做直播怎么赚钱，做直播赚钱的3种变现方式？

用户投稿 • 2022年5月1日 pm1:49 • 网络资讯 • 阅读 566

直播带货如火如荼，光鲜亮丽的数据背后，个中艰辛估计只有当事人自己知道。

虽然赚钱，但是这种日夜颠倒、情绪被数据支配、一天工作18个+小时的生活，不知道有多少人能够坚持。

在直播的赛道上，人人都渴望赚快钱，每天都能看到订单刷刷刷的出。

但是对于刚进入直播这个赛道的人来说，有哪些坑是可以避免的？直播选品有哪些标准？商家直播怎么做？达人直播又应该怎么做？

今天我们结合自己的直播营销实操经验，结合圈子里的直播营销实战玩家，总结出了多条直播营销经验。

这些经验都是我们花时间花钱买来的教训，希望能够帮助你少踩一些坑，早日摸透直播营销快速变现。

从无数被坑的教训中，总结了这么几条带货建议供大家参考:

01 选合适的主播，带合适的货

建议通过官方信息，找靠谱的直播机构来合作。在筛选主播的时候，要注意主播的个人风格是否匹配产品调性。

主播的粉丝量、带货数据、互动数据是否真实，口碑是否良好。

02 理性看待效果转化

很多商家会将直播看成让品牌“逆天改命”的一种方法。但很多情况下直播并不具备这样的条件。

它不是救命稻草，只是一种曝光手段。商家的期望不要太大，就不会有太大的心理落差。

03 不要把鸡蛋放在同一个篮子里

除了直播，商家大可以尝试多种营销渠道，如小红书种草、抖音视频带货、KOL合作等等。

其实事实上，直播带货是一门精打细算的生意。不是每个入局的人，都能得到回报。有时候反而会得不偿失。

01 用短视频为直播预热和引流
开始直播前，一定要发布多条短视频预热直播，包括团队和品牌选品、砍价的过程，直播商品预告等。

通过多角度预热直播，让粉丝更了解直播产品，对其产生信任感。

在直播过程中，同样用短视频为直播间引流。

不过，此时的短视频内容和直播前的预告视频不同，而是直播中的片段，用产品和低价吸引用户到直播间成交，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。

02 直播产品有针对性

产品是直接决定直播间转化的关键因素。产品选的好，别墅买的早。但是产品没选对，直播间流量再多也是白搭。

对于直播选品，选品需要从用户需求出发，商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配，都是需要考虑的。

03 反复讲解产品，突出价格优势

光做好前期准备可能不够，主播在现场需要有随机应变的能力和反复讲解的耐心。在直播中，反复讲解产品，让粉丝了解产品优点。

同时，在讲解中将直播价格和平时价格、其他直播间价格进行对比，突出价格优势，让粉丝更容易心动。

04 引导下单时，展示下单流程

对于直播间的一些粉丝来说，对于直播下单流程并不一定熟悉。在讲解完产品优点和直播价格后，助播都在一旁，展示下单流程，包括怎么领券、怎么拍下等，展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。

目前最火的3种直播带货玩法

第一种：夫妻档模式

即老婆直播，老公打包发货，快手上很多头部主播都是这么起步的，例如超级丹、大蒙子、陶子家等人。
这些人之所以能做起来，主要是因为他们本来就在线下批发行业浸淫多年，并且本身就是当地的头部批发商，有价格与款式优势的完善供应链。

第二种：直播基地模式

即：公司招聘主播，组织供应链，提供统一的培训、运营、物流、售后等全链条服务，主播卖货后与公司分成的盈利模式。
“直播基地”相对而言更难运营，因为公司招聘主播，必然要匹配相应的资源，例如运营团队、直播间、宿舍、供应链等等。

这些都是要真金白银投入的，很多基地没熬到主播做起来，就因为没钱倒闭了，剩下的大多在苦苦支撑。基地模式之所以很难成功，本质还是因为相比夫妻档模式，成本高太多了。

第三种：店播模式

即:商家利用电商平台提供的直播功能，开展直播，客户进店通过悬浮窗进入直播间的网店自播模式。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

做直播怎么赚钱，做直播赚钱的3种变现方式？