抖音小店数据分析怎么做?日收入10万+的小店都这样做!

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所属分类:视频营销

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直播带货大热初期,我们就给朋友们分享过关于数据分析、数据复盘的必要性。数据分析有利于我们实时掌握直播情况,监控直播过程并根据直播间情况快速调整相对策略,从而更有质量地完成一场直播。而数据复盘则有利于我们针对直播中的问题优化下一场直播流程,从而更有效地赚取收益。

运营抖音小店也是如此,当抖音小店的商品被挂在直播间售卖时,我们也需要对抖音小店直播间数据进行分析,快速判断直播间成交能否达到我们预期的目标,直播间的解说是否突出了产品卖点,什么时候成交量最大,以及用户对产品最多的问题是什么等等,通过对抖音小店直播间各项数据的分析,优化销售策略,提升抖音小店销量。下面,我们就一起来看看抖音小店数据分析怎么做?日收入10万+的小店都这样做!

 

第1点:看抖音小店商品在直播间的整体数据

如下图,主要包括:实时在线人数、最高在线人数,评论次数、成交次数、商品曝光人数、点击人数、成交人数、直播间成交额等等。这些数据反映的是直播间的人气,也能显示出主播的带货能力。如下图,直播间实时人气不高,成交金额为0,这就是一个基本上没有带货能力的主播,但如果这些数据都很高,则表明是一个可长期发展的主播,我们可以与达人建立长期合作关系。

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第2点:分析抖音小店直播间用户画像

这与我们运营短视频中账号时的定位一样,根据用户画像来分析应该制作什么样主题的内容,用户才会喜欢。我们在抖音小店后台的直播间数据分析界面,如下图,我们可以看到用户画像,就能清楚地看到粉丝男女占比、年龄分布、地域分布等信息。

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通过对各项数据的分析,我们可以大致判断这类用户的消费习惯以及消费能力。从而进一步优化商品讲解顺序以及卖点,促进直播间成交。

 

第3点:看抖音小店商品分析里的数据

如下图所示,在商品分析中,勾选直播间成交人数、直播间待支付人数以及商品曝光和点击。这些数据能反应对应商品的曝光、点击和转化力。

通过对多个商品的曝光、点击和转化情况的分析,我们可以大概率判断哪些商品受用户喜欢,这类商品有什么特点,价格区间又是多少。从而进一步判断该商品是否可以持续售卖,以及寻找同类型商品上新重点促销,促成交易。

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如上所述,通过简单的几个板块的数据分析,我们就能得到很多信息并对带货策略加以调整,包括优化产品推广的精准度,我们的主要用户群体是谁,他们喜欢哪些东西等等。

 

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