抖音根本不缺粉丝，只要用心做视频，保持每天更新，涨粉丝并不是一件难事。

自媒体营销是时代给予我们的机遇，而，抖音营销则是自媒体营销中变现最快的方式之一。5G时代，抖音营销会成为最大的营销。

目前，抖音处于流量红利期的末尾，其电商特性被逐渐开发，大家一定要抓紧机会，布局抖音，掌握抖音营销。

抖音不缺粉丝，微信适合成交。

随意翻看抖音推荐的热门视频，打开账号主页，其作品都不少于10条，这不难看出：

抖音上根本不缺粉丝，只要坚持更新，认真做内容，涨粉丝是非常简单的，这，就是抖音运营的核心。

但是，你有没有发现，抖音上的大部分内容，只具有观赏价值，毫无变现能力。

一个以舞蹈为主的账号，单个作品点赞数量不低于10w，点开橱窗却有水杯、书本等产品，看起来像一个杂货铺。

第一：橱窗里的产品随意搭配，无法让粉丝产生购买欲；

第二：产品与账号定位不符，粉丝不会在舞蹈账号去购买水杯、书本，这本身就是一个笑话，买书可以去当当网、买水壶可以去淘宝。

所以，抖音就算有再多的粉丝，想要达到很高的变现率也是有很大的难度，而微信则是合适的变现平台。

有粉丝不难，难的是如何利用粉丝去变现。

接下来，将从6个维度开始解析抖音变现步骤，这可能是你掌握抖音营销的关键。（觉得有用就点赞、收藏）

一、抖音创意

在一群人中，怎样才能成为最亮眼的？要与众不同、成为最独特的那一位。

抖音也是如此，抖音一天有成千上万个视频，最火的都是比较有创意的。抖音中不缺有创意的内容，也不缺有创意的人才。

“缺的是利用创意来变现”也就是说“好的创意需要有变现的能力”

在研究了58个靠创意变现的账号后，我们总结了3个技巧，这3个技巧是被市场验证过的，亲测有效，供大家借鉴。

技巧1：”评测”或”辨假”加”真品促销”

当代互联网，产品真真假假，难以分辨，这给测评视频很大的上升空间。

就拿防晒霜来说，一款防晒霜能出上百条测评视频。

因为小小的防晒霜，市场上有几千个品种，哪个好用成为了所有女性的问题。

所以，抖音上制作”测评”或”辨假”加”真品促销”，是一个变现超级高的创意组合。

这个技巧应该怎么去运用呢？

首先是产品的真实使用效果，如果有人把真实效果一一给大家介绍，再给出这个产品的链接，产品还比市面上的价格便宜，你说粉丝会不会购买？

其次是分辨产品的真假，有些账号教大家分辨防晒霜品牌的真假，同样的给出链接，这样会给大家一种暗示：

“教别人如何辨别假货，所以发出的链接都是真货。”

把握这个方法，不断证明产品是真的即可。

这样一来，账号的信任度就会不断上升，再加上产品有价格优势，会引起粉丝强烈的购买欲。

适合行业：美妆、球鞋等，屡试不爽，给大家分享一些真实的案例：

• 球鞋开箱测评案例，视频是穿鞋测试，平均每个视频点赞量在1w+，商品橱窗里的产品是球鞋，都是促销价，球鞋爱好者天天等着更新，看上脚耐克、aj、安德玛等大款品牌。

• 美妆博主，专门在抖音上拍各种化妆品的测评，为了消除大多数女性买化妆品的犹豫，一一测评，然后粉丝的购物车被塞的满满的。

技巧2：超强带入感的试吃＋评论

• 同一道菜，同一个水果，每个人都有不同的感受评价，这些都能成为评价的内容，比如西安的美食主播，拍出了试吃视频和试吃感受，令粉丝也感同身受，加大推荐力度后，一个网红店就出来了。很多试吃的美食主播因此也成为了一些美食店的广告代言人。

