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抖音小店新手期怎么爆单？抖音小店爆单技巧！

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抖音

自2020年10月抖音直播正式封锁第三方外链至今，抖音电商圈可谓热闹至极。企业、商家纷纷开通抖音小店，素人主播纷纷上线直播带货。2021年初，更有数据显示：抖音电商2020年全年 GMV（商品成交总额）超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。

而2021年，字节跳动的电商目标计划中，抖音小店比例将更高。抖音大力推进小店发展毋庸置疑，而目前为止，大部分人并不清楚抖音小店如何运营才能快速地赚钱。营销圈根据大半年的实操经验，总结了一些抖音运营技巧，分享给大家，希望营销圈的这篇抖音小店新手期怎么爆单？抖音小店爆单技巧文章可以帮助到大家！

 

技巧1：找达人带货

开通抖音小店最终的目的是卖货。除了商家自己卖货之外，我们可以找更多达人为我们卖货，提升店铺的销量，进一步提高小店曝光，曝光高的商品还能获得平台推荐，推动商品销量。找达人带货，主要有以下几个小技巧：

1、在星图广场找

如图所示，在巨量百应的“达人广场”可以看到抖音带货达人的各项数据，包括带货标签，粉丝数，直播间人气，推广商品数量等等。

抖音小店

 

 

我们可以从这些数据中分析找到适合店铺类目商品的达人联系合作。找到意向达人点击进入达人主页，点击【联系合作】

抖音小店

按照提示填写相关合作信息，“确认联系”后等待达人的回复即可。

抖音小店

如果说，通过星图广场联系达人的方式周期长，比较被动，那么下面这个方法就很简单直接了。

 

2、在榜单上找达人

目前为止，蝉妈妈、飞瓜数据都是比较好用的数据分析工具，它们可以查看抖音小店商品带货榜，抖音小店排行榜等各种电商数据。我们可以在榜单上检索达人，通过爆款产品去检索带过竞品的带货达人。

抖音小店

例如，你的店铺定位是家居日用，那么就找榜单的家居日用类目下同纬度的爆款产品，对应商品下有哪些优质带货达人，导出他们的信息，添加他们的联系方式，联系合作。

抖音小店

 

技巧2：维护小店商品体验分

每个小店都有商家体验分，如下图，为某小店的商家体验分4.73，高于70%的同行，是一个相对较高的分数。

抖音小店

商家体验分高，不仅代表店铺的综合能力良好，还能更容易获得用户信任。用户会从商品评价、物流速度、以及商家服务等，根据下面这些指标，结合商家所处行业的综合排名计算得出。

抖音小店

1、商品体验

商品体验分的维护核心在于好评率。有一点小店运营经验的朋友都知道，一条差评可以在一天内就将商品体验分拉低零点好几个点，对整体商家体验分影响很大。所以发出的每一件商品，尽量保证质量，符合产品推广时的明细说明，不要让客户落差太大。

2、物流体验

物流体验分比较好把控，用户下单后，我们及时发货即可。

3、商家服务

商家服务分也比较好把控，有售后消息及时处理，有客户咨询时及时回复，有退货退款申请时及时处理，基本就能保证商家服务分的稳定。

 

技巧3：选择优质商品带货

选品是抖音小店带货的一个关键环节，选品选的不好，达人带货能力再强，客户不喜欢，也很难爆单。那么，怎么选品容易爆单？

1、选榜单上的热门商品

蝉妈妈、飞瓜数据等平台每天都会更新前一天的热门商品数据，我们可以分析榜单上的爆款商品，哪些符合我们的小店定位，对比榜单上商品的各项数据，包括佣金比、销量、转化率，分析哪些商品对我们来说更有优势，然后选择商品。

抖音小店

2、选择精选联盟里平台主推的商品

如下图所示，精选联盟库里，有几个主推商品板块：9.9秒杀、爆款必抢、品质好物馆、抖音女王节。

精选联盟

这些商品是平台对小店爆款商品的细分和推荐，极具参考价值，不知道选什么商品卖，就可以从这里选。

3.头部达人直播间（橱窗）

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

不过需要注意的是，头部达人直播间的商品一般都是供应链直接对接的，所以很多价格和佣金，普通玩家做不到，不过也没有关系，我们在做抖音小店无货源的时候要有意识的去积累供应链资源，这样对后续发货、产品定价都有帮助。

 

技巧4：优化商品排名

抖音小店的商品添加到精选联盟后，排名越高，获得曝光越多，被达人看见的机会越大，优化商品排名，有助于提升小店销量。关于如何优化商品排名，营销圈在之前的 《抖音精选联盟怎么入驻，抖音精选联盟怎么添加商品？》 一文中有过分享，感兴趣的朋友可点击链接查看，这里就不多再累述了。

 

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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