抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

  • A+
所属分类:视频营销

120210107101707.png

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

自2020年10月抖音直播正式封锁第三方外链至今,抖音电商圈可谓热闹至极。企业、商家纷纷开通抖音小店,素人主播纷纷上线直播带货。2021年初,更有数据显示:抖音电商2020年全年 GMV(商品成交总额)超过5000亿元,比2019年翻了三倍多。

而2021年,字节跳动的电商目标计划中,抖音小店比例将更高。抖音大力推进小店发展毋庸置疑,而目前为止,大部分人并不清楚抖音小店如何运营才能快速地赚钱。营销圈根据大半年的实操经验,总结了一些抖音运营技巧,分享给大家,希望营销圈的这篇抖音小店新手期怎么爆单抖音小店爆单技巧文章可以帮助到大家!

 

技巧1:找达人带货

开通抖音小店最终的目的是卖货。除了商家自己卖货之外,我们可以找更多达人为我们卖货,提升店铺的销量,进一步提高小店曝光,曝光高的商品还能获得平台推荐,推动商品销量。找达人带货,主要有以下几个小技巧:

1、在星图广场找

如图所示,在巨量百应的“达人广场”可以看到抖音带货达人的各项数据,包括带货标签,粉丝数,直播间人气,推广商品数量等等。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

 

 

我们可以从这些数据中分析找到适合店铺类目商品的达人联系合作。找到意向达人点击进入达人主页,点击【联系合作】

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

按照提示填写相关合作信息,“确认联系”后等待达人的回复即可。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

如果说,通过星图广场联系达人的方式周期长,比较被动,那么下面这个方法就很简单直接了。

 

2、在榜单上找达人

目前为止,蝉妈妈、飞瓜数据都是比较好用的数据分析工具,它们可以查看抖音小店商品带货榜,抖音小店排行榜等各种电商数据。我们可以在榜单上检索达人,通过爆款产品去检索带过竞品的带货达人。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

例如,你的店铺定位是家居日用,那么就找榜单的家居日用类目下同纬度的爆款产品,对应商品下有哪些优质带货达人,导出他们的信息,添加他们的联系方式,联系合作。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

 

技巧2:维护小店商品体验分

每个小店都有商家体验分,如下图,为某小店的商家体验分4.73,高于70%的同行,是一个相对较高的分数。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

商家体验分高,不仅代表店铺的综合能力良好,还能更容易获得用户信任。用户会从商品评价、物流速度、以及商家服务等,根据下面这些指标,结合商家所处行业的综合排名计算得出。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

1、商品体验

商品体验分的维护核心在于好评率。有一点小店运营经验的朋友都知道,一条差评可以在一天内就将商品体验分拉低零点好几个点,对整体商家体验分影响很大。所以发出的每一件商品,尽量保证质量,符合产品推广时的明细说明,不要让客户落差太大。

2、物流体验

物流体验分比较好把控,用户下单后,我们及时发货即可。

3、商家服务

商家服务分也比较好把控,有售后消息及时处理,有客户咨询时及时回复,有退货退款申请时及时处理,基本就能保证商家服务分的稳定。

 

技巧3:选择优质商品带货

选品是抖音小店带货的一个关键环节,选品选的不好,达人带货能力再强,客户不喜欢,也很难爆单。那么,怎么选品容易爆单?

1、选榜单上的热门商品

蝉妈妈、飞瓜数据等平台每天都会更新前一天的热门商品数据,我们可以分析榜单上的爆款商品,哪些符合我们的小店定位,对比榜单上商品的各项数据,包括佣金比、销量、转化率,分析哪些商品对我们来说更有优势,然后选择商品。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

2、选择精选联盟里平台主推的商品

如下图所示,精选联盟库里,有几个主推商品板块:9.9秒杀、爆款必抢、品质好物馆、抖音女王节。

抖音小店新手期怎么爆单?抖音小店爆单技巧!

这些商品是平台对小店爆款商品的细分和推荐,极具参考价值,不知道选什么商品卖,就可以从这里选。

3.头部达人直播间(橱窗)

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

不过需要注意的是,头部达人直播间的商品一般都是供应链直接对接的,所以很多价格和佣金,普通玩家做不到,不过也没有关系,我们在做抖音小店无货源的时候要有意识的去积累供应链资源,这样对后续发货、产品定价都有帮助。

 

技巧4:优化商品排名

抖音小店的商品添加到精选联盟后,排名越高,获得曝光越多,被达人看见的机会越大,优化商品排名,有助于提升小店销量。关于如何优化商品排名,营销圈在之前的 《抖音精选联盟怎么入驻,抖音精选联盟怎么添加商品?》 一文中有过分享,感兴趣的朋友可点击链接查看,这里就不多再累述了。

 

  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin

营销圈.png

营销圈

120210107101707.png

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: