销售手段
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顾客砍价该怎样应对,导购员应该掌握的应对技巧?(二)
砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。 五、欲擒故纵。 在销售过程中,谁更有心理优势?我们一般认为是买家,因为买家掌握的是成交的权力。所以顾客在争取让价空间的时候,会利用自己…
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顾客砍价该怎样应对,导购员应该掌握的应对技巧?
砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。面对砍价,导购需要了解顾客的心理特征,掌握应对技巧。 一、鸡蛋里挑骨头。 顾客常常指出他眼中的商品问题。顾客的动机一方面是想提出自己的疑…
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导购员怎样面对“高冷”客户,4大留客绝招?
导购员在销售过程中难免会遇到不愿开口沟通的客户,他们比较谨慎,不太喜欢和导购员沟通,他们进店时往往面无表情,对导购员的欢迎光临没有任何反应,当导购员不存在,只顾自己逛。其主要特点是…
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化妆品店有哪些销售手段,如何利用感性思维让消费者买单?
处于感性购物状态的消费者,她们的决定80%会受到情绪的影响,价格敏感度降低,购买率大幅度提高。 那么,化妆品店和品牌如何让消费者感性地购物呢? 一、减少商品对比。 很多品牌都喜欢做…