用户,分为两种:
一种是生产者,一种是消费者,且两者可重叠。
生产者一定有消费的能力,看内容嘛,谁不会。
但反过来则不一定。
根据二八原则,我们通常说20%人在生产内容,80%的人在消费内容。
如果说冷启阶段要抓住哪个核心,那么应该是抓内容的生产者。
来了100个可以生产内容的人,也意味着来了100个可以消费内容的人。
便是产品早期冷启阶段的试金石。
如无特殊说明,以下所有聊到的种子用户,均指内容生产者。
但在聊怎么做之前,得先想明白为什么要做。
为什么要引入种子创作者?
通常平台冷启阶段都需要养内容,这个阶段是求质不求量。
养内容的目的一是奠定内容基调,二是给生产者打样,让他们知道应该发布什么样的内容,且不应该发布什么。
当内容的库存积累到一定数量,可满足小范围的灰度测试时,则需要开始引入真正可以生产内容的人。
原因无非有这几个:
- 平台运营者核心是保证内容生态的正常运转,而不仅仅是充当内容的供应商;
- 你怎么确保你冷启的内容,其他生产者可以生产得出来?消费者又喜欢看?总不可能一直闭门造车吧?OK,问题拆解到这里,我们便有了引入内容生产者的基本理由。
我们先来看看其他人是怎么做的。
抖音:
荔枝:
Keep:
他人的成功不可复制,因为那里面有天时、地利、人和等综合因素,但总结起来,核心问题主要还是这么几点:
- 你的种子用户是谁?
- 他们在哪里?
- 他们为什么愿意来?
- 他们可以生产什么内容?
- 这些内容可以满足哪部分人群的需求?
- 这部分人群的需求是可放大的吗?
纸上谈兵大家都会,但运营最终要实现的还是想法的落地。
简单来讲,这就是一个拉人头的活,但也是最难的活。
首先,这些用户并不是见人就拉吧,你得判断他是否有生产内容的能力,且是持续生产优质内容的能力,那么就涉及到筛选标准问题。
凡是涉及到定标准的事情,都可以无限扯皮下去,谁干谁知道。
其次,怎么触达?是直接私信他吗?大多数成熟产品都会有反黑产机制,如私信每天只能发几条?有哪些敏感词会触发禁言机制?这些坑只有一一踩过才知道。
还有,这些优质的生产者,他们为什么愿意来你这么一个从来没有听说过的新产品玩?你该如何说服他相信你?
创作者引入之后,又该如何激励他持续生产内容?
答案无非是给名或者给利。
直接砸钱通常简单粗暴,比如你来我就给钱,你发内容我就给钱,再简单不过了。
但如果一旦停止投入,这些人是否会作鸟雀散?平台又能留下些什么?
例如某问答平台直接从X乎砸重金挖走300个创作者的案例,或许可以作为反面教材。
无论是做产品还是做运营,偷懒总是不行的。
聊到这里,好像还是没有触及到最核心的问题,那就是这些人来了之后到底要干什么?发什么内容?给谁看?
假如你的种子用户是从竞品平台直接挖过来的,那么你是想让他把发过的内容再发一遍?还是想怎样?这么干的意义在哪里?
或许你说不,我要让他们发点不一样的,我要创新。
而他发的这些不一样的内容,虽然确实可以满足一小部分人群的需求,灰度测试数据也很好,但当你放大测试用户数量之后发现,真正产生消费的还是那些人,即原来的需求无法被放大,那么这就是一个伪需求。
对于产品而言,“小众”这两个字就是一个伪命题。
它可以是你产品早期拿去作为吸引用户的噱头,但绝不是你的立身之本。
最后再兜回来,我们开头说冷启阶段的种子用户,他既是生产者也是消费者,而优质内容又是由这些人生产的,也就是说:
生产者、消费者、优质内容,他们是三位一体的。
定义了其中一个角色的方向,另外两个必然需要保持同一路线。
如果说其中有一方面跟另外两个不同,或者从一开始就没有明确下来,而是处于边走边看的模糊地带。
在早期用户基数尚小的时候,或许还不太容易发现问题,可当到了需要迈开步子跑起来的时候,往往十分容易扯到裤裆。
而到那时一旦发现方向不对想要掉头,会发现其难度还不如游戏重开。
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