品牌的作用详解，品牌优势的好处及意义分享？-营销圈

品牌的作用详解，品牌优势的好处及意义分享？

用户投稿 • 2022年5月2日 am9:51 • 网络资讯 • 阅读 481

要回答品牌有什么用这个问题，我们就不得不先思考为什么企业要建设品牌？

实际上，我相信绝大多数企业经营者对为什么要建设品牌这个问题会有一个统一接近共识地回答：“为了要更好地赚钱”。

这个答案没错，那么企业是如何赚钱的？

企业想赚钱，唯一的方法就是顺利将自己生产的产品或服务与消费者进行交换，消费者支付给企业一定的费用，以此来换取能够解决他某个需求的方案（产品或服务）。

假如在整个市场中，只有一家企业有能力提供给消费者解决他某一个需求的方案，那么我们将这个市场称为卖方市场，在这个市场环境中，消费者别无选择，只能选择这家企业。在这个市场环境中，品牌是没有任何作用。

但在现实市场环境中，绝大多数企业都面临着同类产品的竞争，甚至面对同质化产品竞争。于是，当一个产品出现在消费者面前时，就会自然而然呈现出两个价值：一个是产品本身的物质属性价值，比如一款手机，用什么芯片、多大内存……，这些配件组合在一起大概值多少钱；另一个是无形产品的价值，比如产品上面所展示的LOGO及看到LOGO后在大脑里所产生的关于这个品牌的联想，并且对这些联想价值赋予一个心理价格。

也就是说，配置近乎相同的手机，假如贴上某个杂牌logo，在物质属性价值层面消费者觉得只值1000元，但如果把LOGO换成某个消费者所熟知的大牌标志，那么他可能会觉得这款手机值2000元。

而这1000元的差价部分其实就是我们俗称的“品牌溢价”，也就是说，哪怕这款手机贵了1000元，消费者可能依然愿意购买有品牌知名度的手机。

所以，品牌的作用是什么呢？

就是在竞争市场中，能够帮助消费者做出购买决策的美好联想。

消费者做出购买决策的本质是消费者为了改变现状而所愿意支付的代价。

而消费者之所以想要改变现状是因为他对现状不满意。比如，跑步鞋子不合脚，得换一双鞋子；比如看着镜子里发胖的肚腩觉得自身吸引力下降了，得去健身房买套私教课程锻炼一番……

在竞争市场中，消费者的选择可以有很多，当选择多时，就会开始陷入所谓选择困难症。所以，企业经营者必须给出明确的信息——与竞争者相比，我的品牌能够给消费者提供什么样的独特价值和利益。

而这种独特价值的差异化利益，在产品趋同化时代，往往是作用在消费者心里层面，即我们经常提到的所谓消费者心智。

这也正是品牌的主战场——消费者心智战场。

所以，品牌最终的竞争往往就是心战！

某种意义上来说，品牌并不是仅仅一个名词（李宁、匹克等），而在消费者心智中不断被确认的结果。

而这种被确认的结果，恰好给品牌产品带来了品牌溢价值。

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