考拉海购怎么样，软件可靠吗？-营销圈

作为工具类护肤，清洁、卸妆产品在很长一段时间内都作为护肤彩妆单品“配货”式的存在，消费者对其不甚重视，对这类产品的要求也仅停留在“清洁力是否足够强大”“洗后不紧绷”等基础层面。

但近年来，清洁市场正随着消费者护肤意识发生翻天覆地的变化。

总体来说，这种变化与彩妆渗透率的提高同步进行。据了解，当下共有超半数的消费者每周化淡妆3次及以上，六成用户每周会有1次浓妆需求，与此同时，有86%的消费者表示卸妆后曾出现长痘、敏感等肌肤问题。

消费者逐渐意识到，当带妆成为每天日常，“清洁”也就必须拥有健康好皮肤的第一步，在某种程度上来说甚至是最重要的一步。“清洁”不到位或者过度清洁，大概率会引发皮肤炎症或者皮肤敏感，后续一系列的美白、抗衰护理都被不干净的皮肤挡在门外。

“清洁”就像多位数中的“1”，这一步没做好，后续有再多个0都毫无意义。

清洁刚需之下

“清洁卸妆”品类大爆发

但仅仅意识到皮肤清洁的重要性还不够，实际上，但消费者对于清洁、卸妆领域存在许多盲区。“如何正确卸妆？”“淡妆要不要卸？”“卸妆后还要不要用洗面奶？”……在小红书、豆瓣等社交网站，这些看似基础的问题层出不穷，每个品牌和KOL的解答又因为其所针对的产品、肤质、使用情景的不同而不尽一致。

△小红书用户关于卸妆洁面的笔记和讨论

在清洁卸妆市场里，消费者在跌跌撞撞中提升认知，逐渐摸索出门路。

比如浓妆后需要清洁力强、质地清爽、温和无刺激的产品；淡妆时则更需要具有较强保湿力的洁面和卸妆产品，保证后续产品的有效吸收；又比如油皮可以用皂基和氨基酸洁面，但干皮最好只用更温和的后者。

消费者的清洁卸妆需求，正进一步精细化、场景化和多样化，一方面，这对市面上现有的清洁卸妆产品和品牌提出更高要求，传统的、单一定位的产品逐渐被淘汰；但另一方面，这种多样化的需求正催生多个不同定位、形态的细分赛道，并直接导致市场容量的爆发。

《日化最前线》数据显示，2020年1-11月阿里平台洁面总体销售额超过117.2亿元，销量超过15657万件+。其中，男士洁面销售额超过18.6亿，占总体洁面约16%，销量超过2915万件+。

同时，据CBNData《线上卸妆品类消费者洞察报告》显示，近3年来，线上卸妆品消费者人数和消费者规模出现同步增长，卸妆品类在美妆个护的人群渗透率达到20%，且有逐步提升的趋势。

△市面上多元化的洁面卸妆产品

赛道新趋势：护肤式清洁卸妆

创新形态产品受海淘用户青睐

在清洁卸妆市场爆发的大背景下，《化妆品财经在线》记者发现，三大趋势正逐渐形成。

首先，清洁卸妆品类的消费升级——不仅是产品价位的升级，更是产品功能的升级。

就前者而言，消费者对于洁面卸妆高价位产品的接受度越来越高。单价200元以上的洁面大受欢迎，比如香奈儿山茶花洁面乳、黛珂AQ精致洁面露、Fresh 大豆精粹卸妆洁颜凝露、Omorovicza 薄荷泡沫洁面、Three 肌能赋活Treatment养润修护洁面等等。

相比只解决清洁问题的平价洁面而言，高价洁面还通过有效成分及配比，追求舒适的洗感，或加入抗氧化、抗炎镇定、改善触感的成分，达到既具备优秀清洁力，也不会造成干燥干涩的效果。

其二，在疫情爆发后，越来越多的消费者更加关注产品安全性，以及如何提高肌肤的抵抗力。这一趋势也向卸妆品类渗透，消费者挑选卸妆产品时除了考量清洁能力，天然安全成分、温和不刺激两大因素同样重要。

其三，考拉海购大美妆行业总经理童研告诉《化妆品财经在线》，在洁面卸妆“消费升级”的同时，消费者其实也越来越不那么看重大牌，根据肤质来选择最适合的产品，而这两者之间并不矛盾。

比如以Clean Beauty趋势引领的天然植物成分，无添加无刺激的清洁卸妆正在成潮流。实际上，Clean Beauty目前在全球美妆圈都是热门话题，当快节奏生活、空气污染、化妆品刺激等原因充斥生活，人们的皮肤变得比以往更脆弱，也自然而然偏向优先选择对皮肤无刺激、无负担的产品。因此，越来越多的外资品牌开始进入Clean Beauty领域，成为海淘热门。

其四，清洁卸妆产品形态正越发多元。在卸妆大类中，除了卸妆水、卸妆油、卸妆膏等基础形态，还衍生出一系列卸妆纸和卸妆巾等便携产品，因其满足了不同使用场景，也非常受消费者欢迎。

考拉海购开启“夏日洁面季”

给高净值用户以清洁尖货

在“新零售”时代，消费者的个性化用户体验、品质化物质需求必将成为跨境电商平台相互竞争的重点。

作为中国第一、市占率近1/3的跨境电商平台，考拉海购平台共囊括了来自80多个国家的10000多个品牌。

具体到化妆品，童研还观察到，在科技进步以及消费不断升级的驱动下，现在消费者开始追求专属化、品质化、个性化的化妆品，尤其是油状和膏状卸妆等品类，护肤式卸妆正在成为新趋势，备受“高净值女性”的欢迎。

“清洁是非常基础的品类，消费人群最为广阔，市场规模庞大，体量占比在15-20%。含氨基酸类表活的产品是近年大势，跨境品牌进入中国市场的第一步棋都选择走洁面产品，如芙丽芳丝、elta mD和理肤泉等品牌的洁面产品在中国市场都非常热门，价格带在100元上下。” 童研表示。

△考拉海购“夏日洁面季”

在对卸妆产品的评价中，洗后肤感、产品质地、包装设计、香味等提供感官享受的产品特性屡屡被提及，精准洞察到消费者需求，考拉海购为L5消费人群（高净值的女性用户）提供最新的美妆新趋势，包含Clean Beauty 商品和海淘美妆尖货，以及成份党最爱的新锐成分APG等。

“去年开始，考拉海购引进香奈儿、CPB等高价位高端科技养肤类的清洁产品来满足消费升级的需求，同时还引进APG洁面成分的宝拉珍选，迎合高净值女性的消费趋势。” 童研表示。

7月30日，包含洗面系列、卸妆、去角质、男士清洁等品类考拉海购“夏日洁面季”正式开启，在美妆品类选品严格和高品质的考拉海购，通过强大供应链链接产品与会员，让用户轻松放心购遍全球美妆。

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考拉海购怎么样，软件可靠吗？

△小红书用户关于卸妆洁面的笔记和讨论

△市面上多元化的洁面卸妆产品

△考拉海购“夏日洁面季”

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