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什么是渗透定价，策略及案例分析？

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渗透定价策略，就是产品上市初期，以低价进入市场，将产品价格设定低于顾客的预期，给顾客以低价质优的感觉，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格则有继续降低的空间的定价方法。

渗透价格的缺点，是企业只能获取微薄的毛利。但同时，也有两个显著优点：首第一，低价能够迅速扩大产品的市场占有率，迅速回笼资金，并借助薄利多销的策略，获得长期稳定的市场地位；其次，微薄的利润阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

那么，如何用渗透定价法呢？

举个栗子：

可口可乐进入中国后，一直采用渗透定价法，以相对的低价格迅速占领市场。以至于其竞争对手百事可乐进入中国后，在定价上只能作为可口可乐的追随者。但由于市场份额小，还需要投入更多宣传吸引潜在顾客，因此百事可乐进入中国十余年都没能实现盈利，这就是可口可乐的“渗透定价”策略。

那么，在使用渗透定价法时，需要注意哪几点呢？

首先，这个市场必须足够大空间；

其次，该产品的顾客群对价格比较敏感，而不是对品牌敏感；

第三，大量的生产，能降低成本；

第四，低价策略，能阻止现存及潜在的竞争对手进入市场。

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