卖鞋子销售技巧和话术(卖鞋子的销售的10个技巧)

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所属分类:网络营销资讯

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如果在你们当地有家鞋店,鞋子不要钱,你会不会去?现在确实卖鞋子受网络冲击,很多人都直接在直播间或者是平台上购买,都觉得网上不但便宜质量还不错,但是鞋店鞋子人家不要钱,要知道,世界上还有比白给更能吸引人的呢?今天的案例就是一位来自广东的老板,鞋子不要钱,还能年赚210万 瞧瞧人家这赚钱方法,多么厉害。

案例背景

今天要介绍的案例主人公姓李,李老板是地地道道的广东人,家里一直以做生意为生,但是都是一些针头线脑的小买卖。李老板从小,家里对他期望就很大,因为父母四处奔波赚钱,很是辛苦,所以想让李老板好好读书,进一家像样的企业上班。但是,事与愿违,李老板就是不愿意学习,他也知道父母对自己的期望,但是一到学习就头疼,说什么也学不进去,特别是语文课,每天都睡觉,好不容易混到了高中毕业,李老板和父母说,自己不读书了,要出去挣钱,刚开始父母肯定不同意,但是后来经过李老板的说服,也觉得与其让孩子白白的浪费时间,不如让他早点步入社会,早点成长,就这样,李老板搓学出去打工,他进了一家鞋厂上班,每天早七晚九,非常辛苦,还不赚钱,做了半年,李老板就和父母说,自己想创业,父母看孩子也是想上进,就拿钱让孩子创业,本来想着孩子能养活自己就行,没成想李老板一年能赚200多万。

 

方案介绍

李老板选择的是开一家鞋店,因为自己之间以前在鞋厂上班,所以觉得自己有上游渠道 就这样,李老板在父母的支持下,开了一家鞋店。刚开始的时候,鞋店的生意一般般,虽然李老板也知道,鞋子网上冲击也很大,但是因为自己渠道优势,所以鞋子的价格并不是很高。所以李老板觉得自己的生意潜力很大,现在只是刚开始,知道的人太少了。接着李老板就在他的店里搞活动来吸引人,所以他就做了以下两个方案。

一,袜子以旧换新。

顾客家里的袜子,无论坏没坏,都可以来李老板的鞋店换一双崭新的袜子。

二,来店里的顾客都可以参加鞋子不要钱的活动。

李老板就是用了以上两个活动,让鞋店生意好的不得了的同时,还年赚210万。

 

方案分析

李老板的第一个活动,袜子以旧换新,其实就是一个引流活动。目的是引出第二个活动。看到袜子不管新旧,坏没坏,都能来以旧换新 ,鞋店自然人就多了起来。然后老板又推出鞋子不要钱,举个例子,如果有顾客相中一双298元的鞋子,只要把298元存入会员卡 那么今天相中的这双鞋直接拿走,298元以后来还可以使用。是不是也就相当于鞋子不要钱。

案例总结

李老板的两盒活动,以旧换新的袜子相当于白给顾客,但是一双袜子的成本才几毛钱,也就相当于花几毛钱买一个顾客,人来了是不是才有机会成交。鞋子不要钱,顾客眼里,今天免费得到一双鞋子,但是对于老板而言,就是给顾客打五折。

李老板就用了鞋子不要钱,一年狂赚210万,他的赚钱方法够可以了吧。

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