免费的app靠什么盈利，免费app赚钱盈利的9种模式？

国内的很多应用类App都是免费的

你知道它们有多好用吗？

关键是免费！

所以花大价钱做了个软件

免费给你用

公司怎么盈利呢？

其实，吸引眼球的流量经济模式，羊毛出在猪身上。还记得原来的免费电视剧加广告的模式吗？

当然，最重要的原因还是中国的市场容量足够大，客户足够多。任何产品，只要有价值，在中国这个十几亿人口规模的市场，就算做到白菜价，也能发财。不过免费……盈利的关键点在哪呢？下面我来细说一下这些商业模式。

1.

是谁在免费？

国内最经典的案例，就是360推出的免费杀毒商品，打败了国内其他的杀毒软件，斩获四亿用户，成为这个领域的龙头老大，并最终在美国上市。

不过，很多人质疑这种模式破坏了已有商业格局，是用恶性竞争打压竞争对手。我们也看到了很多公司打着免费的旗号发布产品，但是最后这家公司的名字却消失在了我们的记忆力。

付费的被免费干掉了，免费又走不通，那应该怎么做？

首先，免费的东西这世界上很多，我区分它们的方式，就是看免费主体是谁在经营。也就是，是谁在给你免费的东西用。

第一类，大公司。门户这些公司出的免费客户端，不直接盈利，它们只要维持保有庞大的客户群体，就可以有办法在公司的其他产品中盈利，属于间接盈利。

第二类，小公司或者个人的免费软件。目前的普遍两种盈利方式，一种是程序内购买，比如购买游戏内的道具，购买应用程序内更多的功能；还有一种是在软件中嵌入广告，通过用户点击广告赚钱。

第三类，当然也有一些开发者具有很好的分享和奉献精神，开发一款软件并不打算盈利，供大家使用他就很快乐。

这只是三个大类，其中的操作细节我们下面继续聊。而且我们今天聊的是商业模式，也就是说一定要盈利。

2.
盈利能力是商业模式的第一位

变现是App运营非常重要的一环，我做过两款盈利的App，尝试过很多变现的手段。一家公司要生存、要壮大，实现赚钱-投入-再赚钱的良性循环，才可以持续发展。所以，规模不是最重要的，持续盈利才是第一位。

变现后的收入可以投入产品的推广和运营以及技术投入，从而提升产品规模和质量。现在，融资越来越难，谁拥有现金流，谁的变现能力就强，谁就有可能立于不败之地。俗话说得好，投资人有钱，不如自己有钱靠谱。

我始终认为，收入是衡量产品、运营质量的重要指标。你说你的产品好，那为啥不赚钱呢？赚钱后，还可以为团队提供好的福利，可以激励团队更加用心地做好产品和运营。

3.

盈利模式的细分

最常见的就是广告变现和广告位置变现。“广告位置变现”可能有些朋友不明白，讲个原则你就懂——只要有流量的页面，都可以挂广告。流量小就统一通用的广告，流量大就做单独的统计和配置。

广告也有很多类型。自营的是自己接广告，自己安排广告内容上线，这个不容易接到。网盟是和其他公司合作，通过SDK/API的形式上线广告，不太在意你的流量大小。

不过广告可能会打扰用户，影响用户体验。当然，也有些用户特别喜欢看广告，比如说我。当然，我喜欢更直接的变现，比如会员、知识付费、电商、小游戏等。

4.

变现效率反应出管理能力

说简单点，你增长一个用户，你能不能直接向他收费，这就是效率的体现。这种效率体现，反应的是整个运营的管理是否做得好。

运营能力主要体现在是否擅长资源整合，是否擅长低成本获客，是否擅长高价值变现。如果这些都能够做好管理，那变现效率就高。而多数公司都只能做好其中一个，就算是都能做好，相互之间的协调也可能会产生价值观偏差，造成经营目标不一致。所以，这也是为什么有企业文化的大厂，和有全面综合能力的个人能够更高效变现的原因。

当然，有些公司天生目标客户就多，手上捏的客户也多，那自然是天生的高效率。

5.

免费模式背后的成本结构

免费模式的出现是在互联网出现之后，这在传统行业是不可能出现的。原因就是，互联网产品和传统产品在成本结构上的不同。

传统产品，会有制造、运输、渠道等成本。运输和渠道成本属于消费者不可直接感知的，但制造成本是显性可见的。就是说，消费者都知道这东西肯定都会有制作成本的，每多一份产品都会有新的成本产生。消费者会和商家讲价、要赠品，但不会见到消费者买东西时让商家直接免费送的场景。

在成本结构当中，固定成本是指生产产品所需要投入的成本，如设备，生产1件和生产100件所需的固定成本是固定不变的。变化是另一部分成本，如材料、人工、包装等，这种成本叫做边际成本。

在互联网领域，固定成本是非常高的，需要投入大量的设计、开发、测试工作。相比之下边际成本就低得多了，每新增一个用户只需增加少量的服务器和带宽成本即可。在大部分用户看来，没有增加多少边际成本的东西，就不应该那么贵。

比如在视频网站上看一部电影，在音乐软件里听一首歌，应用商店里下载一个App，用户基本都会认为也没增加商家多少成本，认为这样的东西就应该免费。甚至会有一些用户会认为，这样收费的商家是“利益熏心”、“见钱眼开”。

由于中国互联网发展早期，很多的软件都是来自于国外，国外公司对国内的盗版侵权鞭长莫及。再加上国内知识产权保护法律环境不好，所以出现了大部分国人没有为软件产品、互联网产品付费的意识。

6.

