开网店货源去哪找?,干货收藏?

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整理了一批非常实用优质的“优质货源渠道网站”,而且分“综合站点”、“垂直站点”、“线下货源渠道”、“跨境及其它渠道”三个维度的站点,为各位掌柜提供全方位的货源渠道!

同时在渠道之外,还针对新手和小卖家的具体情况,整理了从业7年来,适合新手和小卖家的覆盖面广、见效快、长期利好的实用性 “新手找货源的技巧”,干货满满

根据楼主小字部分的描述,这个问题我分解为:

一、有哪些货源网站或者批发渠道?

二、货源寻找和筛选过程有哪些实用技巧和经验?

废话不多说了,一个个解答

第一个问题:有哪些货源渠道?

第一类:综合性货源平台

1、阿里巴巴:阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网

2、慧聪网:慧聪网――中小企业经营服务平台

3、世界工厂:世界工厂网-企业线上生态建设服务的先行者

4、中国制造网:中国制造网-立足内贸领域,专注中国制造的B2B电子商务平台

5、义乌购:Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online

6、货源之家:货源之家 – 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网

7、八方资源网:八方资源网-赢造自由的网上贸易

8、天猫供销平台:https://gongxiao.tmall.com/index.htm

9、环球华品:环球华品网 | Chinabrands.cn – 外贸货源批发分销平台_海外仓一件代发_B2B跨境电商

10、一呼百应网:一呼百应_工业品直卖网_企业商铺

11、中国供应商网:中国供应商 – 免费B2B信息发布网站,专注中小企业互联网推广

12、货源之家:货源之家 – 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网

13、搜物网:货源代理分销_货源批发采购_网店代理加盟_ 分销平台-搜物网

第二类:垂直类型的货源站点

1、网商园(服装鞋包):网商园-专业网店货源批发分销平台

2、一起做网店(服装):【17网 一起做网店】广州服装批发_女装一手货源_广州批发市场拿货网

3、衣联网(女装):衣联网,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发

4、鞋裤网(鞋子):鞋都电子商务中心,鞋子实体批发网店网销直供货源,提供一件代发

5、包牛牛(箱包批发):白沟包牛牛,包牛牛网供,河北网包批发,保定网包批发

6、58食品网(食品):58食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商

7、开山网(女鞋):开山网 – 网销女鞋货源,淘宝女鞋货源,微商女鞋货源不二之选

8、织里童装网:织里童装网 – 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站

9、衣联网:衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发

10、中妆网:中妆网-美妆化妆品行业资讯-专业的中国化妆品网行业B2B信息服务平台

11、拿货网(服装、鞋帽、美妆):酷有拿货网-服装店主的网上家园

12、我要做店网(服装鞋包饰品):http://www.51zwd.com/

13、品酷(服装、鞋帽):服装批发市场_服装批发网_女装批发_一件代发淘宝货源

14、中国女装网:女装网-女装品牌信息展示与口碑交流,品牌女装招商加盟代理商机

15、中国鞋网:中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

16、新奇特创意产品批发:新奇特礼品|新奇特电子产品|新奇特玩具|懒人用品批发|创意家居用品

17、315货源网(服装,适合微商):315货源网-微商货源网店代理-免费淘宝开店加盟货源

18、深圳地摊网:地摊货批发网 – 专注地摊货源批发、摊位、顺口溜及跑江湖新产品

19、乐贝贝童装批发网:乐贝贝童装批发网|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选

20、工邦邦(工业品采购):工邦邦–专心服务工业用品经销商

21、搜款网(服装):搜款网 – 真实档口一手货源

22、货捕头(服装):货捕头_服装批发一手货源_专注批发市场源头好货

23、工品汇(五金电器):工品汇_一站式工业用品采购平台

24、档口网(女装):档口网-品质女装批发羽绒服批发货源直供网

25、新款网(鞋子):男鞋网销货源,福建男鞋网销货源,网销男鞋货源一件代发,全国最低价

26、多商网(服装、鞋包):多商网 一件代发 男女装,箱包淘宝天猫网店微商货源代销批发网

27、环球贸易网(工厂信息对接):环球贸易网_连接商务资讯与网络贸易的桥梁

28、产品网(工业品):21产品网-精准采购搜索平台(www.21-mars.com)

29、鞋都网(鞋):鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网 _鞋都网

30、中国鞋网(鞋):中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

31、中国服装网(服装):中服网 – 女装,男装,童装,休闲装,服装媒体,服装设计,服装资讯

32、杭州女装网:杭州女装网-女装批发代理_服装货源一件代发_时尚精品女装批发

33、箱包网:箱包网 – 箱包专业市场与箱包行业人脉服务平台

34、食品代理网:食品代理网-专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网

35、网商网(工业品、五金配件):网商网 – 建网站 发信息 做推广就上网商网

【PS:某些非正规的网站暂时就不放了】

第三类、跨境批发或其它

1、阿里巴巴国际站:Find quality Manufacturers, Suppliers, Exporters, Importers, Buyers, Wholesalers, Products and Trade Leads from our award-winning International Trade Site. Import & Export on alibaba.com

2、速卖通:AliExpress – Online Shopping for Popular Electronics, Fashion, Home & Garden, Toys & Sports, Automobiles and More.