变现方式：各类餐厅广告、水果特产、零食、商品橱柜。

技巧3：专家身份＋真人出镜＋专业知识

引流方面，最常见的做法是在个人主页上放微信号。（安全起见：新号要做好内容，等粉丝涨到一定程度再引流）

抖音上有很多干货，大部分都是套路：以专家的身份，用真人的出镜的形式介绍知识内容，再让读者评论，或者到主页寻找联系方式。

变现出路：知识付费、培训、咨询、

特别注意：创意千万条，变现第一条，不要只为了涨粉丝做内容，做内容要想后续，想好如何变现再开始行动。

二、抖音涨粉

关于涨粉丝以下是你要牢记的：

1、坚持发垂直作品

运营抖音账号，每天规律的更新作品，内容选题要垂直，一方面有利于个人的IP塑造，另一方面还可以吸引粉丝。

在内容的创作上，要注意保证连贯、专业、最重要的是可以为粉丝提供价值，只有这样做，粉丝才会持续的关注你。

2、权重和互动有关

内容发布后，如果引导的好，可以收到用户的评论和反馈，这个时候要把每条信息都回复。

粉丝收到回复后，有很大的机会再次打开视频，这样操作，播放量就随之上升，也可以增加账号的权重和推荐量。

3、DOU＋投放测试

如果粉丝达到700—1000，建议投放DOU＋，一般单条视频的投放预算在300左右，投放2到3次，每次100元。

投放期间要及时查看数据，做出相应的调整、优化，这样也能带动其他作品的播放量。

4、外部助推

由于头条的算法机制，开始的助推是非常重要的。

视频发布以后，可以把视频链接发送朋友圈，发红包鼓励朋友们点赞。

外部助推的效果十分明显，有条件的可以尝试。

5、热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜与争议话题：

涨粉可以用蹭热点的方式，简单又有效。

具体怎么做呢，只需要注意日常抖音的新规和流量活动，在内容标题添加相应的热点话题，切记，选择话题的时候，内容一定要和活动相关。

争议话题：除了上热门，还可以延长热度，评论区的互动也是非常重要的。

三、抖音引流到微信

1、常规引流

抖音上最常见的引流方法，就是在抖音主页的简介上留微信，最好是一串数字，不用暗示，粉丝都知道是微信，有需要的粉丝会主动添加。

2、有偿服务的引流

除了最常见的留二维码，还能在主页留”提供辨真假服务＋微信号”，引流的效果会更好。

3、赠送测试产品引流

送福利、送试用品也是一个很好的引流方式，在视频区留言，赠送相应视频的产品，吸引粉丝参加你的活动。

抖音的粉丝如果引流到微信以后，可以用一些工具实现自动通过和自动回复。

PS：最近微信抓的严，大家谨慎选择工具。

四、设计粉丝裂变

将粉丝引流到微信后，可以做一些裂变，经过团队测试以后，发现微信社群是一个非常好的裂变方式。

1、粉丝团购群

通过QQ群搜索关键词，将抖音的粉丝引流至QQ群，在群里发起活动：拼团优惠券，设计相对的话术，诱导粉丝以客带客，实现裂变。

2、集赞打折

诱导粉丝把活动、宣传海报转发到朋友圈，通过集赞的方式获得打折和优惠券。

3、分享＋赠品

除了打折优惠的方式，也能使用免费送，通过粉丝转发链接，让新用户注册以后，赠送相应的产品。

五、成交

1、微营销

关于微营销，有两个特别重要的技巧，分别为”信任感”和”转化率”的组成：

• 微信朋友圈早期铺垫（至少要两周）＋背景图＋头像＝信任感
• 简单问候＋一句话文案（重申价值＋促销激素）＋下单步骤＝转化率

2、橱窗带货

如果销售的产品是非常出名的，那么不需要太多的售前服务，直接通过抖音的内容进行适当的引导，点出痛点和需求，只要价格上有一定的优势，大多数都会自然成交。

如果销售的产品不是默默无名的品牌，从内容下手，比如：做祛斑产品可以打造祛斑知识分享号，做美白可以做美白知识分享号。

牢记用户的购买理由，正常做内容、提供好内容的价值。

在实际运营中我们我们发现了，做”送赠品”的活动，吸引粉丝到微信的效果是非常明显的（成本预算充足的情况下可以去尝试）。

把抖音的流量导到微信以后，要想快速成交，最好的办法，就是让”老用户”去说法”新用户”。

详细的做法是：建群、拉粉丝（尤其是询价的用户）进群，用红包鼓励老用户在群里发布产品体验，让用户说服用户，要比商家进行营销的效果，好上百倍。

3、接广告

除了靠卖货变现，还可以接广告，只需要在抖音上合作联系方式，待粉丝有一定数量，就会有需要的人来联系你。

一大部分是淘宝商家，让你挂橱窗或者天猫店产品链接：

挂橱窗的效果因人而异，这里不做详细介绍了，购买方式是直接推送到天猫店内。

根据我们的数据测试，有销量有评价的产品，更容易出单。

在筛选广告的过程中，要注意参照以下3个标准：

• 主要以天猫店为主，淘宝店尽量不要接。
• 要看店铺的综合评分、销量、评价是否达标。
• 佣金比例，一般是看广告的主样品寄到以后，共同决定是否操作。

4、培训或者咨询＋产业合作

除此之外，培训、咨询服务也能变现，当然，也可以找一些相关的产业进行合作，达成异业联盟（抱团取暖）。

举例子：给宝宝取名，取名要看生辰八字，引导客户加微信联系，提供服务；塔罗牌测试，与之同理。

寻求合作时，尝试与正规机构合作，分取利润。

以上是抖音的六个知识点，对于想要在抖音赚钱的朋友非常重要。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！