免费模式的盈利本质

不过这种环境下，也促使和倒逼了中国互联网企业在商业模式上进行创新，也就是“免费模式”。通过前期的彻底免费策略，积累大量用户，建立用户壁垒，最终垄断行业获取利润。

毕竟做企业不是做慈善，对于企业来说，都是以盈利为目的。在长期和全局看来，企业还是要收费的，只是暂时不收费和部分不收费这两种方式。

通过这两种分离，实质上是成本的转移，就会出现一部分人在相当一段长的时间里，以免费就能享受到非常不错的产品服务。

拥有数亿用户的搜狗输入法，使用产品本身也是免费的。借由这个亿级的产品，搜狗打造了免费的搜狗浏览器，但浏览器会有搜狗搜索和网址导航，在这上面会有商家的付费广告，这成为搜狗这家公司的主要盈利点。这就是互联网人常谈的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

而这样的盈利方式，基于的根本是存在着足够大量的用户。若是没有这么多的用户，商家是不会买单的。所以有这样一个观点，作为使用产品的每一个用户，也成为产品中的一部分，被其他用户使用着。

比如在直播里，有大量不花钱的看客，才造就了土豪花钱时的炫耀快感。所以每一个用户，哪怕在这个平台上终身不花钱，都是有很大意义的。类似的，有一些游戏里，一些免费的用户就是用来衬托和陪玩高级用户的。

7.

免费模式是万能的吗？

免费模式的最大挑战来自于，你需要考虑产品的变现时间。不仅仅只有产品生命周期这样一个角度，还有很多的因素需要考虑进去。

有的行业边际成本很高，比如有些O2O公司，前期都是没有向商户收取抽水，在数量大起来之后，这也是笔不小的数目。同时由于本身O2O的产品门槛不高，很容易陷入价格补贴战，这也直接拉高了投入成本，这些要补贴给商家和用户的成本，都是无法转嫁的现金投入，对于财力不强的初创公司来说，是一个非常大的挑战。

淘宝当年打败Ebay、360打败瑞星，确实很大程度上是因为免费和付费之间的对决。但现在大部分互联网公司可选择、可替代产品太多了，仅仅提免费已经不是独特优势了。而有些公司还停留在，“用免费就可以颠覆整个行业”的幻想中，却缺乏对于产品其他独特价值的思考和打造。

免费模式一个重要基础，就是通过免费能够获取大量用户。若免费并不能让你获得大量用户，这个模式本身就存在很大的问题。

而且你能够被免费颠覆的领域越来越少了，这些领域机会基本都已经被巨头瓜分完。

8.

有大量用户也不一定走免费模式

有个问题你可以思考一下，为什么视频、音频类的平台里大部分的内容是免费的，而电子书的平台里大部分的内容是付费的呢？

喜欢读书的人则相对小众，而且使用电子设备看书的人又只占了一部分。这一部分中，又有很多生活因素造成App使用频率低、使用时长短。若不对内容进行收费，完全支撑不了这个平台的运营。

另外，读书的人都是相对要求比较高的，不喜欢很Low的广告。你能想象在Kindle里插入一个不孕不育的广告吗？但在今日头条里出现，还能勉强接受。

类似的，在线教育类的产品也有这样的困境。学习是一个更小众、更低频的需求。若是全平台免费，是很难激发平台和老师的动力的。

这个事情最大启发在于，设计商业模式要看产品平台本身的覆盖人群、使用频次、使用时长，是否能够支撑起整个平台的运营并最终盈利。如果不能，千万不要去使用免费模式。

9.

一般人扛不住“免费”的“坑”

我们要看到有一些行业，若没有良好的经济回报，交付的产品品质就会受影响。打造一个优秀的产品，无处不在都需要成本。随着消费升级，用户逐渐养成了消费习惯，用户也对品质、体验更加关注。持续免费产品品质受影响后，直接面临的就是公司完蛋。

有的产品并不能引发用户的后续变现，产品本身免费就变得价值不大。

比如拥有亿级用户量的墨迹天气，其实在这几年的变现探索上，也过得非常艰难。天气应用的工具属性很强，用户看完天气不会停留很久的时间。看天气也缺少其他社交场景，也很难有增值服务。天气应用可替代性也很强，有大量体验很好的同类竞品，若是产品上了体验不好的广告，用户卸载率会马上提高。

而且对于想挣大钱的创业者来说，资本不再会轻易对免费模式买单了。

长期免费模式，对于用户来说是很开心的，但对于企业来说，意味着长期的成本投入。如果你指望投资人兜底，投资人也都不是傻子。除非你有顶级的演说才能，能帮投资人去忽悠更大的投资人。但你但凡有这个才能，一定和我们一样，要么自己做投资人，要么开始做商业咨询了，自己办个企业多累啊。

所以，在没有盈利之前，已经不能靠着“以后有用户就能变现了”这句忽悠到投资了。

End.

对于变现的一些建议和思考

想要在互联网里长期生存，数据统计要做好，方便了解自己，也能让金主爸爸看到你的成果。做好资讯社区服务用户，用户使用时间越长，留存越高，变现效率越高。优选一些外部的合作，毕竟这已经不是一个单打独斗的时代了。

你可以大部分服务免费，少部分服务收费。收费盈利并不是坏事，尤其是在一些用户基数不够大的细分领域。提前测试用户群体的付费意愿是很有必要的，持续创造产品的独特价值和更迭商业模式，才是这个时代竞争的关键。

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