开服装店赚钱吗服装创业有前景吗，网上开服装店一年能赚多少钱？-营销圈

开服装店赚钱吗服装创业有前景吗，网上开服装店一年能赚多少钱？

用户投稿 • 2022年5月2日 pm12:38 • 电商运营 • 阅读 483

如果商家给你说，本店做活动全场打五折，你会进店消费吗？如果商家说，本店优惠大酬宾，买一件送一件，你会进店吗？

我想一般顾客是不会被商家的这种营销广告所打动，因为见得太多了，甚至打个三折都无足轻重，没有任何感觉，所以这也就是为什么你总说，生意不好做，店里没顾客，真真的原因。

那么今天我们来看一家服装店，人家同样也是做折扣活动，只是换了个玩法，一年盈利就超过95万，具体怎么回事呢？

案例背景：

这家店是在浙江金华，老板是一位30来岁的小胖子，身高一米五体重130。说话的时候，老喜欢用她那双肥嘟嘟的手捏自己的耳朵，长久下来耳垂拉得特别长，给人一种弥勒佛的感觉。

小张老板张的好生一副皮囊，这皮囊也在她做生意的时候，给与了很多便利，尤其是在客户信任感上面更是有天然优势。

除了面向比较富态以外，小张老板还是位话痨，进来一位顾客能拉半小时家常，顾客在不知不觉中就把衣服给买了，想起来属实有点神奇。

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除了自身优势以外，小张老板最厉害的还是那颗硕大的头脑，大大的脑袋里装满了小小的智慧，比如今天要给大家讲的这个案例操作方法，就是她当时做的最成功的一个活动，而且一直沿用至今。

这个活动特别简单一共两招：

1：衣服不要钱白送

只要顾客在店消费满了200块钱，就可以参与第一个活动，额外+一块钱，老板直接会赠送一张内储值200元会员卡，这200块钱是可以直接一次性抵扣的。

同时拥有这张卡的顾客，自动成为店内会员，享受除了200抵扣之外，还享受一次性奖励200元现金的福利。

2：消费或者储值600元的顾客，除了享受上面的活动以外，额外还可以现场领走一套价值599元化妆品大礼包。

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两个简单的活动，不管第几个活动，站在顾客的角度，最少能享受的优惠都是双倍，而且活动折扣类型，有区别于市场任何折扣，尤其是+一元更是绝，更能给到顾客在获得上面的满足感。

但是还是那句话，顾客乐意了那老板是如何赚钱的呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例

对于老板来说，最先赚到的就是客流，没有什么比客流更重要了。做生意只要你的客流比较大，即使是卖客户信息你都能大赚一笔，要知道马云最开始就是以此发家的。

至于活动上面的盈利其实也非常简单，顾客消费满200块钱，再+1块钱就能获得200块钱，这是不是就相当于买一送一？而且比买一送一更厉害。

买一送一送的产品价值是比原产品要低的，所以对营业额是一点帮助都没有的。而送200元抵扣就不一样了，顾客在使用的时候，如果产品低于200元，那么顾客除了多进一次店以外，还得多掏钱出来。

而如果产品高于200块，虽然顾客进店次数增加不了，但也能增加营业额，所以不管怎么说，肯定是比以前可盈利空间更大了。

其次会员卡享受一次性享受200元现金，这个活动的玩法是，当顾客把200元直接抵扣的钱用完之后，会员顾客每次消费可以会有15%的返现返到这张卡里，一直到累积满200元后，就可以直接提取出来，当然用卡里的越抵扣也是可以的。

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这就相当于只用了一张空卡，就促使顾客永远在这家店内消费，而只要顾客消费那么这张卡里永远都有钱，一旦顾客离你而去，那么就会有损失感。

第二个活动的逻辑和第一个活动是一样的在，只是顾客获得上会更多而已。而价值599元的化妆产品，这个东西是最虚的。

我想全行业没有什么比化妆品的产品利润高了吧？一套满满当当的高端化妆品，可能成本价不足100块钱，用100块钱成本的产品，来吸引顾客储值消费，所获得的的收益占比有多大呢？

做生意一定要懂得人性，不要老是坚持做一个活动，活动没效果了就换一种呗，老是打五折买一送一，顾客不烦可能连老板自己的烦了。

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