淘宝店怎样做推广与宣传,深度解析淘宝店铺全盘布局思路?

很多人开始做店铺就是因为看着身边的人做起来了,自己也想做做看。或者是看着现在线上行业不少人赚得盆满钵满,于是进入到这个行业。真正进入到这个行业后发现,这个行业比想象中的还要难。起初那个干劲十足、满怀憧憬的自己被消磨得精疲力竭,看着毫无起色的店铺又是惋惜,又是不舍。

同样的款为什么别人卖得好而你却卖不好呢?在这里告诉大家,其实你也可以。有的人可能会说,说起来容易,做起来难啊。确实做淘宝有一定的难度,但本身就没有轻而易举的成功。那现在开始重来算不算晚?不算,当你意识到晚了的时候,就是不晚的时候。给大家看一组数据,这个店铺是我在九月一号开始操盘的,大家可以看到之前的店铺数据趋势一直是走低的,我开始接手后流量开始增长。

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转化率也是比较稳定的

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大家看一看这个流量看板,主要流量来源是搜索流量

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先跟大家分析一下这个店铺的情况以及规划思路,大家可以跟着看看。这个店铺最初的时候整个店铺有500多款产品,每天会做几单销量,店铺也会偶尔出单。但我决定做出一定的调整,选出一个款作为主推款来做,主推款也是引流款。因为每天补几单让店铺活跃是远远不够的,首先必须大量引入流量。经过对市场的调研之后,选出了几款当下热度比较高的款。

下面就是常规的找竞品、测款、测图、标题等前期准备工作。在做准备工作的同时也让下架了一些店铺的滞销款,滞销款就是店铺30天内没有销量没有数据的款。在这里跟大家说一下,店铺的款并不是越多越好的,店铺的款过多滞销率容易太高,滞销率过高可能会导致店铺被降权。前期准备工作做好之后开始操作这个款,操作的主要手法是大家熟知的黑搜,黑搜起款过程在这里就不跟大家详细叙述了,大家感兴趣的话可以看一看我往期关于搜索的文章。

搜索就是做关键词下的坑产,关键词的权重起来后进店的流量就会开始增长,这个链接是从操作的第六天开始来流量的。大家可以看到这个链接9.15-9.19这个期间是维稳状态,因为这个类目市场体量比较大,关键词入池所需的坑产量要大一些,所以关键词入池比较慢。这个期间我把单量做了维持,等关键词入池之后再集中对我们的核心关键词做坑产。

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链接到第六天开始有真实流量时,就开始做评价和问大家,这对于转化是比较关键的。因为现在的买家在淘宝购物,会习惯性地去看已购买的买家的评论和问大家,看一看他人购买之后的体验与感受,综合考虑后决定是否购买。既然做了这个工作,就要把它做好,评价主要是增加买家的信任,促进买家的购买;问大家主要是打消买家的疑虑,增进买家的购买进度。

关键词入池后开始做坑产,集中投入,这个时候链接流量的增长较之前要更多一些,也开始出单,店铺的形式比较好。经过几天的市场观察,发现这个款是适合做超级推荐的,于是与商家沟通后开通了超级推荐。怎么判断一个品适不适合做超级推荐呢?大家可以在淘宝搜索框搜索自己这个类目的产品,然后观察猜你喜欢有没有推荐这个类目的产品。也可以将竞品添加进竞品监控看看竞品的推荐流量情况。

超级推荐不同于直通车,超级推荐的领启动期比较久,可以提前开。那么有的人就会说了,我这个款上架时就开通超级推荐行吗?不行的,新品刚上新,产品权重很低,想获得展现的话点击成本就会增加,且产品基础销量及评价也没有,会影响到转化率。这个道理与直通车同理,所以大家在新品刚上架时最好不要使用直通车进行推广,等到产品有一定的销量和评价时再使用付费推广来抢占流量。