3、kompass:Global B2B Online Directory

4、兰亭集势:Global Online Shopping for Dresses, Home & Garden, Electronics, Wedding Apparel

5、DX(小工具,电子产品):DX Free Shipping Worldwide

6、棒谷:棒谷网络 – 首页

7、SheIn:SHEIN Fashion for Women – Buy The Latest Trends

8、批发户:批发户_跨境电商_外贸饰品_首饰批发市场

9、MFG:MFG Home

10、IndiaMart:IndiaMART – Indian Manufacturers Suppliers Exporters Directory,India Exporter Manufacturer

9、中国尾货网:中国尾货网

第四类、线下批发市场

这类型的市场,有一定的限制,建议是结合当地特色产业带来选款

1、杭州四季青

2、广州十三行

3、上海打浦路

4、广州童装批发市场

5、义乌小商品批发市场

6、广州白马服装批发市场

7、沙河服装批发市场

8、黄河服装批发市场

9、北京动物园服装批发市场

10、河北白沟箱包批发市场

11、沙河服装批发市场

12、富民服装批发市场

13、广州玩具批发市场

具体选款阶段注意事项

现在渠道很多,线上线下都有,有时候还会面临选择困难

不管线上线下,我们就揪住一点,尽量找到最初的源头,也就是我们说的“一手货源!”

主要方法是跟源头厂家取得联系,尽可能多的减少中间商!

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完全没有任何私人关系和渠道的情况下,无论是线上还是线下拜访都很难拿到有价值的信息!

早期开店没办法一步到位,慢慢来,先解决有无,再解决优质问题!

但即使是新手,在早期阶段也会有很多实用性的技巧

技巧一、选择产业带类目进场多为一手货源

产业带的优势不言而喻,主要有这些:

1、靠近货源地,方便进货,方便补货,方便售后,减轻库存压力

2、靠近货源地,产品多为一手货源,成本更低,价格优势明显

3、产业带类目数据信息权威,市场风向容易把握,市场潮流容易跟进

4、产业带周边服务多,物流成本低,先天优势明显

所以尽管我们有了那么多的货源地,我们还是优先选择产业带类目进场

可以在开店之初拔得先机,也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲,减少库存压力!

著名的产业带有很多,如:

杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带……

1、世界羽绒之都——杭州萧山

2、中国家纺布艺生产基地——杭州余杭区

3、中国拉链产业基地——金华义乌

4、中国最大的饰品产销基地——金华义乌市

5、浙江衬衫商标品牌基地——金华义乌大陈镇

6、中国最大的小商品集散地——金华义乌

……

如果不清楚自己所在地的产业带布局情况,可以通过阿里巴巴产业带来查询:

阿里巴巴产业带:汇集阿里全站产地好商好货,一手网店货源,专业进货渠道,100%工厂价

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掌握产业带信息,再细致了解当地的产业带的具体情况

最终确定了类目之后,一定要货比三家!

即使价格相同,也最好要试买1-2件对比各家的质量情况

PS:试买的时候尽量不要用主账号,尽可能用别人的账号,这样效果更好

技巧二、巧用数据选择竞争指数低的类目,合理避开竞争

这种主要针对既不在产业带上, 同时有没有自己私人渠道的入淘者!

这类入淘者,没有产业带束缚,选择进场的类目非常自由

这个时候我们要尽可能的找到那种相对好做的类目

特点就是:搜索指数相对比较大同时在线商品数相对比较少的类目

具体操作方法:

1、淘宝后台—市场—搜索指数

2、淘宝后台—生意参谋—流量—选词助手

重点说说选词助手这个版块的玩法

打开后台,选词助手后,页面时下面这个样子

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在这个地方,我们注意选择7天的周期

把这个数据全部下载下来,然后在增加一个单元:竞争力指数

竞争力指数计算公式:搜索指数/在线商品数

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这样做的好处是方便后面排序,数值越大的代表竞争力指数越高,这样的款越好做

如图,很明显,在住宅家具这个类目中,“几案”的竞争力指数最高,但是搜索规模小

再往后看,凳子的竞争力指数也不错,如果要入场住宅家具,这是一个很不错的产品

而事实上也是如此,这个店铺是个开了几个月的新店,才进入第二阶段运营

刚刚过去的双十一卖了十几万,店铺客单价很低,这个结果非常好

而其中客单价只有200的凳子就贡献了40%以上的销量,足见选款的重要价值!

至于小白担心的没有生意参谋这个事情

自己买专业版太贵了,承受不起,这个问题好解决

外面有专门的生意参谋租用的渠道,价格很便宜

例如下面的,生意参谋出租群!

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不懂可以加群详细咨询,价格透明!

