广告营销策略有哪些，广告宣传创意与策略的秘诀分析？-营销圈

做广告，有效才是硬道理。广告不是一种艺术品，它是关于如何在更多时机卖更多东西给更多人而赚更多钱的艺术。成功的广告是一种科学化与专业化程序的结果，而且绝对是每一笔花费都必须要产生收益。广告始终来自于人性，只有能够让人心感动并有效将产品信息传递出去的广告，才是一支真正的好广告。

广告营销策略有哪些，广告宣传创意与策略的秘诀分析？

规划你的广告宣传

充分的准备是广告成功的关键。一则广告的成功，无论大小，都基于两个简单的原则之上：分析市场形势和规划广告宣传。

宣传战略的5个关键问题

1、你的产品是什么？

你必须了解自己的产品。知道它的优势是什么，缺点是什么。人们如何看待它。这方面的信息尽可能详尽，所谓知己知彼，百战不殆。

2、你的承诺是什么？

不管你是否愿意，广告总是基于消费者一种承诺，广告应该是对消费者需求和愿望的回应。一则广告通常只关注一个具体的诱因，让你产品大卖的这个卖点。

3、你的目标受众有哪些？

若要广告成功，你就必须设定你的目标受众。包括性别、行为、年龄、收入。兴趣等。你要清楚你的受众是谁，你广告对象是谁。目标受众是做广告时必须考虑的第一个关键因素。

4、你的目标是什么？

做广告之前，你要有一个目标。目标制定的越明确，成功的可能性越大。基于产品的优势和不足，制定合理目标。可以是知名度、寻找潜在用户、提高销量、品牌口碑等。

5、你的广告预算是多少？

不管你是否相信，你的优势很大程度上取决于你的资金投入。不同渠道的价格是不同的，当然也有以少胜多的案例，但是毕竟是个例。在进行广告预算时，你要问自己几个问题：

1、你去年的广告费用是多少？

2、你的年销售额是多少？

3、你的市场份额是多少？

4、你想获得的短期和长期市场份额分别是多少？

5、竞争对手的广告非要那个是多少？

你可以有以下几个广告预案参考：

1、能花多少花多少。

2、效仿竞争者。

3、在产品利润中，出一部分固定作为广告预算。

4、根据产品销售制定预算。

广告营销策略有哪些，广告宣传创意与策略的秘诀分析？

产品定位54法

定位定天下。产品定位必须要考虑的因素：1、哪些消费者最可能对你的产品感兴趣？2、你的广告受众是哪些？3、你的广告所带来的利益是什么？每一个产品几乎都有一个精细的领域定位，就像牙膏的定位酒席分为：美白、消炎、防蛀、清洁烟渍、口腔疾病等。人们不愿意承认他们受到了广告、宣传口号和广告语的影响，他们说自己在搜寻信息，他们很理性，但事实并非如此。在营销中，我们不是在销售产品，我们是在销售产品的定位。如果想要抓住所有的消费者，到头来往往两手空空。

产品定位的方法：

1、“原创”的产品定位

2、追赶战略

3、低廉的价格。

4、高价定位

5、耐用性定位。

6、安全性定位。

7、质量定位。

8、数量定位。

9、增加产品效力定位。

10、性吸引力定位。

11、性别定位。

12、婚姻状况定位。

13、年龄定位。

14、顾客形体定位。

15、为消费者着想。

16、一天里特定时间定位。

17、一年里特定时间定位

。18、全天候服务。

19、国际化定位。

20、产品原产地定位。

21、国家名定位。

22、城市或地区名定位。

23、民族性定位。

24、宗教因素。

25、社会因素。

26、尺寸大小。

27、形状。

28、色彩。

29、香味。

30、味道。

31、手感柔软。

32、温度。

33、时间。

34、供应渠道。

35、用途。

36、大的客户。

37、时髦产品。

38、别在动物身上做实验。

39、环保。

40、健康产品。

41、一次性产品。

42、运动。

43、会员店。

44、个人财产。

45、混合配料。

46、替代产品。

47、利用先人之见。

48、一份产品，一份价格。

49、合二为一。

50、自有品牌。

51、怀旧情结。

52、社会阶级。

53、生活方式。

54、反其道而行。

要想在当今过度饱和的市场赢得一席之地，最好的办法就是进行定位，并长期坚持下去。要想成功，你必须专注于一个目标群体。这点非常重要。错误的定位，可能会让公司损失惨重。

什么样的图像最抢眼

同文本相比，广告图像有两大优势：图像是以光速传播，而文字是以声速传播。图像将信息传达要素与原物融合为一体。比如被模特穿着的服装就更有诱惑力。广告不是要劝服人们去购买商品，而是要通过广告向消费者提供一种建议。拿破仑曾说：“要想催眠大众，就看着他们的眼睛说话。”这句话也适用于广告，广告更侧重用视觉理念、标志来跨越语言的限制。

创造成果的广告标题

广告90%的效力取决于标题，对于平面媒体广告，标题通常会成为成败的关键。拟标题是一门学问。标题可以冲击观众的视线。要想吸引路人的注意力，标题必须突出广告的主题，要开门见山的给出产品的关键性卖点。尽量只用一个词来做广告，因为你要用极端的时间引起顾客的注意。简短的标题一般都暗含了购买该产品的消费者可以得到某种回报，因此常常能起到推销作用。

8种标题会让你的广告事半功倍

1、预示顾客能获得某种利益或回报的标题。

2、指导性标题

如：怎样变得富有？

怎样交朋友？

怎样开始一段爱情？

怎样在生活中获得成功？

怎样减肥？

如果一则广告能给人们提供一些实用建议，那么他的阅读人数更多。

3、提出新鲜事物的标题

4、直接面向潜在客户的标题

5、证书型标题

6、宣布打折优惠信息的标题

7、引起好奇心的标题

8、使用流行词汇的标题

具有销售力的广告文案

你的广告文本应该说服他们购买你的产品，而不是让竞争对手抢走你的生意。文字可以使人发笑，使人哭泣或者让人自愿地购买某种商品。成功的广告不仅能打动人的心，也能动摇人的想法。如果人们没有度过你的广告，他们当然不能记住你的广告。如果他们不能记住你的广告，自然不会购买你的产品。

好广告的6个原则：

1、开门见山

2、把最具说服力的理由放在广告的开头

3、简洁易懂

4、直接和顾客进行交流

5、利用逻辑推理和情感攻势

6、总结

比较式广告

在设计广告时，应避免和同行形成对峙，挑战顾客喜好的广告商，只能自食恶果。想要与大公司较量，就要找到他的弱点，并将之公布于众，同时宣传自己的优势，比如，我们的更便宜、配料更好、速度更快。或者您有哪些后顾之忧，在我们这里完美避免。

广告营销策略有哪些，广告宣传创意与策略的秘诀分析？

重复的功效

拿破仑说过：“重复是说服他人的有力武器。” 一些小公司总希望广告宣传可以一整年不间断地进行。但事实上这通常是不可能的。你可以用以下方法，适当地定期重复你的关高，保持一定的曝光度。季节性产品，就季节性的重复。知名品牌，可以进行高强度突击式宣传。健身之类的，很多是无规律的重复。上市初期进行的大规模宣传。无论怎样利用高强度的宣传可以引起消费者快速而强烈的反响。

广告考量的因素很多，很难有确切的理论和公式。既需要一定的方法，也需要一定的计算，但是如果顾客无法确认他们在购买了你的产品后能获得哪些好处，那么他们为什么要购买你的产品呢？广告宣传的目的是推销，想要达到这个目的，最稳妥的办法就是学习经商之道。

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