回到正题,这个店铺整体目前是有一百多款产品,店铺光靠一个款来引流肯定是不够的。我们去一个店铺购物也会去到这个店铺浏览一下其他的款,如果看到这个店铺只有一款产品销量比较高,其他款销量零零星星,激发不了买家的购买欲望。于是规划这个店铺集中六款来做10-15个销量以及2-5条评价,这个店铺是个男装店铺,做销量可以做秋款,后面可以关联销售。店铺保持每天上新2-3款产品,下架夏季滞销的款,周而复始,让店铺活跃起来。以上是这个店铺目前的规划,店铺的评价上来之后就开始做直通车。

这个款推起来之后,店铺里面再推哪一款产品,引流款、爆款、利润款,这是店铺里面所要具备的款。一个店铺想长向发展,光靠一个款肯定是不行的,先推哪一款,再推哪一款,店铺如何布局,要有一个规划。这里说一下店铺产品定价的问题,很多人觉得一开始把价格定位第一点会比较有优势,大家不用这么做,前期价格根据同行的来定,后面再做调整都可以。如果这款产品的销量、评价都优于同行,但是价格比同行高,那么可以做店铺的满减优惠券,来吸引买家购买店铺多件产品,提高客单价。我们在盘活一个店铺前期一定是投入最大的时候,因为前期店铺权重比较低,主推一个款把店铺权重做起来之后,店铺继而再推的款就会比较容易。这也是为什么有的商家和同行做同一款产品,别人的款很快就做起来了,而自己的款总是做不起来。因为同行的店铺权重在那里,再加上正确的操作思路,很快就把款做起来了。

经常看到很多商家买店铺粉丝,还有让身边朋友帮忙关注自己的店铺。跟大家说一下店铺粉丝的作用,店铺粉丝主要是店铺上新品的时候推送给店铺粉丝。像一些大店做粉丝就比较有意义,大店店铺已经有了一定的粉丝基数,新品吃老客户,一个店铺上新品时系统会优先给店铺粉丝推送店铺的新品,这也节省了推广的费用。买粉丝和让人帮助关注店铺,店铺上新品时推荐给这部分买家,这部分买家可能都偏离了这个款的人群,他们购买的几率有多大呢?

以上就是跟大家分享的一个案例,不论是新店没有起色还是没落的老店,大家都不要气馁。能做起来的店铺靠的绝对不是运气,每一个辉煌的店铺背后都有默默在努力的人。只要不是每天坐着等订单,愁没流量、愁没单量,不做出任何努力还想着天上掉馅饼能平地出爆款的,那就都有机会,能把店铺重新做起来。转眼金九银十已经走到了九月下旬,想起款冲双十一的商家要抓住时机了。这个时机起款是投产最大化的时候,但竞争力也会比较大。起款的同时大家也要注意,大促活动前期淘宝系统会加大稽查力度,所以这个时候我们相对于平时的操作要更谨慎一些。

跟大家补充一个节点,很多商家都认为一个链接被降权了之后就被判了死刑,其实不然,虽然链接被降权了,但是店铺的权重还在,这个店铺再做一个链接效果会好一些。万事开头难,店铺的第一个链接会比较难。链接被降权之后,虽然搜索的权重被降了,被买家搜索到的几率降低了,但这个时候我们可以使用站内付费推广,直通车对应的也是搜索权重,通过付费抢位的方式去获得搜索流量,以及收割链接前期的收藏、加购。前期这个链接由于人工干预过,有一定的销量与评价,使用付费推广的效果会比新链接的要好。在链接被降权期间,去完善链接的评价及内功,等降权结束后链接的权重也会随着恢复。

现在也是临近双十一的节点,如何起款的问题应该是各大商家们普遍关心的问题,起款讲究的是方法与思路,也要结合店铺实际情况来规划战略。很多商家对认为人工干预单就是纯补单,且没什么效果,风险性也大,这就属于对人工干预单的了解不是那么全面。经过大数据的统计,人工干预单是投产最高的一种起款方式。正因为有很多起成功的案例,所以才有很多商家前赴后继地去尝试。大家可以认真看一看上面给大家分析的案例,吃透其中的思路。

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