个人销售经验分享，4点经验分享，助你少走几年弯路？-营销圈

个人销售经验分享，4点经验分享，助你少走几年弯路？

用户投稿 • 2022年5月4日 pm11:58 • 网络资讯 • 阅读 519

导读：本文摘录红圈之家和牛人讲的部分销售文章，给合自己的经验做了一些融合，希望对销售朋友有更多的启发！术好学，道难悟，请灵活运用，不可生搬硬套。

要说做销售什么比较重要，我分享4点给你：

1、对销售的认知至关重要

2、销售就要要找对人、说对话、办对事

3、做短期计划+长期计划+正能量

4、销售节奏比方法和技巧还重要

先说一句：咱们对自己销售的产品和重要竞品一定要非常非常的熟悉，这是重要前提。

（一）

对销售的认知至关重要

销售能把我们带到我从不敢去又特别向往的地方。如果你没有资源没有人脉又没有背景，那么做“销售”恐怕是你最快实现逆袭的方式。

（二）

销售就要要找对人、说对话、办对事

认真研究了一下，项目销售客户按不同角色可以分为：决策人、关键人、经办人、线人。

在项目销售过程中你要搞定这5个关键人物：

A、门卫大哥

第一个要搞定的人是门卫大爷，我每次见门卫大爷都不空手，给他带包烟带包茶叶，不管是进去还是出来都会跟大爷打个招呼，跟他说说话、聊聊天，最近天气怎么样，工作忙不忙啊，一来二去的就混熟了，之后每次去大爷看见我都是直接摆摆手就让我进去了。

B、线人

第二个要搞定的人是经办人他们办公室的人，把他们发展成自己的内线。

有一次跟一个公司经办人办公室的小伙子聊天，发现他跟我是同龄人，这样话题就多了，然后他看见我带了一个手-环，他问我这个有什么作用，我说这个可以检测我的睡-眠、血-压、心-跳、每天走了多少步，他一听觉得这个非常好说回头自己也买一个。

然后我跟他聊完出了门就在网上给他买了一个寄到他公司，第二天他收到了非常惊喜，连胜道谢我跟他说别客气就当交个朋友了。从那之后，他们公司的上上下下、里里外外有什么消息都会跟我说，我就用一个手环搞定了他，变成了我的内线。

C、经办人

第三个要搞定的就是经办人，经办人对我的项目有最初的建议权。

我之前做的业务经办人大部分都是女性，然后就是每天嘴甜一点，叫他们“姐”啊什么的，夸他们皮肤好，赞美他们有品位，每次去也是不会空手去，今天送个这个明天送个那个，面–膜啊化–妆品的小样啊，这样一来二去跟经办人也都混熟了。

D、关键人

第四个要搞定的就是关键人。分管具体业务的副总，有直接对老大的建议权。关键人需要花很大精力去做关系。

也是送东西，书、书签、具有特色的礼品，跟他们讲自己在工作中的奋斗史，成长经历，自己除了做业务之外还做了什么事情，例如投资，房产，把自己拥有的有价值的东西讲给他们听，他们会觉得你很不错，你很有价值。总的来说在他们面前就是凸显自己的高价值，让他觉得你有用。

E、决策人

最后一个要搞定就是老大。也是最难搞的一个人，他们不会给你很多时间听你说、听你讲产品，所以要花心思去做关系。

最好用的还是送东西，给他们送的一定要精挑细选的带有文化气息的东西。跟他们说话的时候也都包装一下，时不时的就提到一个跟他同级别或者比他高级别的领导的名字，比如：某某领导之前跟我说过一句话，我觉得说的特别好。其实这些话都是我自己说的，只不过是加上那些人的名字。

另外，我会经常说：我能不能请教你一个问题啊？他一听要请教他一般都不会拒绝的。

总之，跟老大聊天更要体现自己的高价值，显示自己资源，要让他觉得你不仅仅是一名普普通通的业务员，还是一个有内涵有想法的人。

(三）

做短期计划+长期计划+正能量

有计划的做事情，不仅是高效工作的一种方式，更是调控自己心态的利器。

一位年薪30万的女销售，她会：

每天出门照镜子前对自己说：“我相信我自己的潜在能力能够胜任这份销售工作，我也相信我一定能够做好”，下面附了几句话：其一：列举出自己的特长；其二：将那些负面的性格改为正面积极的性格；其三：列举出自己过去成功的经验。

（四）

销售节奏比方法和技巧还重要

我们要把客户分类，例如ABC三类：

A：客户半个月就要定一次货，可能就需要天天在客户那守着

B：两个月之内采购一次，那至少一周要去一次

C：两个月以后要订货的，半个月至少要去一次

销售就是一个资源分配专家，我们要把最有限的时间和资源分配到最有效的客户那里，换取最大化的价值，得到最大的投入产出比。

个人销售经验分享，4点经验分享，助你少走几年弯路？

如果干什么都需要前面有人拉着，后面有人推着才动，那就离“死”不远了。

销售就是一条永无止境的道路，我们永远不知道尽头在哪里，就因为是这样，我们需要不断修炼不断探索。

好，因篇幅有限，本文就分享到这里，希望能给你一些启发。

越努力，越幸运！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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