第6组要明显弱于第1组，其他班级人数不是6的倍数的时候，最后层级的同学安排到哪个小组，对这个小组的学业成绩与管理都有比较大的影响。

2、分组方式二（自由选择法）

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(1)分层：将某次考试成绩进行排序，按照从前往后，每6人记为1个层级，如1～6名为A1、7～12名为A2、13～18名为A3……

(2)确定行政组长将A1、A2的共12名同学召集到一起，让他们自由组合组成一个小组，保证每个小组是一名A1和一名A2，这两名同学性格不能完全相同，如都内向不想管事、都比较闲聊等。并由他们自己商议确定小组行政组长(另外一人协助)，这是考虑到成绩好的同学在同学心目中相对让人信服，同时考虑到有的A1的同学，成绩虽然好，学习也非常认真，表现也非常好，但组织协调能力有所欠缺，甚至个别还比较内向，显然不适合担任行政组长。这样搭配的小组，配合一般都比较好。用抽签的方式确定各个小组的组号。

(3)提出挑选组员要求：①每个小组至少2名男生，至少2名女生，便于后期的值日；②每个小组至少有一名家委，便于后期活动的组织，促进小组建设；③还有很重要的一点，行政组长完全控不住的同学不要挑选；④话多的两个同学不要放到自己的小组。

(4)确定组员：借助Excel，将A1、A2学业成绩，按照小组进行总分（也可以是均分）由低到高，总分低的具有优先选择权，在A3中各选1名组员；将A1、A2、A3学业成绩，按照小组进行总分由低到高，总分低的具有优先选择权，在A4中各选1名组员；………

(5)改进：对于人数不是6的倍数的班级，如34人，A3层4人，其他各层6人，先选其他各层的组员，最后选择A3的组员，总分低的同样具有优先选择权，也可放弃选择，同样，由低到高，最多两次放弃选择权。班级人数38人，A4层次2人，确定组员方式如上。班级人数45人，A4层次3人，确定组员方式如上。这样改进的原因，对于人数不是6的倍数的班级，中间层次的组员分到某个小组，对小组的影响相对较小，有利于小组间的公平性与竞争性。

(6)补充：班主任在行政组长选择组员的时候，一定要及时提醒与建议，班主任直接指定组员形成的小组部分很难有活力，完全放手让行政组长选择组员容易让小组形成欢乐场，是一种不负责任的行为。为了更好的适应，还可以给一点时间让各个小组组员之间进行磨合，若有必要，经2个行政组长同意，可以调换组员，但必须是同一层的组员之间进行调换，以后不能随意调换。这种分组方式，特别适合班级同学彼此都非常熟悉、班主任对学生非常了解的情况。

3、分组方式三(性别混合分组法)

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