技巧三、通过产品顺藤摸瓜来找到一手货源

我们选择到心仪的款以后,早期都没法做到批量采购

因此想要空手套白狼,谈下低价格是不可能的

这个时候,我们正确的做法是想办法找到上游的生产商

怎么找?

很简单,先采购1-2件目标款回来(找到这种可以一件批发的)

一方面看看成色,最关键的是有可能找到上游源头厂家

如下图所示:

商品包装上面会显示经销商和委托生产商

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找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了

操作也方便,如上图,打开天眼查,输入公司全称

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然后可以获取公司的联系方式,如此即可搞定更低价格的货源。

技巧四、旺季前进场,容易做起来

可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的

主要参考的工具为——

阿里指数:

阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析

如搜索关键词:女鞋或者雪地靴

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如图,可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的

这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程

搜索排行和产品排行,都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况

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进入大盘指数上升期的类目

可以较为容易的快速获取更多流量

所谓水涨船高就是这个道理!

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如图,女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场

当前正是好时机,属于短期的“风口”!

同样的思路打造同一个爆款,如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利

因为这是一个小周期的增量市场,类似于十年前的淘宝高速发展期

产品没问题,曝光没问题,进场肯定能跟上大盘的步伐起飞

但是如果逆势而上,会死的很惨!

比如当下这个季节,属于秋末冬初季节,卖凉鞋就是逆势而上!

行业大盘下行周期进场,可能不是简单的不好做

店铺大概率会死掉!

所以,这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机

万一产品选好了,或者产业带布局了,但大盘是下行区间

那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开

从战略上是收缩状态,避免造成过大损失!

技巧五、选择中低客单价但是利润率高的产品

很多人结合了产业带,或者按照各类规矩找到了自己心仪的款,比如:家具

这个就非常麻烦了,家具基本上是中高客单价

3000-5000比比皆是,低的也要500-800!

但是利润率可就很难做到40%以上了,从我们手中大的供应链数据看

部分利润率基本都在30%一下,甚至更低!

3000*30=900,看似一单利润高,但是背后的成本更多

家具产品复购率极低,转化率极低,1%是常态,转化周期极长!

不管你的款式如何好,早期零基础的情况下起步将会非常艰难

就推广这一块来说,不管你是多厉害的车手,你都没有办法解决ROI问题

家具新店开车绝对时惨不忍睹!

ppc3-5块很正常,500块只能带来100个UV,转化率长期低于1%情况下

日均UV还够不着转化的门槛!

而且高客单价很难走淘客、活动版块等流量渠道,多数新店都是铤而走险!

而当前刷单的控制过于严格,难度太大,极其容易降权,很容易功亏一篑!

这还没算库存,后端供应链管理的情况!

即使对我们这样专业机构来说,现在家具市场也是门槛很高

对供应链、设计,现金流情况要求极高!

所以中高客单价的家具类目对小白或者初级运营者来说绝对是灾难!

建议小白不要轻易入场这样的类目,除非自家供应链和产业带极其发达!

而如果换一个中低客单价的款,例如:菊花茶

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客单价在37-47之间,规格基本上都是8g、10g、15g左右

而批发价,5-8块钱很正常,成色不一样具体不同

但是这个利润率大家可以核算一下!

我就打运费是10块,15g的就是15块钱,售价是37元,利润率40%+

这是最差的情况下,实际操作中超过50%太容易了

而地客单价的好处是转化起来比中高客单价相对更加容易一些!

而我们曾经操盘过一个礼品类目的店

天气瓶进价23元,我们包装了一下,“顺丰包邮+一个礼盒+娃娃”

售价130-150元,利润率300%,这种类目和利润率,操作空间比较大

后期容易稳定利润!切记!!!

技巧六、前期不要盲目备货,保持现金流

非一件代发的货源,尤其是线下货源,新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路,这个是非常错误的

我们为了追求更低成本是对的,但是要注意方法和分寸

上面所说找一手货源小技巧可以好好用,但是不要压货

我们新店会集中资源做一个款,这个款需要测试核心数据表现之后最终确认

在前期你是不知道的,核心款承担80%的销量数据

而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很小,差不多20%

所以铺货要小批量,不用担心早期价格高的问题,要保证充足现金流,避免严重滞销

最终确定主推款后,再有针对性的进货,这个时候批量采购也可以降低成本

其它小提示:

1、货源要稳定,避免断货

前期涉及到打爆款货源供应,后期涉及到核心款的稳定发展,避免款起来了产品不做了

2、在前面的条件格局下,可以选择高复购类目

在满足上面技巧的条件之后,可以继续缩小范围,选择高复购率的宝贝

这类型的宝贝可以沉淀核心客户,最终形成自己的用户池,最终摆脱淘宝或者降低成本

这些类目包括不仅限于:美甲、母婴、滋补品(海参、燕窝……)、数码,以及低客单To B宝贝

以上是7年老运营熬着几个夜晚整理出来的货源大全和选款实操技巧,希望对你有所帮助。

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家网络推广引流创业感兴趣,可以添加微信:Dao8484 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享!

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