什么是裂变分销？裂变分销，做好这三点就够了？-营销圈

分销，本质上就是一种营销方式，通过设置返佣机制，让分销员以分享海报或链接的方式，让更多的人接触到产品信息，进而形成转化、提升销量。

所以，说到底，还是要借助社交关系、好友圈子。

微信小程序分销就是一种基于社交裂变、从庞大的社交用户群里面获客成交的方式方法，也逐渐成为各个商家都想拥有的营销武器。

今天，我们就来讲一讲，电商卖家如何借鉴这种模式，从0到1搭建起自己分销体系、开启裂变卖货。

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关于如何开展分销？首先要回答一个问题：你的产品定位是什么？

一般来说，高利润率的产品更适合分销。

比如化妆品、图书、生活用品等，这类产品由于原材料易获取，以及标准化的生产工艺，拥有相对低廉的成本，有更大的利润空间；

再比如一些虚拟的产品，比如会员、课程等，这类产品的成本难以量化，创作完成后就能一直销售，从长远来看，边际成本几乎为零。

利润率越高，能够出让的佣金比例也就越高，就能吸引更多的用户进行卖货分佣，形成循环。

那是不是其他品类的产品就不适合分销了呢？

没有不适合分销的产品，关键是看你想达到什么样的营销目的。

如果你的主要目的是发展分销商，那就设置相对高的佣金比例，重赏之下必有勇夫；

如果你的主要目的是提升销量，那就降低分销商门槛，设置较低的佣金比例，毕竟没有人会拒绝免费的佣金，用户可以成为分销商，享受自购分佣。

比如：某件商品设置了分销佣金，A和B都有购买需求，他们可以通过互相分享链接的方式，省下佣金的优惠。

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当确定好产品定位和分销目的后，你还需要一款合适的分销软件！

以“线上零售+裂变分销”的模式自带销售力，为商家打造微商城+微分销+小程序三合一销售通道的同时，实现全民分销卖货，帮商家拓宽及深耕其电商业务渠道。

商家如何通过销客多，展开分销流程？

招募分销员

如果把分销体系比如一张网，那么分销员就是这张网上的一个个结点，节点越多，网就能铺得越大。

商家通常都会先从公司内部招募分销员，如销售人员、或者兼职的业务员，再慢慢对外招募，如赋闲在家的宝妈、便利店主、菜摊业主、以及一些低收入人群。

只要想做兼职、想赚钱的、想创业做微商的伙伴都可以发展为首批种子分销员。

前期招募的种子分销员越多，基数越大，分销体系的构建就越快，也能快速体现分销效果。

成为分销商不需要囤货，不需要垫付资金，也不需要管理商品或订单发货，只需动动手指转发分享，几乎没有任何压力，在佣金的诱惑下，一般人都不会拒绝成为分销商。

设置条件

在完成一轮种子成员招募后，商家可以根据自营产品的特性，对后期发展的分销员进行一些条件设置。

比如：

购买商城里指定的产品或消费达到指定的金额，可以升级成为分销商，推广可拿三级的推广佣金；

建议平台初期，产品利润不高的情况下，可以降低成为分销商的门槛，购买商品即可成为分销商；

如果利润相对可观，想尽快拿到回报，可以设置购买指定的产品，达到指定的金额，才能具备成为分销商的资格、达到拿佣金的条件。

分配利润

要想搭建好分销体系良性运转下去，合理的利润分配是关键，毕竟，佣金就是分销员的动力，如果佣金比例不合理，失去了对分销员的激励作用，分销体系也就转正不起来了。

一般情况下，平台会拿出销售额的30%作为推广佣金奖励，普通三级的平分配比例是：一级15%、二级9%、三级6%，商家可以根据实际的收益情况，自主分配。

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如何实现引流裂变？

销客多拥有丰富的营销工具，在交易的每个环节，借助对应的营销工具，实现高效的引流裂变和转化。

拼团和好友砍价是最有效的引流方式，拼多多之所以能这么火爆，就是靠这样的方式，囤积了大量的忠实粉丝。

商家可以每半个月打造一款营销活动，拿出一款或几款口碑较好的商品，以较低的单价进行拼单，能起到很好的吸粉效果。

相比较拼多多，销客多的分销还有一大优势。

那就是直接在微信里实现转化，不再需要外链跳转其他平台，能大大降低用户流失率。

我们都知道，以前在微信里的商品链接是可以直接打开跳转其他平台的，但随着微信生态圈的建设，对外链的限制越来越多，用户只能通过复制链接或口令的形式，去其他的APP打开操作。

在用户转化过程中，每多一步操作，就多一重用户流失的风险，而销客多店铺的商品或活动，都是通过小程序或二维码分享，不需跳转，直接在小程序内打开，更好地实现转化。

——以拼团为例

销客多拼团又分普通团和老带新团。两者的区别在于，老带新团，是所有老用户都可以开团，但只有新人才可以参团。

商家需求：通过拼团活动进行引流拉新。

实现方式：开启老带新团、选择参团商品、设置活动参数。

开启凑团设置，对于未参团的买家，活动商品详情页会显示未成团的团列表，买家可以直接任选一个参团，提升成团率。
开启模拟成团后，拼团有效期内人数未满的团，系统将会模拟“匿名买家”凑满人数，使该团成团。

用户场景：新人用户通过小程序链接进入在商城活动详情页，自主选择一个参团列表参加拼团，在拼团时限内，完成拼团，生成订单。

在整个营销活动中，商家可以通过对活动参数的设置，控制各个环节的节奏和效果，以减少用户的参团阻力，更好的提升转化率。

除了拼团，销客多还有好友砍价、限时折扣、打包一口价、复购等十余种营销工具，同一种营销工具，又可以通过参数设置，达到不同的效果，给商家的营销方案提供更多的玩法，全方位帮助商家提升分销拓客的效果。

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什么是裂变分销？裂变分销，做好这三点就够了？

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