直播带货选品有哪些技巧?直播带货选品的方法和技巧!

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直播带货选品有哪些技巧?直播带货选品的方法和技巧!

随着短视频平台的日渐兴起,很多小伙伴都转移到了短视频平台,利用短视频平台进行引流,甚至利用短视频平台进行直播带货变现。但说到这个直播带货,营销圈接触很多小伙伴反馈说效果并不是很好,这个是怎么回事呢?

经过营销圈的观察和测试,导致这样的结果无非就是两个原因,第一个就是本身粉丝流量较少,另外一个原因就是选品选择的并不是用户青睐了。这篇文章就针对直播带货选品和大家分享一下直播带货选品有哪些技巧直播带货选品的方法和技巧

 

方法1:根据粉丝调研选品

我们可以利用短视频直播数据分析工具,了解粉丝的画像,从而分析他们的属性和需求是什么。比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求,及时补充自己的产品品类,满足粉丝的需求,促进消费。

 

方法2:根据内容垂直度选品

如果你是内容达人的话,就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品,后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人,就可以优先去选一些你喜爱,有一定了解的产品类目。

如果你是无属性的达人,可以按照粉丝的需求来选品;比如女粉多,就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多,就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。

 

方法3:市场调研选品

市场调研的方法有很多,主要有:和同行业的人面谈、做群体调研问卷、网络调查等,像网络调查的话就可以去淘宝、京东等平台寻找你想要销售的产品,浏览价格、成交量、评价等信息;对数据按产品种类做一个分类汇总以及数据分即可。

 

方法4:选择热门产品

像我们自媒体人经常会去蹭热度,直播带货选品也可以去蹭当下的热度,什么火就卖什么。比如说网红产品、夏天的蚊香、冬季的暖宝宝贴等等,这些都是时下热门的,就可以去选择他们。

 

方法5:利用工具选品

利用工具做分析选品能更加便捷,比如说飞瓜数据就能统计到:直播带货中哪些产品的销量是最高的?哪些产品在直播的峰值阶段销量是最高的?哪些产品被用户点击的次数是最多的?

我们可以对这些数据做一个统计收集以及分析,然后根据数据结果并结合自己的账号定位和粉丝需求来进行选品。

 

方法6:选择复购率好的产品

直播带货的粉丝群体是比较稳定的,新用户不能快速去增加。因此,我们可以选一些快消品,复购率高的,效果会更佳。

 

以上就是营销圈和大家分享的直播带货选品有哪些技巧?直播带货选品的方法和技巧,希望这篇文章可以帮助到大家!

 

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