卖鞋子销售技巧和话术（卖鞋子的销售的10个技巧）-营销圈

卖鞋子销售技巧和话术（卖鞋子的销售的10个技巧）

用户投稿 • 2021年11月18日 pm4:57 • 推广引流 • 阅读 2677

如果在你们当地有家鞋店，鞋子不要钱，你会不会去？现在确实卖鞋子受网络冲击，很多人都直接在直播间或者是平台上购买，都觉得网上不但便宜质量还不错，但是鞋店鞋子人家不要钱，要知道，世界上还有比白给更能吸引人的呢？今天的案例就是一位来自广东的老板，鞋子不要钱，还能年赚210万瞧瞧人家这赚钱方法，多么厉害。

卖鞋子销售技巧和话术（卖鞋子的销售的10个技巧）

案例背景

今天要介绍的案例主人公姓李，李老板是地地道道的广东人，家里一直以做生意为生，但是都是一些针头线脑的小买卖。李老板从小，家里对他期望就很大，因为父母四处奔波赚钱，很是辛苦，所以想让李老板好好读书，进一家像样的企业上班。但是，事与愿违，李老板就是不愿意学习，他也知道父母对自己的期望，但是一到学习就头疼，说什么也学不进去，特别是语文课，每天都睡觉，好不容易混到了高中毕业，李老板和父母说，自己不读书了，要出去挣钱，刚开始父母肯定不同意，但是后来经过李老板的说服，也觉得与其让孩子白白的浪费时间，不如让他早点步入社会，早点成长，就这样，李老板搓学出去打工，他进了一家鞋厂上班，每天早七晚九，非常辛苦，还不赚钱，做了半年，李老板就和父母说，自己想创业，父母看孩子也是想上进，就拿钱让孩子创业，本来想着孩子能养活自己就行，没成想李老板一年能赚200多万。

方案介绍

李老板选择的是开一家鞋店，因为自己之间以前在鞋厂上班，所以觉得自己有上游渠道就这样，李老板在父母的支持下，开了一家鞋店。刚开始的时候，鞋店的生意一般般，虽然李老板也知道，鞋子网上冲击也很大，但是因为自己渠道优势，所以鞋子的价格并不是很高。所以李老板觉得自己的生意潜力很大，现在只是刚开始，知道的人太少了。接着李老板就在他的店里搞活动来吸引人，所以他就做了以下两个方案。

一，袜子以旧换新。

顾客家里的袜子，无论坏没坏，都可以来李老板的鞋店换一双崭新的袜子。

二，来店里的顾客都可以参加鞋子不要钱的活动。

李老板就是用了以上两个活动，让鞋店生意好的不得了的同时，还年赚210万。

方案分析

李老板的第一个活动，袜子以旧换新，其实就是一个引流活动。目的是引出第二个活动。看到袜子不管新旧，坏没坏，都能来以旧换新，鞋店自然人就多了起来。然后老板又推出鞋子不要钱，举个例子，如果有顾客相中一双298元的鞋子，只要把298元存入会员卡那么今天相中的这双鞋直接拿走，298元以后来还可以使用。是不是也就相当于鞋子不要钱。

案例总结

李老板的两盒活动，以旧换新的袜子相当于白给顾客，但是一双袜子的成本才几毛钱，也就相当于花几毛钱买一个顾客，人来了是不是才有机会成交。鞋子不要钱，顾客眼里，今天免费得到一双鞋子，但是对于老板而言，就是给顾客打五折。

李老板就用了鞋子不要钱，一年狂赚210万，他的赚钱方法够可以了吧。

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