永辉超市，永辉超市年报解读？-营销圈

永辉超市，永辉超市年报解读？

用户投稿 • 2022年5月5日 am11:39 • 网络资讯 • 阅读 539

我们继续来讨论永辉超市2021年年报的内容，今天主要看一下其分类销售收入的构成情况，上次已经讨论了分渠道的构成情况，今天主要讨论分行业、产品和地区的营收构成及增长情况，顺带扯一下行业和地域之类的问题。

永辉超市，永辉超市年报解读？

永辉超市主要就从事两个行业，一是零售业占比93%，另一个是服务业，占比7%。作为超市，主要以零售业为主，这是很好理解的。

永辉超市，永辉超市年报解读？

在2021年，两个行业均有一定程度的下降，只是幅度都很小，分别为2.1%和4.8%。看来这个服务业应该和零售业也是相关的。

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对比一下毛利率，零售业在16.3%的基础上下降了2.9个百分点，下降至13.4%；但服务业在原来89.7%的基础上，还上升了3.1个百分点，已经高达92.8%的恐怖水平。

其实我们看得出来，就是那些向供应商的收费，虽然近些年来对此规范，甚至打击得比较厉害，但实际上大家也都还在收取的。这基本上就是直接找供应商额外再”要“的钱。

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分产品来看，就比较清晰了，虽然永辉超市号称的是生鲜超市，但只要单店的占地面积一大，百货就必须跟上来，毕竟食品等的毛利有限，服装等却是一个相对不好对比的业务，所以永辉超市的第一大产品也是生鲜，而是食品用品和服装等，也就是我们常说的百货。

但是，永辉超市虽然也免不了俗，但还是没有忘记生鲜这个传统强势业务，所以生鲜还是第二大业务，虽然不如百货，但仍然要占到到45%的水平。

永辉超市，永辉超市年报解读？

不管是百货，还是生鲜，都挡不住消费的下降趋势，虽然靠更多的店铺支撑，但永辉超市还是均有一定的营收萎缩。我还是认为是受疫情的影响后，消费者的钱包空虚导致的，后续还是要恢复的。

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还是除了服务这类无本生利的业务外，百货和生鲜的毛利都在下降。我始终认为降低毛利而维持营收，是最明智的选择，这样的结果虽然是短期的业绩下降，但随行就市地把客户给维持住，就是阶段性的成果。毕竟市场有起伏，只要不把自己玩消失了，这些损失是可以后续再找补回来的。

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不得不承认，华东、华南和东西是国内消费最强的区域，但永辉超市第二大区域是华西还是让人意外的，其实华西和西南的人口基数不小，消费能力并不差。而华北和华南的市场还有待永辉超市去开发。

东北区域都没有单独列出来，国家统计局公布的四大区域就有东北，但近些年东北的经济确实让人担忧，永辉超市不把其单独列示也说明东北的情况不容乐观。

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三个区域小幅增长，四个区域有所下降，华中是受武汉等地2020年疫情的影响，所以增长高一些，华南的下降还是让人觉得有所不解，可能在当地有比较强的竞争对手吧。

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所有的区域毛利率都在下降，这说明消费疲软是全国性的，永辉超市挺一挺就能过，何况也没有到山穷水净的地步呢。

从上面我们可以看出来，疫情下，全国性的消费下滑是导致永辉超市经营出现困难的主要原因。我相信机会总会给有准备的人，坚持就会有成果的。

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