什么是产品详情，排版设计怎么做？-营销圈

什么是产品详情，排版设计怎么做？

用户投稿 • 2022年5月2日 am5:44 • 网络资讯 • 阅读 419

今天用真实案例跟各位小伙伴唠唠产品详情页的事情~~

快给我点赞~~

【背景说明】

小伙伴问题：店铺一直有点击，访客数量也不错，但是就是一直询盘上不来，我应该怎么做？

小苹果回复：先要分清楚是流量精准度的问题还是产品详情页的问题，如果确认了流量的精准度没有问题，那就要开始优化产品详情页了~

那么具体需要怎么优化呢？根据我与这位小伙伴的沟通，简单梳理一下内容

【技巧分享】

1. 产品详情页的内容呈现基本遵循以下顺序：

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需要重点强调的是，电商平台不像线下实体店，可以提供真实视觉、触碰体验、操作试用等客户真实体验环节，这是先天劣势。所以产品详情页（产品视频）的呈现技巧就变得尤为重要。

在产品详情页里，大家都只是需要展示产品本身的信息，但是大家也只是展示产品本身的信息，哈哈；更重要的，详情页里需要打消买家顾虑，从买家的角度出发，重点关注最重要的几个方面，并不断强化，让买家从这个详情页里获得信息：本产品就是这个行业这个价位的优秀选择，本卖家是值得信赖的，本店其他买家也觉得货描一致。如果刚好有活动有特价也要体现出来，体现价格的稀缺性优势。

图片：1.png

图：来自【益详情】的通用模板

2. 规划好产品详情页的信息展示框架

原则上：主推/爆款产品，通常一个产品就得有一个单独的框架规划；其他产品，可以一个系列规划一个相对通用的框架方案。

3. 四种详情页框架，仅供参考：

备注：更适配直接下单类型的产品；新手可以直接模仿。

第一种：问题解决型

适用于：洗护类、美妆类、保健类的产品

· 核心诉求点

· 展示服务人群目前面临的问题

· 产品能帮助用户解决这个问题

原因1……

原因2……

原因3……

· 其它非解决核心诉求的相关卖点

· 工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

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原因123，是分别阐释你怎样达到美白/淡化皱纹的。比如达到美白，产品做到：减少黑色素、淡化痘印、提亮肤色。这种情况下，这3个原因，就相当于解决了核心诉求的3个主要卖点。

其它非解决核心诉求的相关卖点：是指不在核心诉求点之内的卖点。放到后面去说明展示，是一个补充促进作用。这样，对于浏览该产品的买家来说，他就直观可知这样的产品能够帮他拿下什么类型的客户，解决什么客户的需求。

图片：2.png

图：来自【益详情】的美妆类、日用品类的行业模板

第二种：倡导某种生活方式

适用于：电器/电子产品类

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· 生活理念

· 场景1+参数1……

· 场景2+参数2……

· 场景3+参数3……

· 场景4+参数4……

· 场景5+参数5……

· 工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

在这里，提出的这个【生活理念】，既要跟产品契合，又要能统领详情描述里契合的几个场景。比如，一个可随身携带的蓝牙音箱，它提出或者说倡导的一个生活理念是：一个人的独处时光也可以很美好。针对这样的一个理念，详情描述里就不能够出现一群人一起欢呼一起K歌的时候的场景；它合适的场景可以是：一个人在家休息听故事，一个人在草地听书，一个人加班的时候听音乐。

但是，如果这个产品倡导的生活理念是：陪伴是最温暖的。那么它合适的场景就应该是：周末亲子游戏的时候播放音乐，家庭聚会的时候开展小K歌，爸妈老了孩子不在身边的时候播放一些广播之类的。

第三种：集合卖点直接陈述式

适用于：不限产品类型，但是对产品质量/特性的要求较高

当销售的产品的特点是同行没有的，或者比同行优秀很多的时候，适合单独把每个特点拎出来，直接当卖点去讲，这个就是“实力无敌”。

· 核心卖点总括（可以提炼一句话，也可以分点集合呈现）

· 卖点1……

· 卖点2……

· 卖点3……

· 卖点4……

· 产品细节、产品结构、产品使用说明、产品参数表等

· 工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

目前大部分的详情页用的是这种框架，但请注意这种结构的使用前提，如果你的产品特点不独有或者不突出，这样做会适得其反，把自己的缺点都暴露出来了，便宜了自己同行。

图片：3.png

图：来自【益详情】的电子产品、服饰、包装的行业模板

第四种：不讲技术讲玩法型

适用于：人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品

· 产品叫什么，是做什么用的

· 玩法1……

· 玩法2……

· 玩法3……

· 玩法4……

· 产品细节、产品参数等

· 工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

对于人工智能类的产品怎么办，跟用户先讲个编程原理吗？那你会先把自己无聊死了。

其实这种产品的最大优势是好玩，反正技术怎么讲也讲不明白，还不如带着用户一起玩。解锁黑科技类产品的各种玩法，激发目标用户的好奇心，自然能带来转化。

比如一个智能音响（什么天猫智慧精灵小爱同学之类的），甚至可以拟人化的方式去呈现这个详情页，貌似没重点地呈现这个智能音响跟人互动/对话的场景，一问一答，此类呈现内容本身就会勾引起好奇点。这就是这类产品的卖点。

4. 卖家的生产实力展示是B类绕不开的版块，内容呈现也有要求和章法。

图片：4.png

图：来自【益详情】的公司实力展示素材

5. 作为85%以上的访客第一着陆页的产品详情页，须比旺铺首页设计更加注重节点营销。

图片：5.1.png

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

什么是产品详情，排版设计怎么做？

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