线上抽奖怎么做？，弄清活动目标才是关键？-营销圈

线上抽奖怎么做？，弄清活动目标才是关键？

用户投稿 • 2022年5月1日 pm7:51 • 网络资讯 • 阅读 497

多数运营者在新媒体环境中都追崇举办活动，因其认为活动是最好的吸粉手段，但这其实是运营者的一个重要误区。

今天媒玩儿就与大家分享一下活动运营的目的、方式及经验。

提问

活动运营是拉粉的万金油吗？常见的活动举办方式有哪些？

回答

多数运营者对活动运营存在的最大误区，在于对活动运营作用的模糊。活动运营的主要目的在于活跃粉丝，而并非涨粉。

当运营者将活动目标定位涨粉后，其实已基本意味着活动的失败。

为何活动运营的主要目的是活跃粉丝？

举办活动一般可以达到三个目标：第一是活跃粉丝，第二是增长粉丝，第三是实现销售转化。其中，活跃粉丝是其他两项目标的基础，想增粉、实现销售，就必须先使粉丝活跃。

我们以企业新媒体最常见的活动情况为例：企业想组织新媒体活动，但自己官网、公众号的粉丝只有千人左右，那么运营者如不使用其他推广手段，活动在最开始可触达的用户肯定小于1000。

那么活动如何成功呢？第一是要有粉丝看到活动，第二是活动足够精彩，激起了粉丝用户的转发欲。由此可见，如活动失败了，原因是活动不够精彩或活跃用户太少；如活动很成功，原因一定是活跃用户转发后，吸引了更多用户成为活跃用户，继续帮助运营者转发，如此才能达到裂变的效果。

上述观点，其实明确了活动运营的一个基础要素：举办活动的新媒体阵地有足够的粉丝用户（这里的粉丝指活跃或可被激活粉丝）。

举办活动的方式和形式

首先运营者要明确：在具备一定粉丝基础的新媒体号内举办活动应是常态化的，这有利于账号粉丝长期保持活跃，以提高账号价值（粘合度、销售转化可能性、涨粉数）。

我们已经多次提及新媒体的活动方式分为两种：线上活动，线上、线下打通的活动。对大多数账号而言，应保持每月两次线上活动，每月一次线上、线下打通活动的节奏进行。

在这里推荐运营者使用的活动方式有两种：

第一，线上使用抽奖的活动方式。抽奖活动门槛低，可以让懒惰的互联网用户不费呼吸之力就可以参与其中。

第二，线上、线下打通活动，建议举办有噱头的聚集性活动。线上、线下打通的活动核心在于线下，线上仅是辅助宣传，因此运营者需给用户一个更高的线下活动期待，也就是噱头。比如线下有明星嘉宾到场、现场有超高价值奖品等等。

推荐这两种活动方式的原因，在于其策划容易、执行流程相对简单，可操作性强。

重点讲解一下线上抽奖活动

对大多数账号而言，线上、线下打通的活动成本过高，对比起来线上抽奖活动较为廉价，无论时间成本或人力成本都相对较低。所以在这里重点讲解一下线上抽奖活动。

抽奖活动的举办地一般有两个——微信与微博。

微博抽奖不用我过多介绍，每天都有大量账号举办抽奖活动，用户转发、评论、点赞就可参与，其结果由微博系统公布。

微信抽奖的方式则五花八门，最主要的方式是通过制作H5或抽奖小程序让用户参与。亦或是让用户留言，运营者团队手动鉴别符合条件的用户完成抽奖。

云知团队运营的信远斋新媒体矩阵曾尝试过这三种方式，发现其各有利弊。

第一，微博抽奖。微博抽奖的最大优势在于抽奖条件设置较清晰，用户转发at好友可带来其他陌生用户转发，具有一定裂变效应；劣势在于这种形式过于普遍，用户不会思考活动内核，仅为占便宜而来，如此吸引的用户粘性不高，引流至微信公众号平台粉丝池较为困难。

第二，微信抽奖小程序或H5。这种方式的优势在于，运营者可先让用户关注微信公众号再为其推送抽奖链接，因此用户天然成为了粉丝池中用户。且如果用户转发至朋友圈或好友群内，则代表用户已对账号具有一定粘性（因微信是熟人社交）；劣势在于通过这种方式实现熟人社交的突破不易，因用户的心态是“参与的人越少我越有可能中奖，肥水不流外人田”。

第三，通过用户留言，运营者手动抽奖。这种方式的优势在于，用户不再是单纯关注新媒体号，而是必须与新媒体号产生一级交互（留言或平台），粘合性会更高；劣势在于由于抽奖流程为“黑盒”，用户对抽奖结果可能存在质疑，且团队工作量较大。

总结

本篇内容有两个侧重点，一是明确活动运营的核心价值——活跃粉丝而非涨粉；二是线上抽奖活动的方式及其利弊。

建议运营者在进行活动运营前，先分析活动的可执行程度及目标的可达成度，再着手操作。

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