还在纠结零基础学ASO难不难，解惑看这里？-营销圈

还在纠结零基础学ASO难不难，解惑看这里？

用户投稿 • 2022年5月1日 am3:50 • 网络资讯 • 阅读 354

还在纠结零基础学ASO难不难，解惑看这里？

写在前面的话：关注极峰数据这么久，许多同学仍然对ASO不甚了解，觉得ASO是神秘的、小众的，甚至是游走在违规和违法边缘的app推广方式。也有部分对ASO充满求知欲的同学前来询问，有没有零基础入门课程。

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鉴于此，鱼教授在接下来的几期内容中整理ASO入门知识，让每一个关注极峰数据的开发者和运营人员都能速上手。ASO并没有多神秘，经过系统地学习和应用，人人都能成为ASO小能手。且听我娓娓道来。

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什么是ASO

如果说有一种技术手段能够干预甚至改变App Store内某款app的排名，很多人一定会觉得是在说笑，苹果爸爸的权威和技术能力怎么可能被轻易挑战？ASO在合理合法地利用App Store规则和苹果算法机制的条件下去操作，这一切就能够说的通了。

ASO，全称App Store Optimization，中文翻译为应用商店优化，广义上的ASO指针对app在应用商店内各种展现位置（榜单、关键词搜索、热搜、编辑推荐等）进行优化以及提升下载转化率的推广方式。

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目前ASO最核心的部分是关键词排名优化，所以狭义上ASO是指应用商店搜索优化（App Store Search Optimization）。

也正因为这个原因，很多对ASO略知一二的人认为ASO就是做关键词排名，甚至受外界报道影响错误地将ASO等同于刷榜，是一种违法违规的推广手段。实际上，ASO不断朝精细化发展，从单一的榜单排名，到元数据优化、关键词搜素优化、获取推荐、热搜等多种手段。

另外，ASO也不等同于积分墙（关于积分墙，后期我们会专门讲）

为什么要做ASO

一方面随着流量红利的消退，app在各渠道获客成本开始暴涨。另一方面，互联网寒冬下，企业推广预算缩减。烧钱砸用户对于一般公司来说无力支撑，如何低成本的获客并获得更高的注册、付费转化更受关注。应用市场在这方面优势明显。不论选择哪种推广渠道，下载基本上都绕不过应用市场。也就是说应用市场是流量的最终归宿。

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传统推广渠道的逻辑是，先展示广告，受众根据广告决定是否下载，下载意愿是后来产生的。广告展示与下载之间损耗很大，很多用户看到广告后并没有下载意愿。应用市场恰好相反，是用户在有下载意愿之后，去搜索对应的关键词，搜索结果把app推荐给用户。用户更加精准，注册率、付费率、留存率、活跃度也会更高。

目前为止，ASO是获客成本最低的渠道之一，值得考虑。

App Store现状

ASO分为iOS和安卓两大系统，单独提起ASO一般特指iOS的App Store优化。

安卓ASO由于国内市场分散、人为干预较强，各个市场规则各异，操作难度较高，可操作性也不及iOS。因此我们将聚焦iOS的App Store优化。

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iOS11开始弱化并隐藏了榜单排名列表，取消畅销榜，应用app与游戏榜单分离 ,强化了编辑推荐入口。iOS 12目前的流量入口主要有：搜索，包含关键词搜索、下拉联想词、热搜榜，榜单，隐藏较深，分为应用总榜及23个分类榜、游戏总榜及16个分类榜，Today也就是编辑推荐，包含数十个主题栏目。

流量分布上，搜索>榜单>编辑推荐，搜索占据70%以上自然流量。所以，ASO核心是搜索优化。

ASO目标和原理

ASO与其他app推广方式一样，本质上都是为了获取新用户。目标很明确，就是提升app在App Store内的自然下载量。按照下载量=曝光量*下载转化率的公式，ASO可以拆分为两部分工作，目标分别是：增加app的曝光量、提升app的下载转化率。

要实现这两个目标，首先要搞清楚App Store的规则，包括各流量入口的排名和收录规则。还有就是产品在App Store的各种元数据对于下载转化率的影响。ASO的原理正是总结并推测以上规则，做出相对应的优化措施。

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除了自然下载量，榜单排名对品牌宣传也有一定作用，冲上总榜第一带来的品牌曝光效应（除App Store内曝光外，引发媒体关注并报道是主要的曝光方式）的价值实际上远大于榜单位置所带来的自然量。

今天，先讲到这里。我们了解到了什么是ASO，以及ASO的优势所在。相信各位都已经对ASO概念有了基本的认识。下期，鱼教授给大家带来ASO基本流程以及影响因素相关知识，期待与各位不见不散～

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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