传统电子商务怎么样，优缺点及模式详解？-营销圈

传统电子商务怎么样，优缺点及模式详解？

用户投稿 • 2022年5月2日 am1:55 • 网络资讯 • 阅读 927

传统电商未来的方向

前言：

上月29号，在线下开启分享交流会，精选干货内容推送，后面还有2个知识模块~敬请期待。

回归主题：

未来以来传统电商仍然是核心竞争力

希望大家深刻意识到一个问题，传统电商已经过去这么多年，电商早已不是踏入这个市场就能捡钱的时代，每个领域的卖家都已经建立护城河，都有自己核心的竞争力。什么是核心竞争力，接下来我们来认识一下传统电商。

什么是传统电商

传统意义上的传统电商基本如下：1.不断上新选款2.做爆款刷单为主外加推广、活动配合3.爆款维护4.不断重复做爆款。到最后会发现，挣钱越来越难了原因？

传统电子商务怎么样，优缺点及模式详解？

我认为的传统电商

三个核心点：市场企业模式数据化运营

首先是市场，学会看市场很重，这个是重中之重，选择什么市场，意味着你面临的竞争对手，以及你的用户群体。

1．市场-市场分析

一定要记得住两句话。

1.做市场永远是选择大于努力。电商人一定也听说过。我想也不必延伸。

2.蓝海和红海市场的真正定义。红海市场里面也可以找细分市场需求，举例，卖台灯，同样是红海市场，我可以卖某个细分场景下的台灯，大众需求可能做不了，太多人做了，你也没机会。蓝海和红海市场的定义是相对而言，同样是红海市场，你有足够多的优势，比方说，产品是自主研发，我们做品牌实力很强，目前市场还没有大品牌垄断。也可以完全去做。

2.市场-店铺定位

我要做什么产品？解决哪一类人群的什么问题？找到这个人，把这群人分析透了。

3.市场-产品核心

1.核心自主创新能力=标品轻资本轻库存=非标品。这两话，是多年对于类目的总结，非标其实还更考验时间节点以及整体节奏把控情况。

2.必须懂产品管理和产品库存。很多商家一年到头下来，挣的钱基本到库存上面去了，作为商家，你们觉得有意义吗？为什么不能静下心来，好好研究产品如何管控？

传统电子商务怎么样，优缺点及模式详解？

其次是企业模式，你深刻理解你的企业模式是什么？讲几个常见的企业模式。

1.技术型电商，主要以搜索和推广为主的公司，他们在获取流量能力方面特别强，会选择特地类目适和这样打法来操作。

2.产品型电商，主要在产品方面突出，产品创新能力强，会整合产品资源，整合IP营销内容资源。往往这类型公司的销售短板会明显一点。

3.客户性电商，真正深耕行业，一直在某一类产品，聚焦用户。服务一类型用户，从用户需求出发。这类型企业模式的核心关键词一定是：复购老客户服务

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最后是数据化运营，无论什么模式都离不开数据化运营，数据化运营也是未来的电商方向。

什么是数据化运营？

数据化运营我总结六大能力模块，优秀的数据化必须具备这六种能力。

1.基本运营

N个模块的店铺基础运营工作，模块其实就很简单的理解了，产品上新、做基础销量、新品打标签、产品SKU优化等，每个部分都属于独立的模块，对于模块掌握的越精细，基础运营工作才更扎实。

2.数据处理

日常工作报表整理，你是用复制粘贴模式，还是简单的表格统计，还是用高阶数据分析图表，不同方式决定工作效率，就好比坐高铁，飞机，火箭的速度之差。

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3.数据分析

能通过数据找到问题根源，通过数据解决本质问题

4.核心指标拆解

举例销售额公式拆解。传统层面：销售额=流量*转化率*客单价

深度层面：销售额=流量x转化率x客单价x（1-退款率）X（1+复购率）。如果我们在做销售额拆解，一般我们只看这基本的几个指标。但是我们对于指标有深度认知后，我们能看到的指标又更多，比如退款率，复购率。不同指标可以细分拆解下去，比如说流量，有免费流量，付费流量，活动流量。记住一句话，什么流量适合我们，如何获取。这句话是核心。

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5.信息整合能力

信息整合能力很重要，比方说公司让你分析整个市场，给你3天时间，熟悉整个类目下市场和品牌基本情况，

你需要在短时间内容，通过内行人，企业员工，自己对市场了解情况，目前市场相关数据，整合所有信息，你能做到吗？

6.商业思维

老板又给你几个店铺，让你摸透某店铺核心运营模式，这是做一名店长或者操盘手的基本功，如何通过表象和相关数据看本质，你的操盘经验，对商业的认知，决定你的对于生意的理解上限。建议多关注经典案例。比如去读读MBA课程。

传统电子商务怎么样，优缺点及模式详解？

最后的总结：数据化运营其实最底层逻辑思维是要学会思考和解决问题的基本能力。

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