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亚马逊运营专员主要做什么，亚马逊电商运营怎么做提成高？

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亚马逊，1995年成立，直到现在已经是一个成熟的跨境电商平台，仅2021年截止目前，已经有超过三十万新卖家入驻亚马逊，卖家们通过在亚马逊上注册账号，上架产品进行产品的销售，将自己的产品销售到世界各地。同时卖家的增多也带来了无数的运营岗位，招聘网上随处可见的就是亚马逊运营，不管有无经验都能应聘，那么，亚马逊运营到底是一份什么工作呢?

前段时间听了一位老师的讲课，她带的学生有的说一天下来就是上架产品，优化listing，发发货，然后就等着下班；当然也有人说需要加班，24小时随时在线。今天就带着大家的好奇心去“揭秘”一下，作为一名亚马逊运营每天都需要做哪些工作呢?

亚马逊运营专员主要做什么，亚马逊电商运营怎么做提成高？

选品

挑选出一款合适的产品至关重要，七分选品三分运营，一款好的产品可以让你少走很多弯路。选品之前一定要做好市场调查，顺势而为，跟随市场的走向、行业的趋势，尤其是大品牌的行业动向。

Listing打造

  • 标题和五点描述一定要够吸引人；
  • 前期为了抢夺流量，价格可以定得稍微低一点；
  • 站在消费者的角度整理关键词，也可以借助一些工具做参考来选取关键词；

关注Listing 的表现

流量，PV(访问量)，购物车，转化率，退货率，大类排名，review 数量，review 评分，跟卖监测等，这种数据都需要每天统计分析；黄金购物车对一条listing至关重要，亚马逊数据表明，其平台上80%的销售额来自Buy Box，所以一定要守住购物车。

注即时销售报告

销量，销售额，广告费，库存量，如果销量很好，需要做好库存规划，及时补货，防止断货，一旦发生断货行为，之前打造的listing权重和排名就没了。

产品利润报告

销售额，广告费，佣金，配送费，优惠券，促销费，退款，采购成本，头程成本，毛利润，毛利率 这些基本的日常费用都要心里有数，学会分析数据，争取利润最大化。

定时邀请评论，及时处理差评

正规的亚马逊请求评论的方式，请看上一篇文章如何在亚马逊店铺安全地请求评价 ；还有一种方式，找服务商或者本地的朋友刷单，选择靠谱的服务商刷单，刷单时间建议分散开，严格按照安全留评方法操作。

关注竞争对手的变化

研究竞争对手的打法，取其精华去其糟粕。

一些日常的工作

  • 回复客户的站内信，需要24小时之内处理 ，做好售后的工作；
  • 留意亚马逊News模板发布的一些新的行业动态、亚马逊大事件、新功能介绍、亚马逊优惠举措等等；
  • 处理站内一些突发状况，如：listing变狗，被跟卖，合拆变体等一系列情况；

收入与付出是成正比的，不要羡慕别人的工资为什么比你高，运营如果只是正常的上下架，发发货，那么你的工资就不怪乎比别人低了！每一天的工作看似不难，但是需要耐心琢磨，要做好运营还是需要多下努力，这是一个不断学习的过程。

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